Mapa drogowa YouTube: od warsztatu do strategii

Mapa drogowa YouTube i nasza strategia wprowadzają zatem wyraźną linię do marketingu społecznościowego i YouTube.

Aby stworzyć taką mapę drogową, udajemy się na warsztaty razem z naszymi klientami. Tutaj poznajemy Ciebie, Twoją markę, grupę docelową (grupy docelowe) i Twoje produkty. W zamian Ty poznajesz naszą agencję, jej usługi i wartości:

• Jaki format mają nasze własne filmy?
• Jaka jest treść i struktura filmów?
• Z jaką regularnością publikowane są filmy na YouTube?
• Jak można zoptymalizować pozycjonowanie filmów i kanaÅ‚u YouTube?
• Jak zwiększyć zasięg?
• Jak zbudować aktywną społeczność dla firmy?

W ten sposób ustalana jest strategia, która jest stale optymalizowana w codziennej pracy poprzez raportowanie i monitorowanie. Dobrze zharmonizowana agencja YouTube jest zatem wiele warta. Ponieważ w ten sposób powstajÄ… najbardziej kreatywne pomysÅ‚y i najlepsze koncepcje dla Twojej firmy.

Grupy docelowe: Świadomość, kupujący, pracownicy & Co.

Chodzi również o grupy docelowe, ale także o bardzo bliskich interesariuszy (definicja interesariusza: Osoba, dla której ważne jest jak zachowuje siÄ™ dana firma ze wzglÄ™du na jej interesy) od prasy po pracowników. Kto jest blisko firmy i dlaczego? Kto nie miaÅ‚ wczeÅ›niej kontaktu z firmÄ… lub markÄ…? Im lepsze jest zrozumienie marki i usÅ‚ug, tym lepiej można zorganizować kolejny krok na drodze do osiÄ…gniÄ™cia celów mediów spoÅ‚ecznoÅ›ciowych.

Twój zysk: widoczność i Å›wiadomość marki

W biznesie operacyjnym dzięki marketingowi YouTube można osiągnąć następujące korzyści dla swojej firmy:

1. świadomość marki (rozpoznawalność marki)

YouTube jest doskonałym kanałem brandingowym, zwłaszcza że czas spędzony na nim jest tak długi (większość filmów marki trwa od 8 do 10 minut; ogólna średnia wynosi 12 minut).

2. zwiększenie zasięgu poprzez strategię

Regularne, wcześniej zaplanowane treści zapewniają znaczny wzrost liczby wyświetleń i fanów na własnym kanale YouTube.

3. reklamy ukierunkowane (zainteresowania, wiek itp.)

Ukierunkowane reklamy w okresie poprzedzającym inne filmy związane z tematem w celu skierowania zainteresowanych osób do własnej oferty.

4. większa widoczność w dłuższej perspektywie

YouTube należy do Google, dlatego strategiczny marketing w YouTube daje podwójny efekt. Większa widoczność na YouTube, a także w Google, największej wyszukiwarce na świecie.

Dobry film będzie klikany i oglądany przez lata!

Za świadomością własnej marki kryje się również konwersja, sprzedaż.

YouTube jako wyszukiwarka

Czy wiesz, że… YouTube jest największą wyszukiwarką na świecie (zaraz po Google). Niezależnie od tego, czy są to samouczki, filmy dla początkujących czy ekspertów, ale także rozmowy i filmy instruktażowe. Ludzkość informuje się na YouTube. W związku z tym musisz zaplanować swoje treści.

Poniżej przedstawimy dalsze informacje na temat procesu tworzenia strategii YouTube.

Chcesz rozpocząć marketing w YouTube już teraz? Radzimy: Kontakt

Analiza konkurencji i definicja celów

Analiza konkurencji odgrywa kluczową rolę nie tylko w marketingu YouTube, ale także w strategii marketingowej.

W szczególności lekcje, które można wyciągnąć z błędów, ale także z sukcesów innych, mają wielką wartość dla własnego kanału. Niektórzy mają szczęście, jest tylko kilka konkurencyjnych ofert. W innych sektorach, na przykład w branży kosmetycznej lub modowej, konkurencja jest bardzo duża, zwłaszcza ze względu na tysiące blogerów, którzy publikują treści za darmo. Poznając kanały konkurencji, ale także blogerów i marek, można znaleźć luki, które można wypełnić własnymi treściami. Im bardziej precyzyjna jest nisza, oczywiście przy jednoczesnym przepływie z wystarczającym zasięgiem, tym łatwiej będzie osiągnąć dobre miejsce na YouTube. Regularność również odgrywa dużą rolę. Dlatego szczególnie ważne jest przyjrzenie się ilości i częstotliwości publikacji u konkurencji. Bardzo prostą strategią dla YouTube byłoby na przykład:

• Wydłuż zawartość o 10%
• Publikuj 10% częściej

Takie proste cele, jak i znacznie bardziej złożone, wyznaczane są na podstawie analizy własnej firmy, ale także konkurencji. Cele dzielone są na różne priorytety, z budowaniem społeczności i regularnymi publikacjami na czele. Cele są następnie pakowane w konkretne plany pracy, np. w plan redakcyjny, ale także w plan produkcyjny.

Drzewo tematów i strategia

Strategia YouTube obejmuje nie tylko wÅ‚asny kanaÅ‚ i publikacje, ale oczywiÅ›cie także produkcjÄ™ treÅ›ci (wiÄ™cej na ten temat za chwilÄ™). W przypadku produkcji wideo, im lepsze planowanie, tym mniejszy wysiÅ‚ek. W przypadku produkcji wideo nie tylko treść musi być bardzo precyzyjnie zaplanowana, ale czÄ™sto różne części sÄ… produkowane tego samego dnia. Planowanie filmu i produkcji wymaga dużego doÅ›wiadczenia. DoÅ›wiadczenie jest potrzebne w preprodukcji, ale także w postprodukcji filmów. Organizacja obejmuje zatem zarówno treÅ›ci wideo, sprzÄ™t wideo, jak i postedycjÄ™ filmów. Postprodukcja obejmuje nie tylko edycjÄ™, ale także animacje (od animowanych GIF-ów po efekty specjalne), banery z nazwami, logo jako znaki wodne, obiekty, grafiki i filmy w filmie.

Analiza konkurencji i podsumowanie celów:

• PrzyglÄ…dajÄ…c siÄ™ konkurencji, można dostrzec wiele bÅ‚Ä™dów i sukcesów, które można wykorzystać we wÅ‚asnym kanale
• Obserwując konkurencję, można odkryć luki w branży
• JeÅ›li spojrzysz na regularność postów konkurencji, możesz szybko opracować strategiÄ™ majÄ…cÄ… na celu zwiÄ™kszenie iloÅ›ci treÅ›ci

Dzięki ustalonym celom i strategii filmy są teraz publikowane regularnie w oparciu o harmonogram redakcyjny, np. w każdą niedzielę o 17:00. W poniedziałek menedżerowie mediów społecznościowych natychmiast odpowiadają na wszystkie komentarze. Idealny system dla Twoich filmów i marketingu na YouTube!

Po określeniu celów, strategii i produkcji treści, wszystko sprowadza się do optymalizacji filmów.

Optymalizacja własnego kanału YouTube

Dlaczego warto optymalizować filmy na YouTube? YouTube należy do Google, a z Google na pewno już stosujesz termin wyszukiwarka. W szczególności w Google, nawet w największej wyszukiwarce na świecie. YouTube należy do Google, a YouTube korzysta również z wyszukiwania na stronie, aby znaleźć filmy. Ten algorytm wyszukiwania jest bardzo ważny dla firm, a także dostawców, ponieważ decyduje o tym, które filmy pojawiają się na górze, a które nie. Jak widać z tej mapy cieplnej, jeśli chodzi o wyszukiwarki, wszystko koncentruje się na najwyższych rankingach. Tak samo jest w przypadku Google. Tutaj również filmy na pierwszym miejscu są klikane w ponad 90%.

Reklamy w YouTube: umieszczanie reklam

Zasięg nie przychodzi sam (zwłaszcza dla firm) w YouTube. Przejdźmy teraz do sedna zwiększania zasięgu w YouTube: Reklamy YouTube.

Reklamy YouTube w witrynie youtube.com

Reklamy YouTube w aplikacji

Przykład: Ukierunkowana reklama = nie marnowanie pieniędzy

Płatny zasięg definiuje ukierunkowaną dystrybucję filmów do określonych osób w grupie docelowej za z góry określony budżet. Szczególnie w przypadku kanałów, które dopiero zostały uruchomione, warto pomyśleć o płatnym zasięgu i reklamie. W końcu filmy są produkowane stosunkowo drogo. Jeśli na początku nie masz żadnych followersów, czyli osób, które Cię obserwują, Twoje wideo dotrze tylko do kilku osób. Oczywiście nie chcesz tego, więc warto pomyśleć o reklamie!

Ile kosztuje reklama w serwisie YouTube? Więcej na ten temat za chwilę, wraz z obliczeniami i przykładami.

Zasadniczo można z grubsza zorientować siÄ™, że ceny wyÅ›wietleÅ„ i kliknięć nie różniÄ… siÄ™ znaczÄ…co od wartoÅ›ci na przykÅ‚ad w Google AdWords. Oznacza to, że nie tylko tworzysz strony docelowe dla wyszukiwarek takich jak Google, ale także indywidualne strony docelowe dla odwiedzajÄ…cych i klikajÄ…cych YouTube.

Następnie wysyłasz zebrany ruch na specjalną stronę docelową (do oferty).

Dlaczego strony docelowe różniÄ… siÄ™ od siebie?

Użyteczność jest jednym z najważniejszych sÅ‚ów kluczowych, szczególnie w marketingu internetowym i stronach docelowych. Im lepiej nasza oferta online jest zoptymalizowana dla naszej grupy docelowej, tym wiÄ™kszy sukces odniesie. Bardzo prostym przykÅ‚adem może być nastÄ™pujÄ…ca sytuacja: nasza oferta skierowana jest do specjalnej, niszowej grupy odbiorców.

Weźmy systemy solarne jako przykład najlepszej praktyki. Z naszej analizy grup docelowych wiemy, że zazwyczaj tylko budowniczowie domów (grupa docelowa 1) będą zajmować się tym tematem, którzy wkrótce zainwestują we własny nowy budynek, grupa docelowa numer 2 to istniejące domy, które mają zostać przekształcone, a grupa docelowa numer 3 to rzemieślnicy i handlowcy, którzy chcą dowiedzieć się o innowacjach technicznych lub innych produktach.

Wyczyść ofertę po kliknięciu przez użytkownika:

Kluczowe dane: KPI (kluczowy wskaźnik wydajności)

W ciągu ostatnich dwóch lub trzech lat wielu naszych klientów coraz częściej pytało nas, jak właściwie działa influencer marketing?

CPC (cena klikniÄ™cia) & Co. – Ile kosztuje sprzedaż?

Influencer marketing staje siÄ™ coraz bardziej istotny, ponieważ istniejÄ… kanaÅ‚y, które docierajÄ… do grup docelowych niezwykle precyzyjnie, np. dla okreÅ›lonego tematu, takiego jak „nieruchomoÅ›ci” lub „perfumy”. JeÅ›li kanaÅ‚y te docierajÄ… do 500 000 osób lub nawet miliona osób, które sÄ… zainteresowane okreÅ›lonym tematem, ponieważ Å›ledziÅ‚y kanaÅ‚ niezależnie, jest to doskonaÅ‚a okazja do umieszczenia reklamy. Obliczmy ceny kliknięć, np. poprzez optymalizacjÄ™ pod kÄ…tem wyszukiwarek, i umieśćmy je w perspektywie.

Wskazówka! Możesz również szybko obliczyć swoje kampanie za pomocÄ… naszego kalkulatora CPC.

Obliczanie CPC

Poprzez reklamę w wyszukiwarkach:

• Cena kliknięcia „Perfumy” wynosi 63 centy, 10 000 odwiedzających sklep internetowy kosztuje odpowiednio 6 300 euro.
• CPC (cena klikniÄ™cia): 63,0 centów

Na YouTube:

• Wideo na YouTube za 10 000 €, 14 000 odwiedzajÄ…cych sklep internetowy
• CPC: 71,4 centów

Wzór na CPC

CPC = koszt / odwiedzający

W zwiÄ…zku z tym potrzebujemy 12% wiÄ™cej budżetu na naszÄ… kampaniÄ™ influencerów. Teoretycznie oczywiÅ›cie pozostalibyÅ›my teraz przy naszej kampanii SEO. Ponieważ do kosztów czysto reklamowych dochodzÄ… dodatkowe koszty organizacyjne. Przy dobrej kampanii SEO nie ma prawie żadnego wysiÅ‚ku.

Influencer = Zasięg + Wizerunek (nie tylko CPC)

Oczywiście w ostatecznym rozrachunku sprzedaż ma jeszcze większe znaczenie. Jeśli porównasz te dwie wartości, możesz szybko zobaczyć, która kampania była dla Ciebie bardziej skuteczna – podobnie jak w przypadku ceny CPC. Na tej podstawie można teraz podjąć decyzję. Jednak w przypadku influencer marketingu nadal musimy podkreślać, że nie chodzi tylko o czystą cenę kliknięcia, ale także o pozytywny wizerunek marki.

Dzięki transferowi wizerunku od influencera ze wszystkimi pozytywnymi aspektami, jakie ma on dla swojej społeczności, ich marka również odnosi korzyści. Dlatego też niektórzy klienci nie rezerwują już modelek do sesji zdjęciowych, ale bezpośrednio influencerów. Podwójna wartość dodana! Dlatego pamiętaj, że dzięki influencer marketingowi zyskujesz także pozytywny wizerunek blogera.

Kontaktowanie się z influencerami, planowanie i analizy, ale także kalkulacje, do wszystkich tych zadań potrzebny jest właściwy partner, właściwa agencja YouTube. Jeśli chcesz zrobić pierwszy krok, czekamy na Twoje zapytanie e-mailem lub telefonicznie.

Cena i zastosowanie PPC (gÅ‚ównie wyszukiwarki)

PrzeciwieÅ„stwem tego jest zasiÄ™g organiczny, czyli odwiedzajÄ…cy, którzy nie trafili na Twój projekt internetowy dziÄ™ki reklamie, ale dziÄ™ki dobrej treÅ›ci (np. blogowi na dany temat).

Wynikiem jest CPC, czyli „koszt za kliknięcie”.

PPC odbywa się w wyszukiwarkach, ale także w serwisach społecznościowych. Jednak w sieciach społecznościowych zazwyczaj nie nalicza się opłat za kliknięcia, lecz za wyświetlenia. Termin techniczny CPM oznacza „koszt za milę”. Najprościej rzecz ujmując, jest to koszt 1 000 wyświetleń reklamy.

Reklamy Google są szczególnie popularne w PPC.

Reklamy Google: Co to jest?

CPC, CPM, AdWords, impresje, klikniÄ™cia… wiele technicznych terminów z zakresu marketingu efektywnoÅ›ciowego! DziÅ› chcemy w bardzo prosty sposób wyjaÅ›nić zasady dziaÅ‚ania Google Ads, opierajÄ…c siÄ™ na najczęściej zadawanych pytaniach. Jak dziaÅ‚a reklama w Google? Jak zamieszczać reklamy w Google? Co tak naprawdÄ™ robi Google AdWords? Jako agencja Google zajmujÄ…ca siÄ™ konkretnÄ… tematykÄ… reklam, grup docelowych, targetowania i kampanii marketingowych, codziennie otrzymujemy wiele pytaÅ„. ZebraliÅ›my najważniejsze z nich i chcielibyÅ›my odpowiedzieć na nie tutaj. Jak dziaÅ‚a reklama w Google, czyli marketing w wyszukiwarkach (SEM), wyjaÅ›niony krok po kroku.

• Reklamy Google

Odcinek podcastu na Spotify

Powrót do przeglÄ…du: Marketing Podcast.

Streamuj i ucz się teraz za darmo na:

• Spotify – Podcast marketingowy
• ITunes – Podcast marketingowy
• Amazon – Marketing Podcast
• Deezer – Podcast marketingowy
• Google – Marketing Podcast

Marketing Shorty: Pinterest i książki przedsiębiorcy

WiÄ™cej marketingowych snippetów? Åšledź nas również na Youtube. Temat tygodnia:

1. Pinterest: Reklama, SEO i zasięg

Pinterest: reklama, SEO i zasięg

Odcinek #3

Pinterest jest niedoceniany! Jeśli spojrzymy na sam kurs akcji w ciągu ostatnich 12 miesięcy (300%+), to szybko zdamy sobie sprawę, że coś idzie w naszą stronę. W tym fragmencie odcinka #3, Lasse pokazuje Wam kilka spostrzeżeń na temat Pinterestu, prosto z terenu naszej agencji social media.

Extra. Top 3 książki dla przedsiÄ™biorców autorstwa Lassego

Odcinek #3

Na koniec odcinka 3, dostaniesz od Lassego 3 najlepsze wskazówki książkowe dla przedsiębiorców.

Porównanie krajów, Å›rednia cena CPC w Europie

To nowe porównanie krajów jest super interesujące. Zanim spojrzymy +ponad statystyki dotyczące średniej ceny CPC w Europie, najpierw na pytanie, jak obliczyć CPC?

Czynniki wpływające na określenie ceny

Cena reklamy (to nie ma znaczenia, czy jest to social media lub wyszukiwarki) jest obliczana od podaży i popytu. Im więcej użytkowników jest związanych z daną branżą, tym droższa będzie cena, im więcej konkurentów z danej branży jest aktywnych w danym słowie kluczowym lub w danej grupie, tym droższa będzie cena. I odwrotnie, słowa kluczowe i grupy docelowe z mniejszą konkurencją kosztują mniej.

Nie ma jednolitej średniej ceny za reklamę w wyszukiwarkach. Bardzo interesujące jest jednak spojrzenie na dane porównawcze, zwłaszcza z innymi europejskimi krajami sąsiadującymi.

Dokładna cena może być określona tylko na bazie dziennej.

Porównanie krajów i koszty CPC

Jest to silnie uzależnione od branży, popytu i konkurencji. Niektóre ceny za kliknięcie mogą osiągnąć 12, 14 lub nawet 16 euro. Ogólnie rzecz biorąc, średnia cena kliknięcia w Niemczech wynosi 0,62 euro.

CPC w Niemczech: 0,62 euro

To porównanie z ceną CPC w innych krajach jest bardzo interesujące. Tutaj można zobaczyć porównanie krajów. Dokładniej, średnia cena za kliknięcie (CPC) reklamy w wyszukiwarkach w 2018 roku (w dolarach amerykańskich).

1. Szwajcaria: 0.80 Euro CPC
2. Norwegia: 0,77 euro CPC
3. UK: 0,71 Euro CPC
4. Szwecja: 0,62 euro CPC
5. Niemcy: 0.62 Euro CPC
6. Austria: 0,53 euro CPC
7. Irlandia: 0.49 Euro CPC
8. Beligen: 0.49 Euro CPC
9. Holandia: 0.49 Euro CPC
10. Finlandia: 0,49 euro CPC
11. Dania: 0.49 Euro CPC
12. Francja: 0,46 euro CPC
13. Hiszpania: 0,31 euro CPC
14. Włochy: 0,29 euro CPC
15. Polska: 0,17 euro CPC

Więcej statystyk można znaleźć na stronie Statista

Kalkulacja cenowa: powierzchnia reklamowa i konkurencja – fragment

Oto fragment naszego artykułu na temat Google Ads, reklamy w wyszukiwarkach.

Stawki reklamowe są bardzo indywidualne, w zależności od branży, w której jesteś z firmy, kto chcesz osiągnąć i konkurencji masz w danej dziedzinie. Tematy takie jak finanse, wakacje, hotele, nieruchomości,… są obciążone wysoką konkurencją. W związku z tym, wymaga to inteligentnych koncepcji i strategii, aby zapewnić niezbędną dodatkową uwagę w wyszukiwarce i wśród konkurencji. Aby dać Ci wyobrażenie o tym, ile kosztuje reklama w Google, chcielibyśmy dać Ci trochę wglądu w różnych dziedzinach i sektorach.

Tutaj możesz zobaczyć ceny kliknięć dla określonych zapytań wyszukiwania. Ale widać też różnicę w pisowni. Krótki opis: Rezerwujesz miejsca reklamowe (poszczególne słowa kluczowe) za pomocą Google AdWords. Im mniej powierzchni reklamowych jest dostępnych, tym wyższa cena. Jak widać na przykładzie „kupno domu Berlin” w porównaniu do „kupno domu Berlin” – zaoszczędzone 50%!!!

• „Buy house Berlin” z 9 900 wyszukiwaÅ„ miesiÄ™cznie wynosi 1,10€ / klikniÄ™cie
• „KupiÄ™ dom w Berlinie” z 1.000 wyszukiwaÅ„ miesiÄ™cznie wynosi 1,19€ / klikniÄ™cie
• „KupiÄ™ dom w Berlinie” z 720 wyszukiwaniami miesiÄ™cznie to tylko 0,55€ / klikniÄ™cie

Jeśli uda Ci się osiągnąć 10.000 odwiedzających miesięcznie, osiągniesz 120.000 odwiedzających rocznie. 120 000 kliknięć, które nie muszą być finansowane z płatnych reklam. W związku z tym optymalizacja pod kątem wyszukiwarek opłaca się na dłuższą metę.

• 120 000 odwiedzajÄ…cych rocznie przy Å›redniej cenie 0,92€/klikniÄ™cie = 110 400€ ekwiwalentu wartoÅ›ci
• Dobry projekt SEO, który przyciÄ…ga 120.000 odwiedzajÄ…cych w ciÄ…gu 5 lat, dociera do 600.000 osób, co stanowi równowartość 552.000 €.
• Oszczędzać pieniądze w dłuższej perspektywie dzięki SEO? Jak działa optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Nowy! Native Ads: Marketing odsyłający

Reklamy natywne (zwane również natywnymi reklamami displayowymi) odnoszą się do wszystkich płatnych formatów reklamowych, które są dyskretnie oznaczone jako reklamy. Reklama natywna to po prostu reklama, która nie wygląda jak reklama. Natywne reklamy oferują niewielkie wady, ale przede wszystkim zalety. Czy już wiesz? Według białej księgi AppNexus, CTR natywnej reklamy display jest średnio 8,8 razy wyższy. Według Forbes, intencja zakupu wzrasta o 18% dzięki reklamom natywnym. Zawsze też mierzymy wyższy CTR w projektach naszych klientów. Co to ma wspólnego? Personalizacja treści, storytelling i bardziej dyskretne kanały komunikacji: referral marketing. Dlaczego reklama natywna? Czym jest reklama natywna? Czym jest reklama natywna?

• Reklamy natywne

• Więcej o naszej agencji na Facebooku

Wskazówka od redaktorów! Naucz się krok po kroku i za darmo: Facebook Ads & Adverts

Reklamy na Facebooku tylko za 1 centa za kliknięcie?

W eBooku dowiesz się:

1. Jak znaleźć najbardziej lukratywną grupę docelową dla Twojej reklamy
2. Jak udoskonalić retargeting za pomocą Piksela Facebooka
3. Jakie obrazy i teksty najlepiej sprawdzają się w Facebook Ads?
4. Jak osiągnąć wskaźniki klikalności na poziomie 20% i więcej w długim okresie czasu
5. Jak doskonale korzystać z Custom Audiences i Lookalike Audiences?
6. Jak osiągnąć maksymalny zasięg, płacąc tylko 0,01 euro za kliknięcie?
7. EBook: 1 cent za kliknięcie Formuła

Nasz artykuł wyjaśnia wszystkie podstawy Facebook Ads. Facebook oferuje tutaj praktyczne rozwiązanie, reklamy mogą być bardzo precyzyjnie targetowane. Możesz dotrzeć do określonych grup w określonym wieku, z określonego regionu lub o określonych zainteresowaniach. Ludzie będą widzieć reklamy i interakcji z nim w wyniku: Powszechnie pożądana i popularna interakcja. Współczynnik interakcji jest bardzo ważnym narzędziem do pomiaru sukcesu kampanii w sieciach społecznościowych.

Z dala od artykułu, tutaj znowu jest wprowadzenie przez autora książki, 1 Cent Click Formula.

• Zacznij teraz od formuły 1 cent za kliknięcie

WspóÅ‚czynnik interakcji jako wskaźnik sukcesu dla reklam na Facebooku

Jednym z największych wskaźników sukcesu cyfrowych kampanii reklamowych jest współczynnik interakcji z daną reklamą. Współczynnik interakcji dotyczy nie tylko samego zasięgu, ale również udziału użytkowników. Im wyższa interakcja, czyli im więcej polubień i komentarzy lub im częściej własny post był udostępniany, tym ta wartość jest wyższa. Większość portali społecznościowych ma wskaźnik interakcji pomiędzy 2% a 10%. Według tego mierzy się wartość np. blogera lub influencera. W ten sam sposób obliczana jest tutaj najlepsza kampania indywidualna dla reklam na Facebooku. Ale najpierw przyjrzyjmy się reklamom na Facebooku, jak one wyglądają?

Kiedy rozpoczynasz kampanię reklamową na Facebooku, musisz najpierw kliknąć w Facebook Business Manager, aby zarejestrować swoje konto reklamowe. Tam możesz przekształcić swój profil w reklamodawcę, a następnie tworzyć reklamy dla własnych fanpage’y i projektów, które są pobierane z Twojego własnego konta. Płatność dokonywana jest za pomocą karty kredytowej lub PayPal. Jeśli masz już konto reklamowe, możesz zacząć od swojej pierwszej reklamy. Polecam jednak najpierw zintegrowanie piksela targetującego!

Retargeting Pixel na Facebooku: Użytkownicy mogą ponownie odtwarzać reklamy

Czym jest retargeting pixel? Tak zwany piksel Facebooka to tak naprawdę tylko jedna, malutka grafika z małym kodem. Ten piksel jest przezroczysty i, jak sama nazwa wskazuje, ma wysokość lub szerokość tylko jednego piksela. Dzięki temu jest on niewidoczny na stronie. Jeśli dodasz ten piksel do swojej strony internetowej lub sklepu internetowego, wszyscy użytkownicy zostaną zarejestrowani przez Facebook poprzez mały skrypt, który otacza plik graficzny. Kiedy ci użytkownicy wracają na Facebooka, mogą być im serwowane ukierunkowane produkty w postaci reklam. Ta zasada pomaga firmom i działom marketingu przede wszystkim dotrzeć do osób już zaangażowanych w sposób bardziej ukierunkowany.

Pamiętasz współczynnik interakcji? Współczynnik interakcji jest tu oczywiście szczególnie wysoki, ponieważ użytkownicy są już zaznajomieni z Twoim produktem lub marką. To znacznie zwiększa szansę na sprzedaż i zawarcie umowy.

Ale wróćmy do Facebook Business Manager, gdzie można ustawić swoje pierwsze reklamy na Facebooku.

Dowiedz się więcej o naszej agencji Social Media One

Oferujemy inteligentne rozwiązania i koncepcje dla kampanii w wielu miastach. Zobacz tutaj potencjał największych gospodarczo miast:

• Berlin
• Hamburg
• Monachium
• Kolonia
• Hanower
• Düsseldorf
• Frankfurt

Reklama na Facebooku, to takie proste!

Utwórz kampaniÄ™: Tylko jedno nazwisko

W menedżerze reklam najpierw tworzysz pojedynczą kampanię. Kampania ta zawiera różne grupy reklam, które z kolei zawierają pojedyncze reklamy. Dzięki temu reklamy są zagnieżdżone na dwóch poziomach. Dużą zaletą jest to, że zawsze można zastosować globalne ustawienia kampanii lub danej grupy reklam do wszystkich powiązanych reklam indywidualnych. Pomaga to, na przykład, jeśli masz pięćdziesiąt indywidualnych grup reklam i chcesz zwiększyć całkowity budżet o 10 euro dziennie. Wystarczy kilka kliknięć, aby zmienić ustawienia wszystkich pojedynczych reklam poprzez ich zagnieżdżanie. Jest to decydująca zaleta pod względem szybkości, zwłaszcza jeśli kampanie są większe i nie zawierają już tylko „kilku” reklam.

Pamiętajmy więc, że najpierw trzeba stworzyć jedną kampanię. Przejdźmy teraz do grup reklam. Głównie chodzi o grupę reklam w Facebooku, Ad Manager.

Grupy reklamowe: Globalne zarządzanie opcjami ustawień

Poszczególne grupy reklam w Ad Managerze Facebooka, określają poszczególne grupy docelowe. Tutaj mówisz globalnie, że cała Twoja grupa reklamowa powinna mieć np. określone zainteresowanie. Wszystkie reklamy poniżej będą oparte na tym zainteresowaniu. Tutaj możesz również zarządzać dziennymi budżetami kampanii globalnie, jak już wspomniano. Po utworzeniu indywidualnej grupy reklam można ją kilkoma kliknięciami zduplikować, a następnie zmienić podstawowe wartości grup.

Na przykład, można stworzyć grupę reklam opartą nie tylko na zainteresowaniach grupy docelowej, ale także na miejscu zamieszkania, płci i wieku.

Jeśli zduplikujemy tę grupę reklamową, możemy szybko podmienić jedną ze zmiennych i ustawić, że reklama ma być puszczana nie konkretnie np. do kobiet, ale do mężczyzn. Wszystkie inne zmienne, a także wiek i miejsce zamieszkania, również zainteresowania pozostają bez zmian. W ten sposób można szybko skompletować portfolio, np. reklamując się wśród fanów danego konkurenta i dzieląc ich tylko na poszczególne grupy, np. mężczyzn w wieku 20-30 lat, mężczyzn w wieku 30-40 lat itd. Dlaczego w ten sposób dzielisz poszczególne reklamy?

CPC jest królem! Cena kontaktu za tysiÄ…c (CPM) i interakcja

Zaletą reklamy na Facebooku jest ukierunkowana ilość osób, do których rozpowszechniane są komunikaty marketingowe. Jeśli pomyślimy tylko o klasycznym plakacie reklamowym, tysiące ludzi przechodzi obok niego każdego dnia. Pochodzą jednak z różnych klas społecznych, mają różne zainteresowania, niekoniecznie mieszkają w tym samym miejscu, w którym wywieszono plakat, są mężczyznami lub kobietami, starszymi lub młodszymi. Dlatego też nigdy nie jest możliwe dokładne określenie, jaki wpływ na konkretną osobę wywarł lub wywrze w przyszłości pojedynczy plakat reklamowy w konkretnym miejscu. Efekty tradycyjnej reklamy mogą być mierzone tylko w dużych ilościach.

Z reklamami na Facebooku, to jest zupełnie inaczej! Tutaj możemy dokładnie określić, kto powinien zobaczyć nasze reklamy, co znacznie zwiększa ich skuteczność. Możemy również określić, czy reklamy są emitowane tylko na urządzeniach mobilnych czy również na pulpicie. Zwiększa to nie tylko skuteczność, ale i zasięg w stosunku do założonego budżetu. Social media manager mierzy sukces między innymi za pomocą CPC. CPC to nic innego jak koszty za kliknięcie. Im niższy koszt zakupu kliknięcia, tym skuteczniej będą one konwertować, zakładając wspólną grupę docelową.

CPM oznacza cenę za tysiąc kontaktów. Odpowiada on na pytanie, ile pieniędzy trzeba zainwestować, aby tysiąc osób zobaczyło daną reklamę(wyświetleń). Jeśli skupimy się na bardzo prostej kampanii, to cena za tysiąc kontaktów w social media marketingu wynosi tylko ok. 20% w stosunku do klasycznego CPM w magazynie drukowanym czy gazecie codziennej. Oznacza to, że przy tym samym budżecie można uzyskać pięciokrotnie większą wydajność! To jest dokładnie to, co ekscytuje firmy o marketingu w mediach społecznościowych. Kliknij tutaj, aby zapoznać się z formułą 1 centa za kliknięcie.

Pojedyncze reklamy w Facebook Ads Manager: test A/B

Najpierw tworzona jest kampania nadrzędna i nadawana jej nazwa, np. „Wyprzedaż 50%”, a następnie grupy reklam z odpowiednimi grupami docelowymi. Jak widzisz, do tej pory zajmowaliśmy się głównie strukturą i konfiguracją kampanii reklamowej. Teraz czas na wizualizacje i design.

Po utworzeniu grupy reklam, możesz umieścić w niej różne indywidualne reklamy. Te pojedyncze reklamy zawierają następnie np. różne zdjęcia, filmy wideo lub nawet cały pokaz slajdów. Każda grafika otrzymuje indywidualną reklamę. W ten sposób można później dokładnie oddzielić od siebie uzyskane wyniki. Oczywiście teksty też mogą być różne, czy używasz emotikonów, a może nie? Wszystkie te możliwe zmienne, które wpływają na sprzedaż, są teraz odtwarzane w poszczególnych reklamach. W rezultacie, szybko masz 10 lub 15 różnych indywidualnych reklam w indywidualnej grupie reklam.

Jeśli grupy reklam są powielane, szybko powstają setki pojedynczych reklam, którymi oczywiście trzeba później zarządzać i je monitorować. Decydującym czynnikiem jest oczywiście późniejszy monitoring i ocena lub analiza poszczególnych kampanii na Facebooku. Dlatego tak ważne jest, aby porównywać ze sobą poszczególne grupy reklam, jak również poszczególne reklamy, grafiki i teksty.

Split test, skuteczne kampanie dzięki analizie reklam

Poprzez split test, lub A / B test, agencje social media patrzeć na sukces poszczególnych reklam są. W skrócie: Która reklama konwertuje najlepiej? Pomiar przejmuje nasz CPC, dla przypomnienia: cost per click.

Jeśli celujesz w rynek niemiecki, na przykład, masz naturalnie wysoką gęstość konkurencji i wielu konkurentów konkurujących o użytkowników w sieciach społecznościowych. W efekcie może się zdarzyć, że mimo przeznaczenia budżetu w wysokości kilku tysięcy euro, tylko kilka euro zostanie wydanych lub rozegranych przez Facebooka w ciągu pierwszych kilku dni. Niskie wydatki budżetu reklamowego wynikają z faktu, że konkurencja w tym kraju jest duża i wiele firm wykupuje powierzchnię reklamową w serwisach społecznościowych (ale także w wyszukiwarkach). Gdy odtwarzane są nowe grupy reklam lub nowe kampanie, zawsze muszą one konkurować z istniejącymi, które zostały już zarezerwowane.

Nieważne jak, w końcu chodzi o kupowanie kliknięć tak tanio, jak to możliwe. Jeśli Twój własny sklep internetowy ma tylko dwudziestu unikalnych odwiedzających dziennie, ale wygenerujesz stu nowych odwiedzających poprzez reklamy w Internecie, czy to na Facebooku czy w Google, udział ten natychmiast się zwielokrotni. Jak w dzisiejszych czasach wygląda skuteczna reklama na Facebooku?

Skuteczne kampanie agencji marketingowych na Facebooku

W reklamie, zawsze była jedna złota zasada: reklama musi tworzyć uwagę. Dokładnie tę samą zasadę agencje stosują dziś w sieciach społecznościowych przy projektowaniu kampanii. Publikowane grafiki lub filmy muszą przyciągać uwagę. Szczególnie z grupą docelową, która może być zainteresowana produktem lub usługą. Uwagę tę tworzy się za pomocą bardzo prostych środków, takich jak kółka, czy strzałki jako nakładka, które kierują bezpośrednio do oferty. Ta sama zasada działa w grafice, ale także w treściach wideo, które muszą mieć zaskakujący moment w ciągu pierwszych trzech sekund, aby poderwać użytkownika.

Czy wiesz, że większość użytkowników ogląda filmy na Facebooku tylko przez dwie lub trzy sekundy? Ta sama zasada obowiązuje również w serwisie YouTube, gdzie filmy również oglądane są zazwyczaj tylko przez kilka sekund. Dlatego w video marketingu zawsze trzeba zadbać o to, aby historia była tak skonstruowana, aby użytkownik już w pierwszych sekundach doświadczył zaskakującego momentu. To aktywuje go do dalszych wiadomości, a zatem wideo może zwiększyć skuteczność, rozszerzyć zasięg i oczywiście zapewnić efekty wirusowe, jeśli kampania jest następnie wykonane inteligentne.

Czy reklama na Facebooku się opłaca?

Jak widzieliśmy wcześniej z cenami CPM, obliczanie, ile to kosztuje, aby uzyskać 1.000 osób, aby zobaczyć naszą reklamę, reklamy w mediach społecznościowych są znacznie bardziej skuteczne niż tradycyjne reklamy. Tylko 20% kosztów musi być wykorzystane, aby dotrzeć do jak największej liczby osób. Ponadto straty wynikające z rozproszenia są znacznie mniejsze, ponieważ grupy docelowe mogą być dokładnie określone i nie są szeroko rozproszone, jak w przypadku reklamy w magazynach drukowanych lub gazetach. Te decydujące zalety sprawiają, że Facebook i inne sieci, takie jak YouTube czy Instagram, są tak skuteczne w kampaniach marketingowych firm i przedsiębiorstw.

Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Reklamy na Facebooku są stosunkowo drogie, jeśli spojrzymy na to, jak reklama jest umieszczona. Dotyczy to jednak tylko firm rozpoczynających działalność. Dla każdej średniej wielkości firmy, jak również małych i średnich przedsiębiorstw oraz oczywiście spółek akcyjnych, reklamy na Facebooku są absolutnie skutecznym środkiem dotarcia do grup docelowych przy niskich kosztach. Testy podziału są tu również bardzo łatwe do przeprowadzenia i nie wymagają tygodni koncepcji, produkcji ani działań takich jak rozwieszanie plakatów.

Każdy, kto chce umieścić reklamę na Facebooku będzie, oczywiście, najpierw skonfrontowane z cen kliknięć z kilku euro. Jeśli następnie sprzedajesz produkt, którego cena wynosi tylko kilka euro, szybko staje się to nieefektywne. Dlatego ważne jest, aby zwracać uwagę na CPC i dezaktywować reklamy, które nie obiecują sukcesu i których ceny kliknięć są znacznie wyższe niż te, które obiecują zysk ze sprzedaży.

Formuła CPC: Koszt za kliknięcie

CPC = kliknięcia / koszty

Nasza reklama jest widziana 50 razy, w wyniku czego następuje kliknięcie, które kosztuje nas przykładowo 1 euro.

To euro jest zarówno naszym CPC jak i kosztem pozyskania za kliknięcie. Możesz zmierzyć przybliżony sukces z handlowcami, którzy sprzedają na Amazon. Koszty mnożą się szybko, jeśli na każdą grupę reklam przypada dzienny budżet w wysokości stu euro. Dodatkowo, z pięcioma grupami reklamowymi, mamy już pięćset euro dziennie. To się sumuje. Dla start-upów zalecamy więc skupienie się na pojedynczych grupach i kilku split testach. Z dużymi firmami jest inaczej. Tutaj nie tylko płcie czy zainteresowania są podzielone, ale także różne kraje i języki. Niemniej jednak, wszystkie one mówią tym samym językiem: CPC!

Niezależnie od tego, czy masz dzienny budżet w wysokości dziesięciu czy dziesięciu tysięcy euro, Twoim celem musi być popchnięcie CPC. Od 50 centów, przez 20 centów, 10 centów i w końcu tylko jeden cent. Jeśli obniżymy CPC z 50 do 1 grosza, to przy tym samym budżecie reklama jest 50 razy skuteczniejsza, czyli o 5000%. To jest wielka sztuka reklamy na Facebooku!

Kto kupuje kliknięcia, które kosztują tylko jeden cent, a następnie być może potrzebuje tylko 20 odwiedzających dla pojedynczej sprzedaży w sklepie internetowym, widzi, że każda pojedyncza sprzedaż kosztuje tylko 20 centów, a zatem marża zysku jest bardzo zwiększona. Gdybyśmy nadal byli na 1 euro za kliknięcie, pozyskanie tego kupca kosztowałoby nawet 20 euro. Jeśli teraz prowadzimy kampanię reklamową dla dużego klienta, to szybko powstają koszty, które zamiast 1.000 euro kończą się na 100.000 euro. Więc zakres jest bardzo duży, w zależności od tego, jak dobrze reklama Facebook jest zoptymalizowany.

EBook dla początkujących i zaawansowanych

Następnie uzyskać mój nowy eBook teraz i dowiedzieć się, jak zapłacić tylko 1 cent za kliknięcie na Facebook Ads! Pokażę Ci wszystko, co musisz wiedzieć o super tanie Facebook Ads na 166 stronach, a zwłaszcza o „formule 1 cent za kliknięcie”. Dostaniesz pracy i sprawdzone metody, aby zapłacić tylko 0,01 euro za kliknięcie i mniej za swoje Facebook Ads!

Chcesz dowiedzieć się, jak zapłacić tylko 1 cent za kliknięcie i mniej za Facebook Ads? Dzięki „formule 1 centa za kliknięcie” autor Björn Tantau pokazuje na 166 stronach, co trzeba wiedzieć o wyjątkowo tanich reklamach na Facebooku. Korzystając z najlepszych praktyk, wyjaśnia działające i sprawdzone metody, dzięki którym zapłacisz tylko 0,01 euro za kliknięcie z Ads! W eBooku dowiesz się:

1. Jak znaleźć najbardziej lukratywną grupę docelową dla Twojej reklamy
2. Jak udoskonalić retargeting za pomocą Piksela Facebooka
3. Jakie obrazy i teksty najlepiej sprawdzają się w Facebook Ads?
4. Jak osiągnąć wskaźniki klikalności na poziomie 20% i więcej w długim okresie czasu
5. Jak doskonale korzystać z Custom Audiences i Lookalike Audiences?
6. Jak osiągnąć maksymalny zasięg, płacąc tylko 0,01 euro za kliknięcie?
7. EBook: 1 cent za kliknięcie Formuła

Cztery sukcesy!

• Więcej o naszej agencji na Facebooku