Sponsorowane posty: Płatne reklamy na Facebooku, Instagramie i YouTube

Sponsorowane posty są popularne wśród wielu firm i przedsiębiorstw. Posty sponsorowane zasadniczo występują w dwóch wariantach. Podstawowa forma postu sponsorowanego odnosi się do blogerów, którzy otrzymują produkty i wspominają o nich w zamian w swoich wpisach w mediach społecznościowych. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron: bloger otrzymuje darmowe ubrania, części samochodowe lub nawet smartfony, a marka zyskuje uwagę dzięki wzmiance o blogerze. Wariant rozszerzony nazywany jest postem płatnym. Pieniądze zwykle płyną, gdy bloger przekroczy pewną liczbę zwolenników. W zależności od obszaru wykorzystania, może to być ponad 50 000 followersów na YouTube i ponad 200 000 followersów na Instagramie; od tego momentu, na pewno można zarabiać na swoich postach. Po pierwsze jednak, mówimy o większości sponsorowanych postów dla mniejszych blogerów.

Jak działa post sponsorowany?

Sponsorowany Posting oznacza, jak opisano powyżej, że bloger i firma zgadzają się na wspólny pakiet, który przynosi obu stronom zysk. Dla firmy w skład pakietu wchodzą produkty, które są wysyłane do blogera, oczywiście bezpłatnie. Blogerka zatrzymuje produkty po zakończeniu akcji. Z kolei pakiet blogera obejmuje szereg wzmianek i tagów, np. na Instagramie, Facebooku i/lub YouTube.

Jako firma, powinieneś najpierw uzyskać dokładny przegląd tego, do jakiej grupy docelowej przemawia Twój produkt lub jaka grupa docelowa może być nim zainteresowana. Na przykład, jeśli mówimy o firmie motoryzacyjnej, która sprzedaje części tuningowe do pojazdów, to grupa docelowa powinna skupić się na mężczyznach. W zależności od sieci społecznej, która ma być obsługiwana, mężczyźni mają bardzo różne grupy wiekowe. Na Instagramie przeciętny mężczyzna ma od 20 do 30 lat, na Facebooku od 30 do 50. Na YouTube, można znaleźć człowieka w każdym wieku, w zależności od grupy docelowej, która ma sens dla swojego produktu. Na koniec firma wybiera odpowiednią sieć społecznościową. W kolejnym kroku trafia do blogerów:

• W jakim wieku powinni być nasi blogerzy?
• Jaką grupę docelową powinni mieć nasi blogerzy?
• Jakie tematy i zainteresowania powinien mieć nasz bloger?
• Jakie tematy powinni poruszać nasi blogerzy na swoich portalach społecznościowych?

Kolejnym krokiem jest kreatywna integracja produktów lub usług. Ale zanim to nastąpi, jest jeszcze jeden ważny krok, o który wielu naszych klientów agencji social media ma pytania, zwłaszcza gdy sami kontaktują się ze swoimi blogerami. „Jak właściwie nawiązać kontakt z blogerem?

Jak nawiązać kontakt z blogerem?

Sieci społecznościowe w dzisiejszych czasach bardzo ułatwiają firmom kontakt z blogerami. W większości przypadków pracują one niezależnie za pośrednictwem adresu e-mail i zazwyczaj nie mają kierownictwa, które mogłoby na nie odpowiedzieć. Nie potrzebujesz więc formularza kontaktowego, centrum obsługi, możesz skontaktować się bezpośrednio z blogerem. Zazwyczaj wystarczy wywołać dane kontaktowe.

• Na YouTube można je znaleźć w zakładce Channel Info
• Facebook pod info
• Instagram zazwyczaj bezpośrednio w opisie kanału, czyli tzw. biografii blogera.

Jak koordynuje Pan taką kampanię pod względem czasowym?

W zależności od tego, czy produkt jest nowy na rynku, czy już dostępny, koncepcje marketingu blogerskiego różnią się. Porównaj kampanię blogerską z klasyczną reklamą telewizyjną, najskuteczniejsze są reklamy kreatywne i oczywiście te, które prześladują nas przez miesiące i lata. W pewnym momencie nikt już nie używał chusteczek do nosa, tylko „Tempo”. Słynny „blubb” z reklamy szpinaku znają chyba jeszcze wszyscy powyżej 30 roku życia. W końcu w marketingu blogerskim działa to tak samo, jak w klasycznym marketingu telewizyjnym: im częściej dana marka jest wspominana, tym większe prawdopodobieństwo, że pozostanie w pamięci użytkownika.

Dlatego planuj wpisy swoich blogerów w dłuższym okresie czasu, od dwóch do ośmiu tygodni, a nie tylko na jeden dzień. Dzieje się tak dlatego, że grupy docelowe blogerów często się pokrywają, a więc poszczególne osoby są uświadamiane o Twoim produkcie przez różnych blogerów. Jeśli wszystkie blogerki używają swojego produktu tego samego dnia, efekt utrzymuje się tylko przez kilka godzin. Jeśli kampania jest rozłożona na kilka tygodni, pozostawia długotrwałe wrażenie.

Co dostaję z powrotem jako firma?

Ważne jest, aby firmy były wymienione. Jak już wspomniano powyżej, skupiamy się na pozyskiwaniu wzmianek u różnych blogerów w dłuższym okresie czasu. Dzięki temu użytkownicy częściej dowiadują się o Twojej marce, a Ty masz większą szansę na zakotwiczenie się w pamięci długotrwałej użytkowników.

W zależności od pakietu, który oferujesz blogerowi i zasięg blogera, istnieje kilka zmiennych, które firma powinna być świadoma, jeśli chodzi o posty.

• Produkt jest widoczny przez okres XY sekund i zajmuje XY procent ekranu. Dlaczego? Twój produkt może być po prostu w tle na biurku, obok różnych napojów bezalkoholowych, długopisy, papier, notatnik, więc nikt nie zauważa go. W ten sposób upewniasz się, że Twój produkt jest obecny na rynku.
• Zaznacz swój kanał social media w opisie, ale także na zdjęciu, np. na Instagramie. Zawrzyj również dokładną nazwę kanału w briefingu, najlepiej adres URL do punktu sieci mediów społecznościowych.
• Liczba postów na różnych portalach społecznościowych
• W miarę możliwości prześlij również wszystkie wcześniej ustalone daty i dni, w których będą publikowane ogłoszenia.

W ten sposób, ty jako firma upewnij się, że otrzymasz wystarczającą uwagę w zamian za produkty, które dostarczasz. Oto kolejna wskazówka dla Instagrama:

• Czy wiesz, że? Instagram w końcu pozwala na bezpośrednie linki do sklepów internetowych. Wykorzystaj do tego Instagram Stories. Tutaj blogerzy mogą łatwo połączyć Twój sklep internetowy, ale także przechowywać specjalny link do śledzenia w celu ich monitorowania.

Pomocy! Czym zajmuje się agencja social media?

Jak już zauważyłeś, taka kampania dla postów sponsorowanych może być niezwykle rozbudowana w niektórych okolicznościach. Cały research blogerów, kontaktowanie się z poszczególnymi blogerami, negocjowanie z nimi. Czasami chodzi również o kierownictwo, z którym się komunikujesz, jak również o cały proces związany z logistyką próbek, ale również z raportowaniem wyników. Takie planowanie może być stosunkowo czasochłonne, dlatego warto skorzystać z pomocy eksperta, który dokładnie wie, gdzie można zaoszczędzić czas i jak skutecznie uzyskać wzmianki i tagi.

Jeśli nadal masz pytania dotyczące postów sponsorowanych, skontaktuj się z naszą agencją doradztwa social media.

• Kontakt