Lean Canvas cz. 2/3: Nieuczciwa przewaga, metryka i grupa docelowa – Marketing Podcast

W pierwszej części(Lean Canvas #1) poznałeś już tematykę wokół Twojego pomysłu na biznes (tj. problem, rozwiązanie i USP). W drugiej części zajmiemy się najważniejszym momentem dla inwestorów: pierwszymi kluczowymi danymi. W rzeczywistości, wiele osób zapomina w boisku, że to faktycznie sprowadza się do nich, jeśli chodzi o inwestycje, bez względu na to, czy bank lub inwestorów. Następnie skupiamy się na nieuczciwej przewadze. Dzięki temu jeszcze szybciej przekonasz ludzi do siebie i swojego pomysłu na biznes. Po tym przejdziemy do części 3(Lean Canvas #3) z grupami docelowymi, marketingiem i finansami. Teraz na Spotify!

Odcinek podcastu na Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Powrót do przeglądu: Marketing Podcast.

Streamuj i ucz się teraz za darmo na:

• Spotify – Podcast marketingowy
• ITunes – Podcast marketingowy
• Amazon – Marketing Podcast
• Deezer – Podcast marketingowy
• Google – Marketing Podcast

Marketing Shorties: Lean Canvas

Więcej marketingowych snippetów? Śledź nas również na Youtube. Temat tygodnia:

1. Niesprawiedliwa przewaga boiska! + Twój X jak Y
2. Kluczowe liczby: Udowodnij swój potencjalny sukces
3. Grupy docelowe: Awatary i pierwsi uczestnicy ruchu

Jako prelegenci, na naszych warsztatach pokazujemy nawet 200 uczestnikom jak budować biznes. Jednym z elementów tego procesu jest Lean Canvas. Prosty sposób na rozwijanie pomysłów biznesowych i ich testowanie. Drugiego dnia 40 grup prezentuje swoje pomysły na biznes. To trochę jak „Höhle der Löwen”, serial, który pewnie znacie. Jednak przed pitch, solidny pomysł na biznes musi być na miejscu. W tym odcinku podcastu rozmawiamy między innymi o tym.

Niesprawiedliwa przewaga boiska! + Twój X jak Y

Odcinek zaczyna się od twojej (ostatecznej) „nieuczciwej przewagi”. Mówiąc wprost: masz 10 lat doświadczenia w sprzedaży, którego inni nie mają. Można też samemu tworzyć sklepy internetowe, co udaje się nielicznym. Wszystko to oszczędza Twój czas, pieniądze i szybciej otwiera przed Tobą drzwi. Lub w skrócie: Twoja nieuczciwa przewaga jako założyciela! Zanim to zrobisz, oto wskazówka, która pozwoli Ci zaoszczędzić 2 minuty czasu w swoim pitchu! Z twoim „X jak Y”. Mówiąc prościej, oznacza to: Twój pomysł na biznes to platforma, na której właściciele psów mogą się wzajemnie poznać. Używasz do tego dobrze znanego efektu Tindera. Przesunięcie palcem w prawo: Akceptacja. Przesuń palcem w lewo: Odrzucenie. Po prostu. Zamiast więc wyjaśniać, jakich funkcji technicznych używasz, po prostu powiedz: „Jesteśmy Tinderem dla właścicieli psów”!

Kluczowe liczby: Nabywcy, produkcja, itp.

W prawdziwych pitchach inwestorskich, wielu mówi o swoim pomyśle przez 8 minut, a o liczbach przez 1 minutę – źle! W tym odcinku pokazujemy, jak ważne w Lean Canvas jest samo pole „kluczowe liczby”. Najprościej mówiąc, chodzi o obliczenie potencjału! Przykład: Otwierasz w mieście stylowy sklep spożywczy z wegańskimi przekąskami. Następnie zadajesz sobie pytanie, na przykład: Ile osób jest w bezpośrednim, spacerowym sąsiedztwie, które wpadłyby na wegańskie przekąski? Jeśli tak, to jak często będą wpadać? Jak wysoko można ustalić ceny, także w odniesieniu do konkurencji? Jak duża jest konkurencja wegańska w ogóle? Jak dużo sprzedaje Twoja bezpośrednia konkurencja? To wszystko są ważne kluczowe liczby, które dają inwestorom (i bankom) szybki wgląd w Twoją branżę i Twój potencjał.

Grupy docelowe: Awatary i pierwsi uczestnicy ruchu

Kto jest naprawdę ważny dla Twoich późniejszych działań marketingowych? Najczęstszy błąd w pitchach: grupy docelowe w wieku 20-99 lat. Nieprawda! Twoja grupa docelowa musi być precyzyjnie określona. Idealnym rozwiązaniem jest tworzenie awatarów, czyli dokładnego opisu osoby. Taki dokładny, konkretny opis przynosi wiele korzyści. Od bardziej ukierunkowanych budżetów reklamowych po dokładny adres. Pokażemy to na przykładzie firmy Amazon. Zaczęło się jako księgarnia z ambicjami dostarczania wszystkiego dla wszystkich. Na początku grupa docelowa była bardzo precyzyjnie określona. Wgląd w grupy docelowe i awatary Lean Canvas, czyli fundamenty firmy. Także, pierwsi wędrowcy! Pomagają Ci szybciej zrealizować Twój pomysł na biznes, będąc dla Ciebie multiplikatorami. Dowiedz się co to oznacza w tym odcinku Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: Wszystkie części

Tutaj znajdziesz przegląd wszystkich części Lean Canvas Special:

Część: Problem, rozwiązanie i USP

Część 1: Problem, rozwiązanie i USP

Część: Marketing i finanse

Część 3: Marketing i finanse