Influencer Marketing – 4 praktyczne wskazówki dla Twojego biznesu

w , , , /Autor

Dzisiaj nasz Social Media Manager udzielił nowego wywiadu dla TextilWirtschaft – Influencerzy są na ustach wszystkich. Taki sam jest potencjał influencer marketingu dla firm i przedsiębiorstw. Wywiad dotyczył czterech pytań związanych z influencer marketingiem.

Key Facts -
Współpraca z influencerami dla firm na Instagramie
Influencerzy sÄ prawdziwymi idolami dla swoich fanów
Influencer Marketing od A-Z
Klasyfikacja influencerów na grupy
Zalety influencer marketingu – prawdziwi idole zamiast płaskiej reklamy
Jak wybierasz influencerów do lokowania produktów?
Marketing w mediach społecznościowych: najlepszy czas na reklamę
Myśl jak Twoja grupa docelowa, aby znaleźć optymalny czas
Influencer Marketing: Twoje narzędzie do osiągnięcia organicznego zasięgu

Współpraca z influencerami dla firm na Instagramie

Czy kolaboracje z influencerami opłacają się szczególnie na Instagramie w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi? Jakie są tego powody?

W zasadzie influencer marketing działa we wszystkich sieciach. Influencerzy nie są niczym nowym, ambasadorzy czy multiplikatorzy marek istnieją już od dłuższego czasu. Dla Instagrama jest jednak specjalna funkcja, a mianowicie cały obszar mody, trendów i stylu życia. Tu płyną setki milionów budżetów dla influencerów. Sieć jest bardzo wizualna. Zwłaszcza młodzi ludzie szukają na Instagramie inspiracji dla swojego codziennego życia. Dlatego jest to dobre miejsce do wprowadzania na rynek produktów, które zaspokajają potrzebę „bycia tam” i „przeżywania”. Dotyczy to wielu dziedzin, takich jak moda, fitness, ale także podróże. To są tematy, które są istotne na Instagramie i dla których warto jako firma robić influencer marketing na Instagramie.

  • Produkty lifestylowe
  • Moda i odzież
  • Fitness i sport
  • Odżywianie
  • Produkty trendy

A photo posted by Pamela Rf (@pamela_rf) on am.

Influencerzy są prawdziwymi idolami dla swoich fanów

Dlaczego tak jest? Influencer marketing działa tak dobrze, ponieważ ci ludzie, czyli blogerzy, są prawdziwymi idolami dla młodych ludzi. Gwiazdy pop, jeśli można tak powiedzieć. Co robią, w co się ubierają, gdzie chodzą – to wszystko interesuje młodych ludzi. Kopiują zachowania swoich idoli, by samemu zaczerpnąć trochę ze „stylu życia” i przenieść go do swojego świata. Nawet gdy idole podróżują i podchwytują nowe trendy w odległych krajach, na Instagramie jesteśmy tam na żywo. Należy tu również wspomnieć o Snapchacie, sieć ta notuje ogromne wzrosty, nawet wśród starszych grup docelowych.

Jeśli firmy sprytnie umieszczą produkty lub marki w życiu influencera, istnieje duże prawdopodobieństwo, że pozna on markę, zainteresuje się nią, a nawet dokona zakupu produktu. Wielu influencerów odsyła również bezpośrednio do sklepów internetowych, umieszczając w swoim profilu link. Ważne jest, aby firmy prowadziły product placement lub influencer marketing w sposób autentyczny i obronny.

Influencer Marketing od A-Z

Social analytics to narzędzie dla agencji, firm, ale także sklepów internetowych i start-upów. Ale jak działa influencer marketing? W naszym dwugodzinnym, darmowym kursie online, wyjaśniamy blogerów i influencer marketing od A-Z.

https://socialmediaone.de/influencer-marketing-kostenloses-video-tutorial-firmen-agenturen/

Klasyfikacja influencerów na grupy

Dzięki formule PAM (Persons Attraction Method) możesz łatwo podzielić blogerów i influencerów na 3 główne kategorie z 4 podkategoriami każda. Kliknij tutaj, aby zapoznać się z klasyfikacją influencerów i infografiką.

Weźmy prosty przykład: azjatycki producent sprzętu elektronicznego chce wprowadzić na rynek europejski swój nowy smartfon. W klasycznej reklamie braliśmy smartfon, kolorowaliśmy tło na jasno i dodawaliśmy dużą cenę. Obraźliwe i szukające uwagi. W influencer marketingu, taktyka jest bardziej defensywna. Strategia składa się z garstki blogerów, którzy są wyposażeni w nowy telefon komórkowy. Oczywiście, od tego momentu robią jeszcze lepsze zdjęcia i filmy! Są absolutnie szczęśliwi z nowego telefonu komórkowego i są podekscytowani, ponieważ ten model jest lepszy niż wszystkie inne. Często wspominają o przekazie marketingowym. W pewnym momencie kupujemy nowy telefon komórkowy, stajemy w sklepie i sięgamy właśnie po ten produkt – w końcu idol, influencer, miał dobre doświadczenia.

Zalety influencer marketingu – prawdziwi idole zamiast płaskiej reklamy

Jakie korzyści mogą odnieść firmy dzięki influencerom?

Największym efektem i przewagą dla firm w influencer marketingu jest autentyczność. O ile reklama jest często bardzo twardym środkiem do tego, aby coś było znane, o tyle influencer marketing jest, jak wspomniano, strategią raczej defensywną. Influencerzy są blogerami, a blogerzy są zwolennikami szczerych treści. To jest, gdzie klasyczny aspekt reklamy wchodzi w grę, transfer marki.

Influencerzy to ludzie, których śledzę od tygodni, miesięcy lub lat. Towarzyszę im w ich życiu każdego dnia. Mam wszystkie spostrzeżenia, ufam tej osobie i wiem, jak ona myśli i jak prawdopodobnie będziemy działać. Ufam jej! Jeśli dana osoba ma zamiar z czegoś korzystać, wiele z tych cech przechodzi długą drogę, również do promowanego produktu. Czy to „trendsetter”, „koneser marki”, i wiele innych.

Jak wybierasz influencerów do lokowania produktów?

Jakimi kryteriami, poza zasięgiem i ewentualnym nawiązaniem tematycznym, kierujesz się przy wyborze idealnego influencera dla swojej marki?

Influencer marketing to przede wszystkim mniejszy zasięg bezwzględny niż tempo interakcji. Dla wielu marek wielcy influencerzy nie są w ogóle interesujący, ponieważ pojedynczy post może kosztować wiele tysięcy euro. Dla wielu mikro influencerów odgrywają więc coraz ważniejszą rolę. Ale to nie ma znaczenia, czy jest to duży influencer, idol słów kluczowych, czy mikro influencer. W obu przypadkach należy zwrócić uwagę na współczynnik interakcji!

Wysoki współczynnik interakcji oznacza, że pojawia się wiele komentarzy lub polubień w stosunku do zasięgu followersów. Dzięki wskaźnikom interakcji można szybko sprawdzić, czy np. dla danego kanału zostały zakupione polubienia lub fani. Jeśli dobrze dbasz o swój kanał i masz prawdziwych followersów, będziesz miał również wysoki współczynnik interakcji dla liczby swoich postów.

Jak w każdej branży, tak i w influencer marketingu nie można zapominać o jednym decydującym czynniku – cenie! Jeśli kampania z influencerami ma naprawdę zadziałać, firmy zazwyczaj rezerwują kilka osób do jednej kampanii. Jeśli każda osoba będzie zamieszczać posty przez okres 30-60 dni, wysiłek będzie nie tylko bardzo duży pod względem czasowym, ale także finansowym. Dlatego też większość z nich korzysta z usług agencji influencerskich, aby bezpośrednio i bez długich objazdów osiągnąć najlepszy dla siebie efekt.

Marketing w mediach społecznościowych: najlepszy czas na reklamę

Istnieją różne opinie na temat idealnej pory dnia na posty na Instagramie. Jakich rad udzielasz swoim klientom w tym zakresie przy planowaniu mediów społecznościowych?

Temat pór dnia poruszyliśmy już bardzo szczegółowo w naszej agencji social media. W zeszłym roku napisaliśmy nawet raport na temat mediów społecznościowych dla każdego niemieckiego miasta powyżej 100 000 mieszkańców. W naszych statystykach mediów społecznościowych można na przykład zobaczyć, jak wygląda liczba użytkowników w jednej sieci, takiej jak Facebook, w określonym czasie, na przykład w godzinach szczytu, około 19.00-20.00, w określonym mieście.

W zasadzie jedną z rad jest zastanowienie się nad własnym życiem codziennym! Większość ludzi prowadzi dość regularne życie codzienne, wychodzimy rano do pracy, mamy przerwę na lunch, wieczorem wracamy do domu. Wieczorem chcesz coś przeżyć i prawdopodobnie będziesz na zewnątrz, w lecie, podczas gdy w zimie jesteś bardziej skłonny do przebywania w domu. W weekend jesteś bardziej skłonny do przebywania poza domem niż w ciągu tygodnia. I tak dalej.

Jeśli tylko spojrzysz na swój własny rytm dnia, szybko zauważysz, kiedy sam korzystasz z mediów społecznościowych, a co za tym idzie, wielu innych też to robi.

Photo posted by Debi Flügge (@debiflue) on

Myśl jak Twoja grupa docelowa, aby znaleźć optymalny czas

Oto druga wskazówka. Zawsze jest też kwestia tego, który produkt ma być w danym momencie promowany. Jeśli, na przykład, mamy produkt, który jest skierowany do grup docelowych w firmach, bardziej sensowne jest umieszczenie postów między godziną 10 a 18, tak aby osoba decydująca była w firmie i mogła znaleźć bezpośrednią rozmowę z kolegami lub osobami odpowiedzialnymi, jeśli potrzebują lub podoba im się produkt. Jeśli chodzi bardziej o produkty dla prywatnych gospodarstw domowych, warto wykorzystać wieczór lub rozłożyć posty w ciągu dnia.

Następnie są bardzo specjalne okazje dla każdej branży. Mogę podać mały przykład z branży urody i makijażu. Wyniki sprzedaży są bardzo wysokie na początku tygodnia i w ciągu tygodnia, pod koniec tygodnia i w weekend sprzedaje się znacznie mniej. Warto więc reklamować się na początku tygodnia. Dlaczego? Właśnie skończył się weekend, zużyło się dużo makijażu, a przed nami kolejny weekend. Oznacza to, że o wiele więcej produktów do makijażu jest sprzedawanych w sklepie i online. Z kolei w czwartek i piątek wyniki sprzedaży spadają, a w weekend są już znacznie niższe. Oznacza to, że jeśli przemyślisz swój produkt i swoją grupę docelową, znajdziesz idealny czas na posty w mediach społecznościowych.

Influencer Marketing: Twoje narzędzie do osiągnięcia organicznego zasięgu

Więcej na ten temat można znaleźć na blogu, na którym cały czas pojawiają się nowe, ciekawe artykuły.

Jeśli sam chcesz zostać blogerem lub influencerem, możesz znaleźć dobre artykuły tutaj, w FIV Magazine:

Mamy dla Was kolejny wywiad: Influencer Marketing dla startupów

Marketing Blog 🔥