Agencja marketingu efektywnościowego: Koncentracja na sprzedaży

Strategia X: Cele w zakresie wyników

Zacznijmy od samego początku, jeśli nie miałeś jeszcze styczności z marketingiem efektywnościowym.

Czym jest marketing efektywnościowy?

Performance marketing w bezpośrednim tłumaczeniu oznaczałby „marketing wydajności”. Podstawowym celem marketingu efektywnościowego nie jest zatem zwiększenie świadomości (termin techniczny„świadomość marki„), ale osiągnięcie określonych celów w zakresie wydajności. Wydajność ta jest mierzona za pomocą KPI (termin techniczny „kluczowe wskaźniki wydajności”). Jednym z takich konkretnych KPI jest CPL („Costs Per Lead”), czyli mówiąc prościej: ile kosztuje cię klient? Im niższa wartość, tym taniej jest kupić klienta na swoje produkty.

Strategia w marketingu efektywnościowym jest zatem zorientowana nie tylko na zasięg, ale przede wszystkim na realizację konkretnych celów.

• Zwiększenieinterakcji
• Zwiększenie liczby odwiedzających
• Zwiększenie udziału w rynku
• Zwiększenie liczby subskrypcji newslettera
• Zwiększenie sprzedaży w handlu elektronicznym
• …

W tym celu wykorzystywane są różne narzędzia marketingu online, w tym marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, marketing afiliacyjny, ale także reklamy displayowe i reklamy w wyszukiwarkach.

Jakie są korzyści z marketingu efektywnościowego?

Jakie są korzyści z marketingu efektywnościowego? Podsumujmy krótko zalety i wady:

Zalety marketingu efektywnościowego:

• Precyzyjnie mierzalne wyniki
• Cele można udokumentować kluczowymi danymi
• Optymalizacja reklam w oparciu o dane
• Marketing efektywny kosztowo

Wady marketingu efektywnościowego:

• Kontrola w czasie rzeczywistym za pomocą narzędzi wydajnościowych
• Ciągła optymalizacja kampanii

Jakie są kanały marketingu efektywnościowego?

W marketingu efektywnościowym wykorzystujemy różne narzędzia marketingu online.

• Marketing w mediach społecznościowych
• Marketing e-mailowy
• Marketing afiliacyjny
• Reklama displayowa
• Reklama natywna
• Marketing treści
• Reklamy w wyszukiwarkach
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Może ci się spodobać

Generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych: strategia na więcej zapytań

Adroll Ads: alternatywa dla Google Display Ads? Reklamy, agencja, większy zasięg

KPI: Czym są konwersje / leady?

Leady – Jedną z największych zalet marketingu efektywnościowego są (jak już wspomniano) precyzyjnie mierzalne wyniki. Są one mierzalne dzięki zdefiniowanym w strategii wskaźnikom KPI. Jakie są najważniejsze KPI?

Kierownik ds. marketingu efektywnościowego

Ważne kluczowe dane dla firmy obejmują

• Koszt kliknięcia(CPC)
• Koszt za milę(CPM)
• Koszt za akcję (CPA)
• Koszt za potencjalnego klienta (CPL)
• Koszt na sprzedaż (CPS)

Powyżej dowiedziałeś się również o różnych narzędziach, od marketingu w mediach społecznościowych po marketing e-mailowy. Konkretne wskaźniki KPI są również dostępne w poszczególnych obszarach. W zależności od głównych celów, które zdefiniowałeś dla swojej strategii.

Mierzalny, skalowalny – oto marketing efektywnościowy.

Przykład: Marketing w mediach społecznościowych jako narzędzie

KPI w marketingu w mediach społecznościowych to między innymi:

• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
• ROI (zwrot z inwestycji)
• Zasięg postów / wyświetlenia
• Obserwujący i fani
• Kliknięcia, leady i sprzedaż
• Rodzaje interakcji
• Współczynniki konwersji
• Wzmianki
• Komentarze
• Akcje
• Lubi
• …

Marketing w mediach społecznościowych

Reklamuj się w serwisach TikTok, YouTube, Instagram i Facebook. Dowiedz się więcej o naszej agencji, strategiach, reklamach i formatach, poszczególnych aplikacjach i miejscach docelowych reklam, a także o przykładach nowszych aplikacji społecznościowych, jeśli myślisz o reklamach TikTok po raz pierwszy.

• Reklamy społecznościowe

Im więcej kampanii prowadzisz, tym więcej masz doświadczenia w przygotowaniu każdej indywidualnej strategii. Im lepsza strategia, tym bardziej efektywne wykorzystanie budżetu mediowego.

Główną zaletą reklamy w mediach społecznościowych jest bogactwo danych dostępnych na temat platform społecznościowych i ich użytkowników. Sam Facebook posiada średnio ponad 2000 danych na użytkownika. Począwszy od prostych parametrów, takich jak miejsce zamieszkania, po bardziej złożone połączenia. Dowiedz się więcej o marketingu w mediach społecznościowych!

Skontaktuj się z naszymi ekspertami:

• Osoba do kontaktu

Przykład? Farid staje się wirusowy dla napoju energetycznego

Uwaga z Niemiec do Dubaju + wpływ na sprzedaż. Tak właśnie działa marketing oparty na wynikach, zorientowany na grupę docelową, w samym środku „życia ludzi”. Prasa pisze również: „Farid Bang rozpoczyna wyzwanie puszki” i kontynuuje: „Oczywiście pije z takiej puszki i oprócz dissu reklamuje również swojego partnera” (Watson 2021).

PS: Nie możemy publikować wewnętrznych danych dotyczących sprzedaży konkretnych marek, ale zdjęcia mówią więcej niż 1000 słów!

• Napój energetyczny: wirusowy

Marketing e-mailowy: szybkie wyjaśnienie

Email marketing – prosta segmentacja i personalizacja, skalowalny sukces, reklama nowego produktu, rabaty dla klientów, informacje o firmie. Trudno o narzędzie, które odniosło tak duży sukces w marketingu internetowym w tak długim okresie czasu.

• Marketing e-mailowy

Kampanie e-mail marketingowe

Oszczędność czasu, na przykład przy wyborze narzędzi. Pamiętaj również, że dane muszą być przetwarzane wydajnie (np. kategoryzacja grupy docelowej). Istnieje wielu dostawców narzędzi, w tym Sendinblue, CleverReach, Mailchimp, GetResponse, HubSpot, ale także Rapidmail. Aż do projektu newslettera, treści i, co ważniejsze, strategii.

Lejki: zautomatyzowane wiadomości e-mail

Strategia polega przede wszystkim na budowaniu lejka (zautomatyzowanych wiadomości e-mail). Lejek to indywidualne kampanie, skoordynowane treści e-mail dla określonych grup docelowych. Mówiąc prościej: jesteś sklepem dla majsterkowiczów i chcesz dotrzeć do handlowców. Produkt X jest następnie wysyłany do różnych grup docelowych z różnymi treściami. Procesy są predefiniowane, e-mail 1, e-mail 2, e-mail 3, że tak powiem.

• Lejek e-mail

Zalety marketingu e-mailowego

Oto kilka zalet marketingu e-mailowego w skrócie:

• Prosta segmentacja i personalizacja
• Zautomatyzowany newsletter oszczędza czas i pieniądze
• Regularna interakcja z użytkownikami
• Proste testy A/B
• Kampanie omnichannel mogą być zintegrowane
• Mierzalny i skalowalny sukces

Dowiedz się więcej o e-mail marketingu! Skontaktuj się z naszymi ekspertami:

• Osoba do kontaktu

Reklama displayowa / natywna

Reklamy natywne (reklamy natywne lub natywne reklamy displayowe) odnoszą się do wszystkich płatnych formatów reklamowych, które są dyskretnie oznaczone jako reklamy. Mówiąc prościej, reklama natywna to reklama, która nie wygląda jak reklama. Reklamy natywne mają drobne wady, ale przede wszystkim zalety. Czy już wiesz? Według białej księgi AppNexus, CTR natywnych reklam displayowych jest średnio 8,8 razy wyższy. Według Forbes, intencja zakupu wzrasta o 18% dzięki reklamom natywnym. My również zawsze mierzymy wyższy CTR w naszych projektach dla klientów.

• Reklama displayowa / natywna

Wszyscy je znamy: treści sponsorowane. Podczas czytania magazynów online, na platformach mediów społecznościowych. Reklamy natywne niemal niepozornie wtapiają się w środowisko danego medium. Reklamy natywne są zatem dostosowane do środowiska środka reklamowego zarówno pod względem wizualnym, jak i pod względem spersonalizowanej treści. Reklamy natywne mogą być wykorzystywane zarówno w reklamie internetowej, jak i drukowanej.

Zalety reklamy displayowej / natywnej

Reklama displayowa / natywna w skrócie:

• Reklama zintegrowana (dyskretna)
• Pośredni środek promujący sprzedaż
• Również dla PR, reputacji online, świadomości marki

Marketing treści

Jeśli ludzie komentują, udostępniają lub lubią Twoje treści (w mediach społecznościowych), prowadzisz marketing treści. Jeśli masz inteligentnie powiązane treści (strona internetowa, Facebook, YouTube), robisz content marketing. Jeśli angażujesz użytkowników w swoje działania (poprzez akcje), uprawiasz content marketing. W skrócie: pisz, linkuj, sprzedawaj. Całkiem klasyczne, prawda?

W marketingu społecznościowym, e-mail marketingu i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek:

• Marketing treści

Dokładnie! Jak widać, termin content marketing nie jest niczym nowym. Choć oczywiście często jest rozumiany i sprzedawany przez agencje mediowe jako zupełnie nowa era, content marketing to w rzeczywistości prosty, klasyczny sposób pozyskiwania odbiorców (czytelników, zainteresowanych) za pomocą wysokiej jakości treści, dobrze przemyślanych i zawsze z wartością dodaną dla czytelników.

Zalety marketingu treści

Dobry content marketing ma wiele zalet.

• Wzrost świadomości marki
• Ruch dzięki dobrym treściom + reklamom
• Leady dzięki zasięgowi
• Sprzedaż poprzez leady
• Wzrost w rankingach
• Zaufanie dzięki wartości dodanej
• Władza nad konkurentami

Reklamy w wyszukiwarkach

Obecnie istnieje wiele opcji reklamy cyfrowej w e-commerce. Od organicznych po płatny zasięg. Jednak najbardziej interesujące dla większości sprzedawców internetowych jest Google AdWords! Dlaczego? Kontakt z AdWords zwiększa świadomość marki o ponad 20%.

• Reklamy Google

Typowymi celami wykorzystania reklam displayowych są na przykład: Zwiększenie świadomości produktu, promowanie marki i świadomości marki, zwiększenie sprzedaży, ale także generowanie leadów.

Skarbnica danych! Targetowanie z Google & Co.

Jakie zainteresowania mają użytkownicy? Czego chcą? Skąd pochodzą? Którą stronę odwiedzają? Którym produktom przyglądają się w sklepach internetowych? Ile czasu spędzają na danym temacie, np. na blogu online? Jakich znajomych mają w sieciach społecznościowych? Które grupy obserwują? Google może odpowiedzieć na wszystkie te pytania i w związku z tym użytkownicy mogą być niezwykle precyzyjnie kierowani z reklamami.

Im bardziej precyzyjne reklamy są wysyłane (definicja grupy docelowej), tym mniejszy budżet musi zostać wydany na reklamę. To naturalnie zmniejsza koszty!

Zalety reklam Google

Zalety Google Ads w skrócie:

• Reklama na słowa kluczowe
• Reklama według danych (wiek, lokalizacja, język, …)
• Można zaplanować dni, czas i częstotliwość
• Koszty = użytkownik / skalowalność
• Kontrola kosztów
• Orientacja lokalna / globalna

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Nie tylko w e-commerce, ale także dla agencji, dostawców usług i wielu innych, rankingi na szczycie wyników wyszukiwania są niezwykle interesujące. Dziś przyjrzymy się bliżej tematom SEO, SEA i SEM.

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Obecnie każdego dnia wykonywanych jest około 3,45 miliarda zapytań. Na przykład w Niemczech 9 na 10 zapytań wyszukiwanych jest w Google. Nikt nie opuszcza strony 1, pełne 86% nie klika na stronę 2, co pokazuje znaczenie pierwszej strony. 68% przegląda tylko pierwsze 5 z 10 wyników wyszukiwania.

• 3,45 miliarda zapytań dziennie
• 9 na 10 Niemców korzysta z Google do wyszukiwania zapytań
• 86% nie opuszcza strony 1
• 68% przegląda tylko pierwsze 5 z 10 wyników wyszukiwania (strona 1).

Zalety optymalizacji pod kątem wyszukiwarek

Krótki przegląd zalet:

• Pozyskiwanie nowych klientów za pośrednictwem platformy XL Google
• SEO jest zrównoważone i mierzalne
• Ukierunkowane na dokładne słowa kluczowe
• Więcej odwiedzających stronę / sklep internetowy
• Lepsze teksty, większa konwersja
• SEO zwiększa świadomość

Dowiedz się więcej o marketingu w wyszukiwarkach! Skontaktuj się z naszymi ekspertami:

• Osoba do kontaktu

Najlepsze praktyki z branży turystycznej.

Kontakt: Osoba kontaktowa

Czy chcesz zaktualizować swój marketing efektywnościowy i pokazać konkurencji „jak to się robi”? Skontaktuj się z nami. Czekamy na Twoje zapytanie.

• Skontaktuj się z nami

Praca: Kariera dla menedżerów ds. marketingu efektywnościowego

Masz doświadczenie jako Performance Marketing Manager i szukasz nowych wyzwań w swojej karierze? Aplikuj do naszej agencji już teraz!

• Praca

Agencja marketingowa One zapewnia globalny obraz wydajności Google Ads w międzynarodowym porównaniu z danymi z ponad 20 rynków.