Facebook Ads Agency Tips! Jak złamać granicę 1 centa CPC?

Dlaczego firmy faktycznie robią reklamy na Facebooku? Przede wszystkim reklama na Facebooku pomaga generować zasięg. Jeśli masz zasięg, możesz reklamować własne produkty, usługi lub oprogramowanie narzędziowe. Każdy przedsiębiorca, lub każda firma, która dopiero zaczyna, zazwyczaj ma ten sam podstawowy problem: jest zbyt mały zasięg dostępny dla własnej reklamy! W tym artykule poruszam temat reklamy na Facebooku z perspektywy agencji.

• Więcej o naszej agencji na Facebooku

Wskazówka od redaktorów! Naucz się krok po kroku i za darmo: Facebook Ads & Adverts

Reklamy na Facebooku tylko za 1 centa za kliknięcie?

W eBooku dowiesz się:

1. Jak znaleźć najbardziej lukratywną grupę docelową dla Twojej reklamy
2. Jak udoskonalić retargeting za pomocą Piksela Facebooka
3. Jakie obrazy i teksty najlepiej sprawdzają się w Facebook Ads?
4. Jak osiągnąć wskaźniki klikalności na poziomie 20% i więcej w długim okresie czasu
5. Jak doskonale korzystać z Custom Audiences i Lookalike Audiences?
6. Jak osiągnąć maksymalny zasięg, płacąc tylko 0,01 euro za kliknięcie?
7. EBook: 1 cent za kliknięcie Formuła

Nasz artykuł wyjaśnia wszystkie podstawy Facebook Ads. Facebook oferuje tutaj praktyczne rozwiązanie, reklamy mogą być bardzo precyzyjnie targetowane. Możesz dotrzeć do określonych grup w określonym wieku, z określonego regionu lub o określonych zainteresowaniach. Ludzie będą widzieć reklamy i interakcji z nim w wyniku: Powszechnie pożądana i popularna interakcja. Współczynnik interakcji jest bardzo ważnym narzędziem do pomiaru sukcesu kampanii w sieciach społecznościowych.

Z dala od artykułu, tutaj znowu jest wprowadzenie przez autora książki, 1 Cent Click Formula.

• Zacznij teraz od formuły 1 cent za kliknięcie

Współczynnik interakcji jako wskaźnik sukcesu dla reklam na Facebooku

Jednym z największych wskaźników sukcesu cyfrowych kampanii reklamowych jest współczynnik interakcji z daną reklamą. Współczynnik interakcji dotyczy nie tylko samego zasięgu, ale również udziału użytkowników. Im wyższa interakcja, czyli im więcej polubień i komentarzy lub im częściej własny post był udostępniany, tym ta wartość jest wyższa. Większość portali społecznościowych ma wskaźnik interakcji pomiędzy 2% a 10%. Według tego mierzy się wartość np. blogera lub influencera. W ten sam sposób obliczana jest tutaj najlepsza kampania indywidualna dla reklam na Facebooku. Ale najpierw przyjrzyjmy się reklamom na Facebooku, jak one wyglądają?

Kiedy rozpoczynasz kampanię reklamową na Facebooku, musisz najpierw kliknąć w Facebook Business Manager, aby zarejestrować swoje konto reklamowe. Tam możesz przekształcić swój profil w reklamodawcę, a następnie tworzyć reklamy dla własnych fanpage’y i projektów, które są pobierane z Twojego własnego konta. Płatność dokonywana jest za pomocą karty kredytowej lub PayPal. Jeśli masz już konto reklamowe, możesz zacząć od swojej pierwszej reklamy. Polecam jednak najpierw zintegrowanie piksela targetującego!

Retargeting Pixel na Facebooku: Użytkownicy mogą ponownie odtwarzać reklamy

Czym jest retargeting pixel? Tak zwany piksel Facebooka to tak naprawdę tylko jedna, malutka grafika z małym kodem. Ten piksel jest przezroczysty i, jak sama nazwa wskazuje, ma wysokość lub szerokość tylko jednego piksela. Dzięki temu jest on niewidoczny na stronie. Jeśli dodasz ten piksel do swojej strony internetowej lub sklepu internetowego, wszyscy użytkownicy zostaną zarejestrowani przez Facebook poprzez mały skrypt, który otacza plik graficzny. Kiedy ci użytkownicy wracają na Facebooka, mogą być im serwowane ukierunkowane produkty w postaci reklam. Ta zasada pomaga firmom i działom marketingu przede wszystkim dotrzeć do osób już zaangażowanych w sposób bardziej ukierunkowany.

Pamiętasz współczynnik interakcji? Współczynnik interakcji jest tu oczywiście szczególnie wysoki, ponieważ użytkownicy są już zaznajomieni z Twoim produktem lub marką. To znacznie zwiększa szansę na sprzedaż i zawarcie umowy.

Ale wróćmy do Facebook Business Manager, gdzie można ustawić swoje pierwsze reklamy na Facebooku.

Dowiedz się więcej o naszej agencji Social Media One

Oferujemy inteligentne rozwiązania i koncepcje dla kampanii w wielu miastach. Zobacz tutaj potencjał największych gospodarczo miast:

• Berlin
• Hamburg
• Monachium
• Kolonia
• Hanower
• Düsseldorf
• Frankfurt

Reklama na Facebooku, to takie proste!

Utwórz kampanię: Tylko jedno nazwisko

W menedżerze reklam najpierw tworzysz pojedynczą kampanię. Kampania ta zawiera różne grupy reklam, które z kolei zawierają pojedyncze reklamy. Dzięki temu reklamy są zagnieżdżone na dwóch poziomach. Dużą zaletą jest to, że zawsze można zastosować globalne ustawienia kampanii lub danej grupy reklam do wszystkich powiązanych reklam indywidualnych. Pomaga to, na przykład, jeśli masz pięćdziesiąt indywidualnych grup reklam i chcesz zwiększyć całkowity budżet o 10 euro dziennie. Wystarczy kilka kliknięć, aby zmienić ustawienia wszystkich pojedynczych reklam poprzez ich zagnieżdżanie. Jest to decydująca zaleta pod względem szybkości, zwłaszcza jeśli kampanie są większe i nie zawierają już tylko „kilku” reklam.

Pamiętajmy więc, że najpierw trzeba stworzyć jedną kampanię. Przejdźmy teraz do grup reklam. Głównie chodzi o grupę reklam w Facebooku, Ad Manager.

Grupy reklamowe: Globalne zarządzanie opcjami ustawień

Poszczególne grupy reklam w Ad Managerze Facebooka, określają poszczególne grupy docelowe. Tutaj mówisz globalnie, że cała Twoja grupa reklamowa powinna mieć np. określone zainteresowanie. Wszystkie reklamy poniżej będą oparte na tym zainteresowaniu. Tutaj możesz również zarządzać dziennymi budżetami kampanii globalnie, jak już wspomniano. Po utworzeniu indywidualnej grupy reklam można ją kilkoma kliknięciami zduplikować, a następnie zmienić podstawowe wartości grup.

Na przykład, można stworzyć grupę reklam opartą nie tylko na zainteresowaniach grupy docelowej, ale także na miejscu zamieszkania, płci i wieku.

Jeśli zduplikujemy tę grupę reklamową, możemy szybko podmienić jedną ze zmiennych i ustawić, że reklama ma być puszczana nie konkretnie np. do kobiet, ale do mężczyzn. Wszystkie inne zmienne, a także wiek i miejsce zamieszkania, również zainteresowania pozostają bez zmian. W ten sposób można szybko skompletować portfolio, np. reklamując się wśród fanów danego konkurenta i dzieląc ich tylko na poszczególne grupy, np. mężczyzn w wieku 20-30 lat, mężczyzn w wieku 30-40 lat itd. Dlaczego w ten sposób dzielisz poszczególne reklamy?

CPC jest królem! Cena kontaktu za tysiąc (CPM) i interakcja

Zaletą reklamy na Facebooku jest ukierunkowana ilość osób, do których rozpowszechniane są komunikaty marketingowe. Jeśli pomyślimy tylko o klasycznym plakacie reklamowym, tysiące ludzi przechodzi obok niego każdego dnia. Pochodzą jednak z różnych klas społecznych, mają różne zainteresowania, niekoniecznie mieszkają w tym samym miejscu, w którym wywieszono plakat, są mężczyznami lub kobietami, starszymi lub młodszymi. Dlatego też nigdy nie jest możliwe dokładne określenie, jaki wpływ na konkretną osobę wywarł lub wywrze w przyszłości pojedynczy plakat reklamowy w konkretnym miejscu. Efekty tradycyjnej reklamy mogą być mierzone tylko w dużych ilościach.

Z reklamami na Facebooku, to jest zupełnie inaczej! Tutaj możemy dokładnie określić, kto powinien zobaczyć nasze reklamy, co znacznie zwiększa ich skuteczność. Możemy również określić, czy reklamy są emitowane tylko na urządzeniach mobilnych czy również na pulpicie. Zwiększa to nie tylko skuteczność, ale i zasięg w stosunku do założonego budżetu. Social media manager mierzy sukces między innymi za pomocą CPC. CPC to nic innego jak koszty za kliknięcie. Im niższy koszt zakupu kliknięcia, tym skuteczniej będą one konwertować, zakładając wspólną grupę docelową.

CPM oznacza cenę za tysiąc kontaktów. Odpowiada on na pytanie, ile pieniędzy trzeba zainwestować, aby tysiąc osób zobaczyło daną reklamę(wyświetleń). Jeśli skupimy się na bardzo prostej kampanii, to cena za tysiąc kontaktów w social media marketingu wynosi tylko ok. 20% w stosunku do klasycznego CPM w magazynie drukowanym czy gazecie codziennej. Oznacza to, że przy tym samym budżecie można uzyskać pięciokrotnie większą wydajność! To jest dokładnie to, co ekscytuje firmy o marketingu w mediach społecznościowych. Kliknij tutaj, aby zapoznać się z formułą 1 centa za kliknięcie.

Pojedyncze reklamy w Facebook Ads Manager: test A/B

Najpierw tworzona jest kampania nadrzędna i nadawana jej nazwa, np. „Wyprzedaż 50%”, a następnie grupy reklam z odpowiednimi grupami docelowymi. Jak widzisz, do tej pory zajmowaliśmy się głównie strukturą i konfiguracją kampanii reklamowej. Teraz czas na wizualizacje i design.

Po utworzeniu grupy reklam, możesz umieścić w niej różne indywidualne reklamy. Te pojedyncze reklamy zawierają następnie np. różne zdjęcia, filmy wideo lub nawet cały pokaz slajdów. Każda grafika otrzymuje indywidualną reklamę. W ten sposób można później dokładnie oddzielić od siebie uzyskane wyniki. Oczywiście teksty też mogą być różne, czy używasz emotikonów, a może nie? Wszystkie te możliwe zmienne, które wpływają na sprzedaż, są teraz odtwarzane w poszczególnych reklamach. W rezultacie, szybko masz 10 lub 15 różnych indywidualnych reklam w indywidualnej grupie reklam.

Jeśli grupy reklam są powielane, szybko powstają setki pojedynczych reklam, którymi oczywiście trzeba później zarządzać i je monitorować. Decydującym czynnikiem jest oczywiście późniejszy monitoring i ocena lub analiza poszczególnych kampanii na Facebooku. Dlatego tak ważne jest, aby porównywać ze sobą poszczególne grupy reklam, jak również poszczególne reklamy, grafiki i teksty.

Split test, skuteczne kampanie dzięki analizie reklam

Poprzez split test, lub A / B test, agencje social media patrzeć na sukces poszczególnych reklam są. W skrócie: Która reklama konwertuje najlepiej? Pomiar przejmuje nasz CPC, dla przypomnienia: cost per click.

Jeśli celujesz w rynek niemiecki, na przykład, masz naturalnie wysoką gęstość konkurencji i wielu konkurentów konkurujących o użytkowników w sieciach społecznościowych. W efekcie może się zdarzyć, że mimo przeznaczenia budżetu w wysokości kilku tysięcy euro, tylko kilka euro zostanie wydanych lub rozegranych przez Facebooka w ciągu pierwszych kilku dni. Niskie wydatki budżetu reklamowego wynikają z faktu, że konkurencja w tym kraju jest duża i wiele firm wykupuje powierzchnię reklamową w serwisach społecznościowych (ale także w wyszukiwarkach). Gdy odtwarzane są nowe grupy reklam lub nowe kampanie, zawsze muszą one konkurować z istniejącymi, które zostały już zarezerwowane.

Nieważne jak, w końcu chodzi o kupowanie kliknięć tak tanio, jak to możliwe. Jeśli Twój własny sklep internetowy ma tylko dwudziestu unikalnych odwiedzających dziennie, ale wygenerujesz stu nowych odwiedzających poprzez reklamy w Internecie, czy to na Facebooku czy w Google, udział ten natychmiast się zwielokrotni. Jak w dzisiejszych czasach wygląda skuteczna reklama na Facebooku?

Skuteczne kampanie agencji marketingowych na Facebooku

W reklamie, zawsze była jedna złota zasada: reklama musi tworzyć uwagę. Dokładnie tę samą zasadę agencje stosują dziś w sieciach społecznościowych przy projektowaniu kampanii. Publikowane grafiki lub filmy muszą przyciągać uwagę. Szczególnie z grupą docelową, która może być zainteresowana produktem lub usługą. Uwagę tę tworzy się za pomocą bardzo prostych środków, takich jak kółka, czy strzałki jako nakładka, które kierują bezpośrednio do oferty. Ta sama zasada działa w grafice, ale także w treściach wideo, które muszą mieć zaskakujący moment w ciągu pierwszych trzech sekund, aby poderwać użytkownika.

Czy wiesz, że większość użytkowników ogląda filmy na Facebooku tylko przez dwie lub trzy sekundy? Ta sama zasada obowiązuje również w serwisie YouTube, gdzie filmy również oglądane są zazwyczaj tylko przez kilka sekund. Dlatego w video marketingu zawsze trzeba zadbać o to, aby historia była tak skonstruowana, aby użytkownik już w pierwszych sekundach doświadczył zaskakującego momentu. To aktywuje go do dalszych wiadomości, a zatem wideo może zwiększyć skuteczność, rozszerzyć zasięg i oczywiście zapewnić efekty wirusowe, jeśli kampania jest następnie wykonane inteligentne.

Czy reklama na Facebooku się opłaca?

Jak widzieliśmy wcześniej z cenami CPM, obliczanie, ile to kosztuje, aby uzyskać 1.000 osób, aby zobaczyć naszą reklamę, reklamy w mediach społecznościowych są znacznie bardziej skuteczne niż tradycyjne reklamy. Tylko 20% kosztów musi być wykorzystane, aby dotrzeć do jak największej liczby osób. Ponadto straty wynikające z rozproszenia są znacznie mniejsze, ponieważ grupy docelowe mogą być dokładnie określone i nie są szeroko rozproszone, jak w przypadku reklamy w magazynach drukowanych lub gazetach. Te decydujące zalety sprawiają, że Facebook i inne sieci, takie jak YouTube czy Instagram, są tak skuteczne w kampaniach marketingowych firm i przedsiębiorstw.

Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Reklamy na Facebooku są stosunkowo drogie, jeśli spojrzymy na to, jak reklama jest umieszczona. Dotyczy to jednak tylko firm rozpoczynających działalność. Dla każdej średniej wielkości firmy, jak również małych i średnich przedsiębiorstw oraz oczywiście spółek akcyjnych, reklamy na Facebooku są absolutnie skutecznym środkiem dotarcia do grup docelowych przy niskich kosztach. Testy podziału są tu również bardzo łatwe do przeprowadzenia i nie wymagają tygodni koncepcji, produkcji ani działań takich jak rozwieszanie plakatów.

Każdy, kto chce umieścić reklamę na Facebooku będzie, oczywiście, najpierw skonfrontowane z cen kliknięć z kilku euro. Jeśli następnie sprzedajesz produkt, którego cena wynosi tylko kilka euro, szybko staje się to nieefektywne. Dlatego ważne jest, aby zwracać uwagę na CPC i dezaktywować reklamy, które nie obiecują sukcesu i których ceny kliknięć są znacznie wyższe niż te, które obiecują zysk ze sprzedaży.

Formuła CPC: Koszt za kliknięcie

CPC = kliknięcia / koszty

Nasza reklama jest widziana 50 razy, w wyniku czego następuje kliknięcie, które kosztuje nas przykładowo 1 euro.

To euro jest zarówno naszym CPC jak i kosztem pozyskania za kliknięcie. Możesz zmierzyć przybliżony sukces z handlowcami, którzy sprzedają na Amazon. Koszty mnożą się szybko, jeśli na każdą grupę reklam przypada dzienny budżet w wysokości stu euro. Dodatkowo, z pięcioma grupami reklamowymi, mamy już pięćset euro dziennie. To się sumuje. Dla start-upów zalecamy więc skupienie się na pojedynczych grupach i kilku split testach. Z dużymi firmami jest inaczej. Tutaj nie tylko płcie czy zainteresowania są podzielone, ale także różne kraje i języki. Niemniej jednak, wszystkie one mówią tym samym językiem: CPC!

Niezależnie od tego, czy masz dzienny budżet w wysokości dziesięciu czy dziesięciu tysięcy euro, Twoim celem musi być popchnięcie CPC. Od 50 centów, przez 20 centów, 10 centów i w końcu tylko jeden cent. Jeśli obniżymy CPC z 50 do 1 grosza, to przy tym samym budżecie reklama jest 50 razy skuteczniejsza, czyli o 5000%. To jest wielka sztuka reklamy na Facebooku!

Kto kupuje kliknięcia, które kosztują tylko jeden cent, a następnie być może potrzebuje tylko 20 odwiedzających dla pojedynczej sprzedaży w sklepie internetowym, widzi, że każda pojedyncza sprzedaż kosztuje tylko 20 centów, a zatem marża zysku jest bardzo zwiększona. Gdybyśmy nadal byli na 1 euro za kliknięcie, pozyskanie tego kupca kosztowałoby nawet 20 euro. Jeśli teraz prowadzimy kampanię reklamową dla dużego klienta, to szybko powstają koszty, które zamiast 1.000 euro kończą się na 100.000 euro. Więc zakres jest bardzo duży, w zależności od tego, jak dobrze reklama Facebook jest zoptymalizowany.

EBook dla początkujących i zaawansowanych

Następnie uzyskać mój nowy eBook teraz i dowiedzieć się, jak zapłacić tylko 1 cent za kliknięcie na Facebook Ads! Pokażę Ci wszystko, co musisz wiedzieć o super tanie Facebook Ads na 166 stronach, a zwłaszcza o „formule 1 cent za kliknięcie”. Dostaniesz pracy i sprawdzone metody, aby zapłacić tylko 0,01 euro za kliknięcie i mniej za swoje Facebook Ads!

Chcesz dowiedzieć się, jak zapłacić tylko 1 cent za kliknięcie i mniej za Facebook Ads? Dzięki „formule 1 centa za kliknięcie” autor Björn Tantau pokazuje na 166 stronach, co trzeba wiedzieć o wyjątkowo tanich reklamach na Facebooku. Korzystając z najlepszych praktyk, wyjaśnia działające i sprawdzone metody, dzięki którym zapłacisz tylko 0,01 euro za kliknięcie z Ads! W eBooku dowiesz się:

1. Jak znaleźć najbardziej lukratywną grupę docelową dla Twojej reklamy
2. Jak udoskonalić retargeting za pomocą Piksela Facebooka
3. Jakie obrazy i teksty najlepiej sprawdzają się w Facebook Ads?
4. Jak osiągnąć wskaźniki klikalności na poziomie 20% i więcej w długim okresie czasu
5. Jak doskonale korzystać z Custom Audiences i Lookalike Audiences?
6. Jak osiągnąć maksymalny zasięg, płacąc tylko 0,01 euro za kliknięcie?
7. EBook: 1 cent za kliknięcie Formuła

Cztery sukcesy!

• Więcej o naszej agencji na Facebooku