Zasięg płatny – reklamy na portalach społecznościowych

Płatny zasięg definiowany jest poprzez wydawanie budżetu reklamowego na emisje. W przeciwieństwie do zasięgu organicznego, który osiąga pożądaną liczbę wyświetleń dzięki sile samego kanału, reklamy płatne zawsze wymagają nowego kapitału.

Kiedy płacisz za zasięg?

Dla nowych produktów, usług, ale także pomysłów i projektów, potrzebujesz klientów, zainteresowanych lub fanów. Szczególnie w przypadku nowych projektów trudno jest zbudować organiczny zasięg. Dlatego budżety reklamowe inwestowane są w dystrybucję treści. Większość sieci społecznościowych oferuje własne zarządzanie reklamami. Tutaj możesz tworzyć własne ogłoszenia i płacić za nie podanymi przez siebie danymi karty kredytowej. W zarządzaniu reklamami można jednak zrobić znacznie więcej, np. tworzyć bardziej skomplikowane testy A/B. W ten sposób można porównać ze sobą różne reklamy.

Dlaczego A/B split testing pomaga?

Jeśli uruchamiasz własną reklamę w celu promowania jej za pomocą środków finansowych, możesz oczywiście bardzo precyzyjnie zdefiniować i dopracować poszczególne grupy reklam. Jako przykład najlepszej praktyki, weźmy firmę turystyczną, która specjalizuje się w wycieczkach do Hiszpanii, a dokładniej na Wyspy Kanaryjskie. Czy ta firma powinna teraz grać jedną reklamę? Tworząc różne grupy reklamowe, np. dla osób od 15 do 30 lat, od 31 do 45 lat i od 46 do 56 lat, możemy już sedymentować trzy różne obszary. Najmłodsza grupa docelowa otrzymuje zdjęcie pokazujące zabawę i przygodę, druga grupa docelowa otrzymuje zdjęcie pokazujące całą rodzinę, trzecia grupa docelowa widzi piękny krajobraz i ofertę wellness. Te trzy grupy docelowe możemy podzielić na męskie i żeńskie. Możemy więc odtworzyć sześć różnych zdjęć, każde dostosowane do damskiej i męskiej grupy docelowej. Możemy nadal stosować tę zasadę i oczywiście wykorzystywać różne zdjęcia lub media dla poszczególnych grup docelowych. Po zakończeniu testów widzimy, czy np. obrazek A, B czy filmik był bardziej udany. Najskuteczniejsza kampania, mierzona konwersją, otrzymuje kolejny budżet reklamowy. Te złe są wyłączane.

Reklamy na YouTube, Instagramie i Facebooku

Reklamy są bardzo różne na różnych portalach społecznościowych. Oto małe spostrzeżenie.

Reklamy na Facebooku

Na Facebooku, różne metody działają na pozyskiwanie klientów. Często polecamy krótkie, 10-15 sekundowe filmiki, o jasnej i wyraźnej treści. Czcionki powinny być osadzone w filmie, ponieważ większość filmów zaczyna się bez dźwięku. Czcionki w prosty sposób wyjaśniają, co czyni produkt wyjątkowym, kluczowy punkt 1, 2, 3. Poniżej użytkownicy mają możliwość kliknięcia bezpośrednio na kanał lub do sklepu internetowego.

Wskazówka od redaktorów! Naucz się krok po kroku i za darmo: Facebook Ads & Adverts

Reklamy na Instagramie

W przypadku Instagrama, z jednej strony grupa docelowa jest znacznie młodsza, a z drugiej strony prawie 100% Instagrama jest używane na smartfonie. To z kolei oznacza, że treść musi być odpowiednio dostosowana. Są bardziej kolorowe, mają więcej cięć np. w filmikach, a i target linków musi być przemyślany na nowo. Na notebooku mamy zazwyczaj zupełnie inne opcje i oczywiście układ niż na smartfonie. Rzadko podejmujesz decyzję o drogim zakupie na smartfonie; wolisz oglądać go na tablecie lub notebooku w zaciszu własnego domu. W związku z tym nie tylko treść, ale i oferta powinna być dostosowana do Instagrama, jeśli nastawiamy się na płatny zasięg poprzez reklamy.

Reklamy i płatne zasięgi na Youtube

Na początku oczywiście można by pomyśleć, że skupiamy się tutaj na długich filmach w typowym stylu YouTube. Ale w prawie wszystkich przypadkach, YouTube jest wszystko o pierwszych pięciu sekundach. To dlatego, że płatny zasięg na YouTube jest zazwyczaj osiągany poprzez filmy, które są odtwarzane przed rzeczywistym pożądanym wideo. Użytkownicy mogą pominąć te filmy po 5 sekundach, więc firma lub projekt ma tylko 5 sekund na przekonanie. Wiele firm zapomina również o umieszczeniu w tym miejscu własnego logo. Każdy użytkownik, który przeskoczy po pierwszych 5 sekundach, aby w końcu dotrzeć do filmu, który chce zobaczyć, nic od nas nie dostanie. W efekcie stracimy większość użytkowników. Więc kiedy odpowiednie filmy są umieszczone na YouTube reklamy, powinny one mieć bardzo ważne rzeczy w pierwszych 5 sekundach.

Oczywiście, istnieje również więcej sposobów na umieszczanie reklam na YouTube. Na przykład, możesz wyświetlać jako sugerowane wideo, w prawym górnym rogu przeglądarki lub pod żądanym wideo w aplikacji. W ten sposób można na przykład zarezerwować sobie miejsce u konkurencji, aby przejąć jej fanów lub klientów.

Płatny zasięg – fakty

• Szczególnie w przypadku nowych produktów, usług czy projektów, dobrym pomysłem jest wykorzystanie płatnego outreachu dla startupu.
• Większość sieci oferuje własne usługi zarządzania reklamami
• Z zarządzania reklamami, można uruchomić oddzielną reklamę dla każdej grupy docelowej, to się nazywa A / B split testing.
• Reklamy na Facebooku: Filmy trwające od 10 do 15 sekund z jasną i wyraźną treścią i pismem opisującym produkt.
• Reklamy na Instagramie: ponieważ grupa docelowa jest młodsza, ujęcia powinny być bardziej kolorowe, a edycja szybsza
• Reklamy na Youtube: chodzi o pierwsze 5 sekund, ponieważ po pierwszych 5 sekundach widz może pominąć reklamę