Skuteczny marketing w YouTube: od pomysłu do strategii – na co zwrócić uwagę? „YouTube Roadmap” to przewodnik Twojej firmy po sukcesie w erze marketingu wideo online. Zapraszamy do przyłączenia się do nas od początku do końca, gdy przechodzimy od inspirujących warsztatów do opracowania jasnej i skutecznej strategii YouTube. W tym artykule dowiesz się, jak uwolnić potencjał swojego kanału YouTube, aby zbudować większą widoczność, zasięg i zaangażowaną społeczność. Kliknij tutaj, aby wrócić do naszej agencji YouTube.

Mapa drogowa YouTube: od warsztatu do strategii

Mapa drogowa YouTube i nasza strategia wprowadzają zatem wyraźną linię do marketingu społecznościowego i YouTube.

Aby stworzyć taką mapę drogową, udajemy się na warsztaty razem z naszymi klientami. Tutaj poznajemy Ciebie, Twoją markę, grupę docelową (grupy docelowe) i Twoje produkty. W zamian Ty poznajesz naszą agencję, jej usługi i wartości:

• Jaki format mają nasze własne filmy?
• Jaka jest treść i struktura filmów?
• Z jaką regularnością publikowane są filmy na YouTube?
• Jak można zoptymalizować pozycjonowanie filmów i kanału YouTube?
• Jak zwiększyć zasięg?
• Jak zbudować aktywną społeczność dla firmy?

W ten sposób ustalana jest strategia, która jest stale optymalizowana w codziennej pracy poprzez raportowanie i monitorowanie. Dobrze zharmonizowana agencja YouTube jest zatem wiele warta. Ponieważ w ten sposób powstają najbardziej kreatywne pomysły i najlepsze koncepcje dla Twojej firmy.

Grupy docelowe: Świadomość, kupujący, pracownicy & Co.

Chodzi również o grupy docelowe, ale także o bardzo bliskich interesariuszy (definicja interesariusza: Osoba, dla której ważne jest jak zachowuje się dana firma ze względu na jej interesy) od prasy po pracowników. Kto jest blisko firmy i dlaczego? Kto nie miał wcześniej kontaktu z firmą lub marką? Im lepsze jest zrozumienie marki i usług, tym lepiej można zorganizować kolejny krok na drodze do osiągnięcia celów mediów społecznościowych.

Twój zysk: widoczność i świadomość marki

W biznesie operacyjnym dzięki marketingowi YouTube można osiągnąć następujące korzyści dla swojej firmy:

1. świadomość marki (rozpoznawalność marki)

YouTube jest doskonałym kanałem brandingowym, zwłaszcza że czas spędzony na nim jest tak długi (większość filmów marki trwa od 8 do 10 minut; ogólna średnia wynosi 12 minut).

2. zwiększenie zasięgu poprzez strategię

Regularne, wcześniej zaplanowane treści zapewniają znaczny wzrost liczby wyświetleń i fanów na własnym kanale YouTube.

3. reklamy ukierunkowane (zainteresowania, wiek itp.)

Ukierunkowane reklamy w okresie poprzedzającym inne filmy związane z tematem w celu skierowania zainteresowanych osób do własnej oferty.

4. większa widoczność w dłuższej perspektywie

YouTube należy do Google, dlatego strategiczny marketing w YouTube daje podwójny efekt. Większa widoczność na YouTube, a także w Google, największej wyszukiwarce na świecie.

Dobry film będzie klikany i oglądany przez lata!

Za świadomością własnej marki kryje się również konwersja, sprzedaż.

YouTube jako wyszukiwarka

Czy wiesz, że… YouTube jest największą wyszukiwarką na świecie (zaraz po Google). Niezależnie od tego, czy są to samouczki, filmy dla początkujących czy ekspertów, ale także rozmowy i filmy instruktażowe. Ludzkość informuje się na YouTube. W związku z tym musisz zaplanować swoje treści.

Poniżej przedstawimy dalsze informacje na temat procesu tworzenia strategii YouTube.

Chcesz rozpocząć marketing w YouTube już teraz? Radzimy: Kontakt

Analiza konkurencji i definicja celów

Analiza konkurencji odgrywa kluczową rolę nie tylko w marketingu YouTube, ale także w strategii marketingowej.

W szczególności lekcje, które można wyciągnąć z błędów, ale także z sukcesów innych, mają wielką wartość dla własnego kanału. Niektórzy mają szczęście, jest tylko kilka konkurencyjnych ofert. W innych sektorach, na przykład w branży kosmetycznej lub modowej, konkurencja jest bardzo duża, zwłaszcza ze względu na tysiące blogerów, którzy publikują treści za darmo. Poznając kanały konkurencji, ale także blogerów i marek, można znaleźć luki, które można wypełnić własnymi treściami. Im bardziej precyzyjna jest nisza, oczywiście przy jednoczesnym przepływie z wystarczającym zasięgiem, tym łatwiej będzie osiągnąć dobre miejsce na YouTube. Regularność również odgrywa dużą rolę. Dlatego szczególnie ważne jest przyjrzenie się ilości i częstotliwości publikacji u konkurencji. Bardzo prostą strategią dla YouTube byłoby na przykład:

• Wydłuż zawartość o 10%
• Publikuj 10% częściej

Takie proste cele, jak i znacznie bardziej złożone, wyznaczane są na podstawie analizy własnej firmy, ale także konkurencji. Cele dzielone są na różne priorytety, z budowaniem społeczności i regularnymi publikacjami na czele. Cele są następnie pakowane w konkretne plany pracy, np. w plan redakcyjny, ale także w plan produkcyjny.

Drzewo tematów i strategia

Strategia YouTube obejmuje nie tylko własny kanał i publikacje, ale oczywiście także produkcję treści (więcej na ten temat za chwilę). W przypadku produkcji wideo, im lepsze planowanie, tym mniejszy wysiłek. W przypadku produkcji wideo nie tylko treść musi być bardzo precyzyjnie zaplanowana, ale często różne części są produkowane tego samego dnia. Planowanie filmu i produkcji wymaga dużego doświadczenia. Doświadczenie jest potrzebne w preprodukcji, ale także w postprodukcji filmów. Organizacja obejmuje zatem zarówno treści wideo, sprzęt wideo, jak i postedycję filmów. Postprodukcja obejmuje nie tylko edycję, ale także animacje (od animowanych GIF-ów po efekty specjalne), banery z nazwami, logo jako znaki wodne, obiekty, grafiki i filmy w filmie.

Analiza konkurencji i podsumowanie celów:

• Przyglądając się konkurencji, można dostrzec wiele błędów i sukcesów, które można wykorzystać we własnym kanale
• Obserwując konkurencję, można odkryć luki w branży
• Jeśli spojrzysz na regularność postów konkurencji, możesz szybko opracować strategię mającą na celu zwiększenie ilości treści

Dzięki ustalonym celom i strategii filmy są teraz publikowane regularnie w oparciu o harmonogram redakcyjny, np. w każdą niedzielę o 17:00. W poniedziałek menedżerowie mediów społecznościowych natychmiast odpowiadają na wszystkie komentarze. Idealny system dla Twoich filmów i marketingu na YouTube!

Po określeniu celów, strategii i produkcji treści, wszystko sprowadza się do optymalizacji filmów.

Optymalizacja własnego kanału YouTube

Dlaczego warto optymalizować filmy na YouTube? YouTube należy do Google, a z Google na pewno już stosujesz termin wyszukiwarka. W szczególności w Google, nawet w największej wyszukiwarce na świecie. YouTube należy do Google, a YouTube korzysta również z wyszukiwania na stronie, aby znaleźć filmy. Ten algorytm wyszukiwania jest bardzo ważny dla firm, a także dostawców, ponieważ decyduje o tym, które filmy pojawiają się na górze, a które nie. Jak widać z tej mapy cieplnej, jeśli chodzi o wyszukiwarki, wszystko koncentruje się na najwyższych rankingach. Tak samo jest w przypadku Google. Tutaj również filmy na pierwszym miejscu są klikane w ponad 90%.

Reklamy w YouTube: umieszczanie reklam

Zasięg nie przychodzi sam (zwłaszcza dla firm) w YouTube. Przejdźmy teraz do sedna zwiększania zasięgu w YouTube: Reklamy YouTube.

Reklamy YouTube w witrynie youtube.com

Reklamy YouTube w aplikacji

Przykład: Ukierunkowana reklama = nie marnowanie pieniędzy

Płatny zasięg definiuje ukierunkowaną dystrybucję filmów do określonych osób w grupie docelowej za z góry określony budżet. Szczególnie w przypadku kanałów, które dopiero zostały uruchomione, warto pomyśleć o płatnym zasięgu i reklamie. W końcu filmy są produkowane stosunkowo drogo. Jeśli na początku nie masz żadnych followersów, czyli osób, które Cię obserwują, Twoje wideo dotrze tylko do kilku osób. Oczywiście nie chcesz tego, więc warto pomyśleć o reklamie!

Ile kosztuje reklama w serwisie YouTube? Więcej na ten temat za chwilę, wraz z obliczeniami i przykładami.

Zasadniczo można z grubsza zorientować się, że ceny wyświetleń i kliknięć nie różnią się znacząco od wartości na przykład w Google AdWords. Oznacza to, że nie tylko tworzysz strony docelowe dla wyszukiwarek takich jak Google, ale także indywidualne strony docelowe dla odwiedzających i klikających YouTube.

Następnie wysyłasz zebrany ruch na specjalną stronę docelową (do oferty).

Dlaczego strony docelowe różnią się od siebie?

Użyteczność jest jednym z najważniejszych słów kluczowych, szczególnie w marketingu internetowym i stronach docelowych. Im lepiej nasza oferta online jest zoptymalizowana dla naszej grupy docelowej, tym większy sukces odniesie. Bardzo prostym przykładem może być następująca sytuacja: nasza oferta skierowana jest do specjalnej, niszowej grupy odbiorców.

Weźmy systemy solarne jako przykład najlepszej praktyki. Z naszej analizy grup docelowych wiemy, że zazwyczaj tylko budowniczowie domów (grupa docelowa 1) będą zajmować się tym tematem, którzy wkrótce zainwestują we własny nowy budynek, grupa docelowa numer 2 to istniejące domy, które mają zostać przekształcone, a grupa docelowa numer 3 to rzemieślnicy i handlowcy, którzy chcą dowiedzieć się o innowacjach technicznych lub innych produktach.

Wyczyść ofertę po kliknięciu przez użytkownika:

Kluczowe dane: KPI (kluczowy wskaźnik wydajności)

W ciągu ostatnich dwóch lub trzech lat wielu naszych klientów coraz częściej pytało nas, jak właściwie działa influencer marketing?

CPC (cena kliknięcia) & Co. – Ile kosztuje sprzedaż?

Influencer marketing staje się coraz bardziej istotny, ponieważ istnieją kanały, które docierają do grup docelowych niezwykle precyzyjnie, np. dla określonego tematu, takiego jak „nieruchomości” lub „perfumy”. Jeśli kanały te docierają do 500 000 osób lub nawet miliona osób, które są zainteresowane określonym tematem, ponieważ śledziły kanał niezależnie, jest to doskonała okazja do umieszczenia reklamy. Obliczmy ceny kliknięć, np. poprzez optymalizację pod kątem wyszukiwarek, i umieśćmy je w perspektywie.

Wskazówka! Możesz również szybko obliczyć swoje kampanie za pomocą naszego kalkulatora CPC.

Obliczanie CPC

Poprzez reklamę w wyszukiwarkach:

• Cena kliknięcia „Perfumy” wynosi 63 centy, 10 000 odwiedzających sklep internetowy kosztuje odpowiednio 6 300 euro.
• CPC (cena kliknięcia): 63,0 centów

Na YouTube:

• Wideo na YouTube za 10 000 €, 14 000 odwiedzających sklep internetowy
• CPC: 71,4 centów

Wzór na CPC

CPC = koszt / odwiedzający

W związku z tym potrzebujemy 12% więcej budżetu na naszą kampanię influencerów. Teoretycznie oczywiście pozostalibyśmy teraz przy naszej kampanii SEO. Ponieważ do kosztów czysto reklamowych dochodzą dodatkowe koszty organizacyjne. Przy dobrej kampanii SEO nie ma prawie żadnego wysiłku.

Influencer = Zasięg + Wizerunek (nie tylko CPC)

Oczywiście w ostatecznym rozrachunku sprzedaż ma jeszcze większe znaczenie. Jeśli porównasz te dwie wartości, możesz szybko zobaczyć, która kampania była dla Ciebie bardziej skuteczna – podobnie jak w przypadku ceny CPC. Na tej podstawie można teraz podjąć decyzję. Jednak w przypadku influencer marketingu nadal musimy podkreślać, że nie chodzi tylko o czystą cenę kliknięcia, ale także o pozytywny wizerunek marki.

Dzięki transferowi wizerunku od influencera ze wszystkimi pozytywnymi aspektami, jakie ma on dla swojej społeczności, ich marka również odnosi korzyści. Dlatego też niektórzy klienci nie rezerwują już modelek do sesji zdjęciowych, ale bezpośrednio influencerów. Podwójna wartość dodana! Dlatego pamiętaj, że dzięki influencer marketingowi zyskujesz także pozytywny wizerunek blogera.

Kontaktowanie się z influencerami, planowanie i analizy, ale także kalkulacje, do wszystkich tych zadań potrzebny jest właściwy partner, właściwa agencja YouTube. Jeśli chcesz zrobić pierwszy krok, czekamy na Twoje zapytanie e-mailem lub telefonicznie.