Wydarzenia Blogerów i Influencerów w Niemczech

Wydarzenia dla blogerów i influencerów w Niemczech odbywają się w ostatnich miesiącach i latach coraz częściej. Czy to hamburskie Hafencity, czy berliński Fashion Week, czy to perfumy, czy magazyny mody, wydarzenia z udziałem gwiazd z Instgrama i YouTube są dziś w modzie. Mniej agencji skupiło się na tych młodych talentach. Dlatego dziś chcemy Wam przybliżyć naszą pracę przy kampaniach i eventach z młodymi gwiazdami mediów społecznościowych w Niemczech! Chcesz wiedzieć więcej o blogowaniu? Mamy pomoc i porady na temat zostania influencerem, jak zostać influencerem kategorii oraz na temat„Ile jest wart mój kanał na Instagramie?„lub ceny i koszty dla agencji.

Influencer Events, w czym tkwi sekret?

Tajemnica eventów blogerskich i influencerskich tkwi w ogromnym zasięgu i niezwykle precyzyjnej grupie docelowej, którą zrzeszają goście. Blogerzy i influencerzy docierają do milionów ludzi poprzez swoje kanały w mediach społecznościowych. Jeśli więc zgromadzisz odpowiednich ludzi, możesz wygenerować większy zasięg w konkretnej grupie docelowej podczas jednego wydarzenia niż w przypadku dużych programów telewizyjnych. Jeśli porównasz koszty dużej produkcji z kosztami eventu dla blogerów i influencerów, szybko zauważysz, że koszty są znacznie niższe, a użyte zasoby są wykorzystywane znacznie bardziej efektywnie. Większa grupa docelowa, większe zaangażowanie, mniejsze wydatki.

A post shared by Benefit Cosmetics Germany (@benefitgermany) on Mar 15, 2017 at 6:35am

Duże zaangażowanie użytkownika zamiast wyłączania się

Reklama jest tym, czym jest: reklamą. Wielu widzów aktywnie się wyłącza. Oznacza to, że odtwarzane reklamy nie są przez nikogo zauważane. Ta sama zasada panuje w wielu gazetach i czasopismach, których reklamy są tylko raz przejrzane, bez przeczytania ani jednego słowa z reklamy.

O ile klasyczne reklamy są mało zauważalne, o tyle takie zdarzenia są bardzo uporczywe i rozciągają się na stosunkowo długi okres czasu. Nie dzieją się one tylko przez sekundę, jak odbiór reklamy w czasopiśmie. Nie odbywają się one również tylko przez godzinę, tak jak transmisja telewizyjna. Blogerzy publikują posty na zasadzie przesunięć czasowych. Wydarzenia influencerskie rozciągają się od dnia poprzedzającego, np. pierwsze posty w Instagram Stories, poprzez dzień wydarzenia, poprzez kolejne małe Stories i posty na Instagramie, aż po relację z postu, np. na YouTube, poprzez filmik „follow me around” blogerów.

Co to jest filmik „follow me around”?

Selfies są szczególnie popularne wśród blogerów, co każdy może zauważyć na pierwszy rzut oka na Instagramie. Selfies to zdjęcia zrobione sobie samemu za pomocą aparatu w telefonie komórkowym. Zdjęcia przedstawiają zazwyczaj portret pojedynczej osoby lub grupy. „Follow me around” są bardzo podobne, z perspektywy pierwszej osoby, tylko w formacie ruchomego obrazu. Tutaj, na przykład, Youtuber bierze kamerę i opowiada o wydarzeniu podczas spaceru. Po lewej i prawej stronie spotykasz ludzi, dodawane są krótkie wypowiedzi lub nawet fragmenty serialu. Aparat fotograficzny towarzyszy blogerowi przez cały czas. Materiał wideo jest na końcu montowany razem, zazwyczaj w 10-minutowy film. Tutaj blogerzy dają swoim widzom i czytelnikom bardzo intymny wgląd w wydarzenia.

To jest ten rodzaj wideo, który użytkownicy YouTube i innych platform społecznościowych uwielbiają; zasada „za kulisami” zawsze się sprawdzała. Tak samo jest na hollywoodzkich przyjęciach czy ekskluzywnych galach w Berlinie. Dostęp ma tylko wybrana publiczność, znaczenie osób zwiększa zainteresowanie osób trzecich i tak zwykła impreza szybko staje się spektaklem medialnym.

Jak możesz wykorzystać wydarzenia z udziałem influencerów dla własnej firmy?

Blogerzy i influencerzy działają tak dobrze głównie dlatego, że są osobami prywatnymi, które dzielą się „czymś” z siebie i swojego życia z innymi. W momencie, gdy kanały staną się zbyt promocyjne, cała zasada przestanie działać. Większość blogerów jest bardzo ostrożna co do tego, z kim współpracuje i o czym pisze oraz w jakiej ilości. Zintegrowanie się jako firma z kanałami blogerów to czasem niełatwe zadanie.

Jak taka historia wygląda w przypadku kampanii w mediach społecznościowych?

Jako studium przypadku, spójrzmy na dużą firmę ubezpieczeniową, która próbuje umieścić własną markę w ramach wydarzenia dla blogerów i influencerów. Stosunkowo trudno byłoby powiedzieć, że wszyscy uczestnicy są tu tylko po to, by wprowadzać na rynek firmy ubezpieczeniowe. W ten sposób powstają „naturalne” koncepcje, które z kolei tworzą spójną historię, zarówno dla fanów, jak i dla samego blogera. Bo kampanie są najbardziej skuteczne, gdy sami blogerzy są przekonani do produktów, które reprezentują. Zmieńmy więc wątek na „żywieniowy” i zaprośmy blogerów lifestylowych, ale żywieniowych. Plus gość VIP, na przykład sportowiec, który przywiązuje dużą wagę do swojej diety. Na pierwszy plan wysuwamy aspekt zdrowotny i mamy pierwszą spójną opowieść o tym, jak się zjednoczyć i wspierać ubezpieczenia. Prostym i sprawdzonym narzędziem w świecie mediów jest sponsoring. Na każdej imprezie są sponsorzy, którzy potem również ozdabiają ściankę prasową np. swoimi logotypami. W ten sposób ubezpieczenie jest zintegrowane, wydarzenie ma ramy, a historia staje się spójna.

Ta sama koncepcja może być zrealizowana dla producenta samochodów, który przywozi wszystkich influencerów na wydarzenie za pomocą transportu wahadłowego i przyjaznych kierowców. Oczywiście, kiedy blogerzy wyjeżdżają, czeka na nich ich własny kierowca w nowiutkim samochodzie. W ten sposób możemy również zintegrować marki samochodowe z imprezą influencerską na marginesie.

Jednak najłatwiej jest organizować wydarzenia dla blogerów w ramach większych imprez. Weźmy na przykład duże wydarzenie, jakim jest Berliński Tydzień Mody. Tutaj spotykają się liczni blogerzy i redaktorzy mody, a także kupcy z domów mody i modelki, aby przez tydzień celebrować modę. Firmy, które organizują tutaj imprezy towarzyszące, zazwyczaj nie wyróżniają się niczym szczególnym, ponieważ są popularne wśród gości! Zwłaszcza wydarzenia, które mogą zapunktować u dużych blogerów, automatycznie przyciągają mniejszych blogerów, bo ci naturalnie chcą wspomnianych selfies z dużymi, szeroko zasięgowymi blogerami.

Transfer użytkowników blogerów: migracja fanów

Kiedy różni blogerzy spotykają się, robią sobie nawzajem zdjęcia, tagują się nawzajem. To tagowanie sprawia, że użytkownicy danego blogera są świadomi istnienia mniejszego blogera. Podobnie fani będą wchodzić w znacznie intensywniejsze interakcje. Ze względu na stosunkowo podobne obszary zainteresowań i stosunkowo podobne grupy docelowe obu blogerów, wielu użytkowników będzie również dawać drugiej osobie „like” lub śledzić ją. Ten efekt w transferze użytkowników nie jest tak mały, jak mogłoby się wydawać. Podczas jednego wydarzenia blogerskiego może migrować nawet kilka tysięcy użytkowników. Ta migracja użytkowników jest bardzo pożądaną metodą dla wielu młodych blogerów, aby zwiększyć liczbę własnych fanów i zwolenników.

Na przykład, jeśli bloger z 10k (10.000 zwolenników) spotyka blogera z 1M (1.000.000 zwolenników), który zamieszcza zdjęcie, to czasami jest możliwe, że spontanicznie skacze do 12k, ten wzrost odpowiada 20%, poprzez jedno zdjęcie z wielkim blogerem. Ponieważ wielu młodych blogerów poszukuje takich możliwości, user hike jest dobrą zasadą, aby jeszcze bardziej wzmocnić zasięg własnego wydarzenia. Tych mniejszych blogerów też nie trzeba monetyzować, sami przyjdą.

Rozwój strategii dla transformacji użytkownika

Oczywiście, możesz również włączyć te efekty do swojej własnej kampanii! Wróćmy do przykładu Berlin Fashion Week, organizujemy ekskluzywną imprezę blogerską i zapraszamy dwadzieścia wybranych blogerek i osób towarzyszących. Plus kilka modelek, mniejszych projektantów mody i kilka redaktorów mody. Ekskluzywne, z muzyką i dobrym cateringiem. Potrzeba od dwóch do trzech godzin, aby ładnie się połączyły.

W okresie poprzedzającym wydarzenie możemy zorganizować kampanię blogerską, dzięki której młodsi blogerzy otrzymają upragniony bilet VIP na wydarzenie. Aby wygrać ten bilet, muszą oni wykonać określone działanie, które wygeneruje relacje dla danej firmy w okresie poprzedzającym wydarzenie. Następnie zostanie wybranych dziesięciu blogerów, którzy otrzymają jeden z ekskluzywnych biletów VIP. Dzięki temu mają wstęp na imprezę i mogą zrobić sobie zdjęcia z gwiazdami. W ten sposób, masz jeszcze większy potencjał dla efektów wirusowych poprzez zwielokrotnienie ludzi w okresie poprzedzającym kampanię, z kampanią loteryjną.

Złożoność influencer eventów

Z każdym kolejnym akapitem widać, jak obszerne mogą być takie wydarzenia dla agencji planującej. Dlatego ważne jest, aby mieć po swojej stronie doświadczonego partnera, który wie, jak organizować takie wydarzenia. Szczególnie w przypadku wydarzeń dla blogerów i influencerów, ważne jest, aby mieć zadowolonych gości! Jak w przypadku każdego ekskluzywnego i prestiżowego wydarzenia, to atmosfera decyduje o sukcesie lub porażce. Nie tylko klasyczne czynniki, takie jak catering, muzyka i lokalizacja wchodzą w grę. Inne aspekty również odgrywają ważną rolę, jak np. odpowiedni moderator, który utrzymuje grupy razem i ustala program ramowy, chodzi o dekorację i możliwości interakcji z fanami, jak również wybór gospodarzy i barmanów na wieczornych imprezach.

W przypadku wydarzeń z udziałem influencerów należy zwrócić uwagę na różne wyzwania dla poszczególnych grup docelowych, ponieważ w młodszych latach grupy wiekowe znacznie się od siebie różnią. O ile osoby starsze w wieku 25 czy 35 lat są już bardzo ustawione i stosunkowo podobne, o tyle rozróżnienie między imprezą planowaną dla 14-16 latków jest już znacznie inne niż dla 18-20 latków. Jest to również coś, co dobra agencja powinna zawsze mieć na uwadze podczas planowania takich wydarzeń.

Zwiększony zasięg podczas eventu, integracja spotów

Budka fotograficzna, kącik do makijażu i candy bar: Integrując stałe punkty, tworzysz możliwości dla blogerów i obecnych gości, aby w zabawny sposób generować nowe zasięgi. Dość często stosowanym środkiem do tego typu promocji wydarzeń wewnętrznych są foto-boksy. Pudełka na zdjęcia pozwalają gościom na szybkie i łatwe wykonanie klasycznych, wydrukowanych zdjęć. Są one bardzo popularne na imprezach, szczególnie jako pamiątki. W zależności od grupy docelowej, można również zintegrować mini-gry. Szczególnie w przypadku młodszych grup docelowych nie może być wystarczająco głośno i kolorowo. Ponieważ wielu blogerów to kobiety, program wspierający powinien również skupiać się bardziej na nich.

W jakim wieku są fani i grupa docelowa?

Większość fanów, którzy naprawdę cały czas korzystają z mediów społecznościowych to kobiety. Grupa docelowa jest bardzo młoda, zaczyna się już w wieku 12, 13 lat i sięga do późnych lat 20. Tutaj ludzie są w fazie odkrywania i bardzo uważnie przyglądają się temu, co robią inni ludzie, którzy być może prowadzą (rzekomo) urozmaicone życie, odwiedzają odległe miejsca lub uprawiają sport. Fani są niezwykle zorientowani w modzie i łatwo ekscytują się modnymi produktami. Na plaży na Malediwach, następnego dnia w Nowym Jorku, ciągle nowy strój, to jest właśnie świat blogerów!

Jak długi jest czas planowania takiego wydarzenia?

Właściwy czas planowania takiego wydarzenia to zazwyczaj kilka miesięcy. Czasami mniej skomplikowane wydarzenia blogerskie można zaplanować i zrealizować w ciągu kilku tygodni. Aby jednak stworzyć prawdziwe historie i optymalnie zintegrować marki w opowieści, warto rozważyć okres planowania wynoszący co najmniej dwa miesiące. Chodzi tu nie tylko o klasyczne czynniki kampanii, ale także o terminy rezerwacji influencerów. Wielu blogerów są naturalnie w drodze dużo, nie tylko z powodów zawodowych, ale także z powodów osobistych. To również należy wziąć pod uwagę przy planowaniu imprezy. Dlatego właśnie potrzebny jest czas realizacji. Zalecane są co najmniej dwa miesiące.

Potrzebujesz gościa VIP lub gwiazdy?

Gwiazdy i celebryci uświetniają każde wydarzenie. Blogerzy przyciągają dużo uwagi w dzisiejszych czasach, są to młodzi ludzie w drodze do „stardom”. Ci, którym się udało i są znani społecznie, podnoszą wartość każdego wydarzenia. Dlatego warto, aby blogerzy i influencerzy dodali do swojego eventu gościa lub dwie gwiazdy. VIP to także kolejna atrakcja (side event) dla blogerów, jak i dla wszystkich innych, którzy są gośćmi tego dnia. Zapewnia to dodatkowy materiał wizerunkowy, a to w końcu liczy się podczas eventu dla influencerów.

Jak mierzyć sukces kampanii influencer?

Tradycyjnie, koszty reklamy mierzone są za pomocą ceny tysiąca kontaktów (CPT). Wartość ta wskazuje, ile pieniędzy trzeba było zainwestować, aby tysiąc osób zobaczyło tę reklamę. Szczególnie klasyczne media, takie jak gazety i czasopisma, często mogą podawać tylko tę wartość. Dzięki mediom cyfrowym można dziś także precyzyjnie śledzić własną konwersję. Oznacza to, że rejestrowany jest przepływ użytkownika, np. podczas kliknięcia na reklamę Google i późniejszego zakupu w sklepie internetowym.

Oczywiście pomiar ten jest znacznie dokładniejszy, ponieważ można przechwycić poszczególne procesy. Można więc również sprawdzić, ile osób włożyło produkty do koszyka, ale potem nie dokonało procesu zamówienia. Na koniec sprawdzamy, ilu osobom reklama musiała zostać odtworzona, aby doszło do sprzedaży. Ten rodzaj śledzenia jest oczywiście znacznie bardziej efektywny.

Z blogerami natomiast jest trudno, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Media społecznościowe i Instagram są platformami samymi w sobie i naturalnie dostarczają tylko ograniczonych danych. Dlatego dla eventów blogerskich i influencerskich liczony jest również CPM. W ten sposób wydarzenia można porównać np. z reklamami. Ponadto, w ocenie i analizie występują oczywiście inne czynniki. Decydujące znaczenie ma jednak ilość wyświetleń lub CPM.

Oceny są następnie tworzone dla wszystkich obecnych i zaproszonych influencerów. Na tej podstawie można obliczyć całkowitą wartość mediów. Należą do nich wrażenia, ale także czas trwania, a także wirusowość wśród fanów. W ten sposób agencja wylicza wartość kampanii.

Czy jest więcej kobiet czy mężczyzn wśród blogerów?

W rzeczywistości, istnieje duża różnica między kobietami i mężczyznami blogerami w świecie mediów społecznościowych wokół Instagram, YouTube i Snapchat. Kobiety blogerzy uzyskać znacznie więcej zachęty od fanów i może zbudować duży zasięg szybciej. Chętniej też opowiadają o sobie i swoim życiu. Mężczyźni robią to rzadziej i szansa na zbudowanie dużego zasięgu jest dla nich również znacznie mniejsza. Dlatego też wiele kampanii influencerów promuje zazwyczaj produkty przeznaczone dla kobiecej grupy docelowej, np. z branży beauty, z żelami pod prysznic, kremami i perfumami. Kobiety blogerzy mają znacznie większą społeczność, są one bardziej liczne w tłumie i są one znacznie bardziej aktywne. Blogerzy i eventy dla influencerów powinny więc trafiać również do takiej grupy. To właśnie tutaj lokowanie produktu jest najbardziej efektywne.

Kto organizuje wydarzenia dla blogerów?

Eventy blogerskie są zazwyczaj organizowane przez agencje social media, ponieważ istotą każdego eventu jest współpraca z samymi blogerami i influencerami. Praca z bardzo młodymi ludźmi, jakimi zazwyczaj są blogerzy, wymaga z kolei doświadczonych menedżerów, którzy potrafią utrzymać w ryzach różnych uczestników jednego wydarzenia. W przypadku eventu, oczywiście, jest o wiele więcej do zrobienia niż tylko rezerwacja blogerów. Chodzi o imprezy towarzyszące, idealną lokalizację, zgrany zespół, profesjonalnych barmanów, DJ-ów, partnerów i sponsorów zaangażowanych w daną imprezę i wiele więcej! Agencja zajmuje się wszystkimi tymi zadaniami za Ciebie, a najlepiej byłoby, gdybyś zarezerwował wszystko z jednego źródła. Dlaczego? Eliminuje to wiele ustaleń i kanałów komunikacji, co pozwala zaoszczędzić cenne pieniądze. Ważne jest, że można dać blogger wydarzenia wyłączność. Wyłączność jest tym, co czyni media społecznościowe tak wyjątkowymi.

Best Practice: Kampanie Influencer + eventy naszej agencji

W ciągu ostatnich kilku miesięcy przeprowadziliśmy kilka ekscytujących kampanii i wydarzeń. Aby dać Ci wgląd w pracę naszej agencji z blogerami i influencerami, oto kilka najlepszych praktyk w influencer marketingu:

• InfluencerEvent w Monachium – 1. nagroda Influencer Sport
• Jazda próbnaz influencerem w Düsseldorfie – Jazda próbna z Twoją gwiazdą
• Kampanie Najlepszych Praktyk – Inspiracje i Pomysły