Sprzedaż i promocja sprzedaży poprzez marketing w mediach społecznościowych + dane dotyczące najlepszych praktyk

Promocja sprzedaży poprzez social media marketing – Czasami to może być takie proste. Cyfrowa transformacja to słowo-wytrych dla wielu. Jednak tak naprawdę chodzi tylko o to, aby wyjąć broszurę sprzedażową ze skrzynki na listy i umieścić ją w nowej, cyfrowej formie. A co z marketingiem w mediach społecznościowych? Czy to Facebook, YouTube czy Instagram. Prawie wszyscy konsumenci w tej republice są na portalach społecznościowych. Ci, którzy nie są zalogowani, są otoczeni przez ludzi, którzy są na portalach społecznościowych każdego dnia. Innymi słowy, do tych, do których nie dotrzemy poprzez sieci społecznościowe, dotrzemy poprzez słowo z ust. Ale zanim tam dotrzemy, musimy mieć podstawowe zrozumienie marketingu i reklamy w mediach społecznościowych lub „reklama w sieciach społecznościowych”.

Wzrost sprzedaży dla produktów A dzięki strategii i koncepcji social media

Jeśli zamierzasz nadać określonym produktom szczególną wartość lub szczególnie wysoki priorytet w promocji sprzedaży, wówczas dostępne są różne opcje marketingowe, aby skierować swój produkt lub usługę do właściwych osób lub grup docelowych i w ten sposób zwiększyć własne wyniki sprzedaży lub sprzedaży. Dlaczego warto ustalić priorytety, pytasz? Przede wszystkim warto wprowadzić do sieci klasyczne „krowy z kasą”. Największy sukces obiecują, jeśli już działają na rynku analogowym. Firmy, przedsiębiorstwa i marki realizują bardzo różne cele:

• Rejestracja do newslettera, lejka, strefy członkowskiej itp.
• Transakcje sprzedaży w sklepie internetowym, Amazon, Ebay, itp.
• Przekazywanie danych dla partnerów, produktów cyfrowych itp.

Dwóch na trzech internautów jest aktywnych w sieciach społecznościowych

W czasach sieci społecznościowych, najbardziej społecznie istotne sieci są oczywiście najlepszym sposobem na skuteczne dotarcie do ludzi i podekscytowanie ich własnym produktem. Dawniej trzeba było sporo zapłacić, bo własną kampanię reklamową trzeba było najpierw misternie zaplanować, a potem zrealizować. Potem trzeba poczekać, aż pojawią się pierwsze wyniki sprzedaży. Jak duży był efekt pojedynczego plakatu? Nikt nie jest w stanie dokładnie ocenić. W social media marketingu jest to możliwe! W przeszłości przekazy marketingowe były bardzo rozproszone. Reklama była puszczana do wszystkich rodzajów ludzi. Nowoczesne strategie i koncepcje lub rozwiązania programowe operatorów sieci pozwalają nam dziś na bardzo precyzyjne dotarcie do ludzi i zwrócenie się do nich. Najpopularniejszą siecią jest Facebook, ale jakie są najpopularniejsze sieci w Niemczech?

1. Youtube – 81,8% twierdzi, że zna Youtube. Nawet jeśli nie wszystkie z nich są zarejestrowane, Youtube jest obok Facebooka najważniejszą siecią społecznościową w Niemczech i dlatego jest również niezbędny dla marketingu w mediach społecznościowych.
2. Facebook– 80,8% zna największą sieć na świecie od założyciela Marka Zuckerberga.
3. Twitter – 56,9% twierdzi, że zna Twittera. Ale bardzo niewielu z nich korzysta. Wielu insiderów twierdzi również, że firmy podążają za firmami, a reszta… to boty.
   Źródło: Tomorrow Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat i Instagram – Geziert istniejących produktów w sieciach społecznościowych promować

Jeśli masz już produkt, który chcesz reklamować w sieciach społecznościowych, musisz również dostosować prezentację swojej reklamy odpowiednio do nowych grup docelowych. Podczas gdy na dużych plakatach w centrach miast decydującą rolę odgrywają zupełnie inne czynniki, w sieciach społecznościowych jest to głównie „snack content”, czyli małe treści, które można szybko skonsumować. Osiągają one najwyższe wskaźniki interakcji z użytkownikiem. Szczególnie w sieciach społecznościowych użytkownicy szybko przewijają własną oś czasu. Zdjęcie, zdjęcie, tekst, wideo, reklama, zdjęcie, zdjęcie, zdjęcie, itp. Wiele różnych mediów od różnych przyjaciół i firm – bycie zauważonym to nazwa gry. Ile mamy na to czasu? Tylko jedna chwila! Dlatego też w sieciach społecznościowych szczególnie ważne jest, aby użytkownik był podekscytowany już w pierwszej sekundzie, tak aby pozostał w pobliżu i w idealnym przypadku wszedł w interakcję z naszą treścią.

Interakcja i call-to-action w koncepcji mediów społecznościowych

Współczynnik interakcji jest jednym z decydujących kryteriów, jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych. Interakcja może składać się z wielu różnych rzeczy, jak opisano powyżej (rejestracja np. w newsletterze, przekazywanie do partnerów lub nawet sprzedaż w sklepie internetowym). Sukces wzrasta, gdy koncepcja jest dobrze przemyślana, od kroku A do końca. Najważniejszą rzeczą dla sieci społecznościowych: tutaj można segmentować różne grupy docelowe i dostarczać im ukierunkowane informacje. Marketerzy znają ten system z lejków, na przykład. W zależności od preferencji, wiedzy czy nawet indywidualnych zainteresowań, użytkownicy otrzymują w procesie sprzedaży treści dopasowane do nich. W ten sposób unikamy marnotrawstwa i zapewniamy wysoki wskaźnik interakcji z reklamowanym produktem.

Jak wygląda idealny content w mediach społecznościowych?

Aby uzyskać jak najwyższy współczynnik interakcji z użytkownikiem, należy, jak już wspomniano, zwrócić uwagę na treści, które szybko przekonują użytkownika. Bardzo prostym przykładem są małe filmy produktowe, jak widać na przykładzie tutaj. Nie muszą być one nagrywane za pomocą wysokiej jakości kamer, ale mogą być wykonane w dość prosty sposób za pomocą telefonu komórkowego.

Przykład wideo: prosta prezentacja dla różnych modeli okularów

Ten przykład pokazuje, że proste produkcje dają bardzo autentyczny efekt.

Oto podsumowanie tego, jak taki film mógłby wyglądać:

1. Niewielki nakład pracy przy produkcji > Autentyczne filmy
2. Najważniejsza rzecz (produkt) pojawia się na samym początku.
3. Najlepiej, jeśliwideo zawiera muzykę i jeśli tekst mówiony, to również tekst pisany (lub napisy dla Facebooka, Instagrama, ponieważ telefony komórkowe często milczą)
4. Długość pojedynczych filmów powinna wynosić maksymalnie 40 sekund.
5. Na koniec przychodzi czas na platformę sprzedaży (logo, itp.)
6. Koszty są wtedy często < 0.005 Euro / Click

40 sekund (max. 60) nie więcej, z takimi filmami osiągasz dobre jakościowo wskaźniki interakcji, gdzie każde kliknięcie kosztuje Cię mniej niż cent! Jeśli następnie strumień reklamy i tylko umieścić trzycyfrową kwotę na nim, to już osiągnąć bardzo wysoki zasięg dla swojego produktu w social media marketingu. Jeśli osiągniemy wtedy współczynnik interakcji na poziomie 6,5%, możemy szybko obliczyć, jak opłacalna może być taka kampania w mediach społecznościowych. Skrajne unikanie marnotrawstwa i wynikająca z tego efektywność budżetu reklamowego otwierają nowe szanse i możliwości dla firm, które nie są jeszcze aktywne na tym rynku.

Reklama na Facebooku: Grupy docelowe i budżety reklamowe

O tym, jak trafne mogą być reklamy z Facebooka pisałem już w zeszłym tygodniu w artykule o Facebook Marketingu.

Zwłaszcza Facebook, ze swoim dużym zasięgiem, nadaje się jako sieć społecznościowa do reklamy. Tutaj są to głównie ludzie z siłą nabywczą, przeważnie powyżej 18 roku życia i już mocno osadzeni w życiu, z pracą, a czasem z rodzinami. Ogłoszenia w tym miejscu są więc opłacalne nie tylko dla klientów prywatnych, adresy biznesowe można w międzyczasie obsługiwać również za pośrednictwem Facebooka. Więc reklamy są nie tylko opłacalne dla firm odzieżowych, które chcą sprzedać sukienkę do osób prywatnych, na przykład; reklamy Facebook może być również opłacalne dla dostawców sprzętu biurowego, na przykład. Na Facebooku powinieneś zwrócić uwagę przede wszystkim na trzy rzeczy. Pierwszym z nich jest menedżer reklam. Nawet jeśli nie jesteś w obszarze profesjonalnym(Facebook Business Manager), ale używasz wstępnych ustawień z frontend, przegląd jest zdecydowanie tam. Masz dodatkowe trzy opcje ustawień. Należą do nich np. lokalizacja reklamowanych osób, ich zainteresowania i wiek. Tutaj możesz wstępnie posegmentować, komu ma być odtwarzana reklama. Jeśli chcesz pójść o krok dalej, rozpocznij kampanie reklamowe w Business Managerze.

Facebook Business Manager dla menedżerów mediów społecznościowych

Wydajność jest wszystkim! Jeśli zagłębimy się raz w krok 1, trafimy bezpośrednio do Facebook Business Managera. Tutaj oczywiście możliwości ustawień są znacznie większe i bardziej rozbudowane. Nie tylko stworzysz jedną kampanię, ale również zostanie ona zduplikowana i przetestowana pod kątem różnych testów A/B. Ukoronowaniem jest retargeting. Dzięki temu można bardzo precyzyjnie wybrać docelowych użytkowników, np. według odwiedzin strony internetowej, fanów lub „podobnej publiczności”. Określa on grupę docelową, która odpowiada jednemu procentowi użytkowników Facebooka, którzy mają największe powiązania z Tobą, Twoją firmą, Twoim produktem i zainteresowaniami innych odwiedzających. Tutaj można zobaczyć, dlaczego marketing w mediach społecznościowych jest tak skuteczny, jeśli chodzi o kierowanie do nich tak precyzyjnie, jak to możliwe.

Reklama na Instagramie i Snapchacie dla młodych grup docelowych

Dzięki Facebook Business Manager, możesz reklamować się nie tylko na Facebooku, ale także na Instagramie. To miejsce, gdzie przesiadują młodzi ludzie. Jeśli ich rodzice byli jeszcze na Facebooku, wielu młodszych przesiada się na Instagram lub Snapchat. Tak więc te dwa serwisy społecznościowe stają się coraz bardziej popularne wśród ludzi. Pierwsze możliwości reklamowe są już dostępne na Snapchacie, ale Instagram wciąż jest dużo większy! Zaletą reklamy na Instagramie jest to, że możesz zarządzać wszystkimi projektami bezpośrednio przez swojego menedżera na Facebooku. Oszczędza to czas i wysiłek. Na Instgramie i Snapchacie jest też wiele lokowania produktów przez blogerów i influencerów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, przeczytaj artykuł o influencer marketingu.

Najlepsze praktyki w marketingu wideo na Youtube

Na blogu naszej agencji reklamowej można znaleźć aktualny przykład na temat „Youtube Video Marketing „. Z nowym kanałem i pierwszym wideo do ponad 50k+ wyświetleń. Grafika przedstawia pierwsze 6 dni kampanii.

Raport statystyczny, Youtube Video Marketing (przykład GNTM)

Zobacz pełny przykład najlepszej praktyki tutaj: Agencja Reklamowa / Social Content Marketing

Wnioski Marketing w mediach społecznościowych to doskonałe narzędzie do promocji sprzedaży

Podsumowując, marketing w mediach społecznościowych i jego działania są absolutnie wysokiej jakości narzędziem dla firm i przedsiębiorstw, jak również dla osób publicznych, aby dostarczyć własne produkty i usługi do odpowiednich grup docelowych. Dzięki różnym sieciom i różnym opcjom ustawień można skutecznie prowadzić marketing bez konieczności uciekania się do drogiej reklamy telewizyjnej lub reklamy w centrach miast. Docierasz do użytkowników w odpowiednich momentach (np. gdy sennie scrollują Facebooka) i możesz ich bezpośrednio i bez zbędnych objazdów aktywować do interakcji, a nawet do zakupu.

Powodzenia!