Influencer Marketing na Instagramie dla Studia Kosmetyki / Make Up – wywiad

Instagram to idealna aplikacja dla influencerów; także dla influencer marketingu. Dzięki szerokiej gamie tematów, przyciągają one swoich zwolenników. Niezależnie od tego, czy chodzi o odzież, dietę czy kosmetyki, influencerzy chętnie promują każdą branżę. Szczególnie instytuty kosmetyczne mogą wykorzystać tę okazję do zdobycia klientów lub poszerzenia grona swoich zwolenników. Mamy dla Was ekskluzywny wywiad z naszym ekspertem od tzw. influencer marketingu w branży kosmetycznej i makijażowej.

Kosmetyki, make-up i influencer marketing – dlaczego to działa

Pytanie: Dlaczego ważne jest, aby instytuty kosmetyczne polegały na influencerach, szczególnie makro i nano influencerach?

Wiele osób początkowo wzdraga się, gdy słyszy takie terminy jak social media marketing, blogger relations, mikro czy nano influencerzy. Ale zasada jest dość prosta i każdy ją zna!

Im więcej ulotek rozdasz, tym więcej osób dowie się o naszym instytucie kosmetycznym. Jeśli następnie dostarczysz klientowi przekonującą usługę, zyskasz nowych stałych klientów, a tym samym osoby, które będą Cię polecać znajomym lub kolegom.

Wykorzystują one tę samą zasadę zasięgu i rekomendacji w marketingu w mediach społecznościowych.

Na Instagramie i innych portalach społecznościowych jest wiele osób, które pasują do Twojej grupy docelowej. Jeśli Twoimi klientami są zazwyczaj np. kobiety w wieku 25-45 lat, możesz poszukać na Instagramie blogerów, którzy docierają do większej liczby osób. Np. od 1000 do 10 000 osób i są w odpowiednim wieku. Jeśli te 1000 osób (lub followersów) pochodzi również z najbliższej okolicy, to tym lepiej.

Właśnie dlatego opłaca się skupić na mniejszych influencerach, ponieważ ich zasięg często nadal opiera się na regionalnych relacjach, np. znajomych i znajomych znajomych znajomych. Duzi influencerzy z kanałami 100.000 osób rozprzestrzeniają swój zasięg w Niemczech i na świecie. Tacy influencerzy są opłacalni tylko dla ponadregionalnej agencji wizażystów. Potrzebujesz lokalnego połączenia z Twoim miastem lub dzielnicą.

Wróćmy więc do naszego mikro lub nano influencera. Na przykład, możesz zaprosić dziesięć różnych influencerów z Twojej okolicy na Instagramie na darmowy makeover lub konsultacje. W zamian bloger opowiada o Tobie i Twojej firmie w swoich Instagram Stories lub tworzy post.

W Instagram Stories blogerzy zabierają swoich fanów w codzienne życie. Od małych filmików o śniadaniu do wycieczki na siłownię i lunchu…. Tutaj możesz doskonale opowiedzieć o dniu, np. o tym, że już nie możesz się doczekać wyjścia na siłownię. Następnego dnia Twój influencer nagrywa na żywo wideo z wizyty konsultacyjnej lub pokazuje na zdjęciach rezultat przed/po.

Fani będą patrzeć na historie i posty, a także zauważą rekomendację. Jeśli przeprowadzisz takie działania kilka razy z rzędu, możesz zyskać większy zasięg, a tym samym potencjalnych klientów.

Wskazówka do czytania! Wirtualny Influencer: Nowe strategie marketingu społecznościowego

Cyfrowi influencerzy, modelki… Awatary? Wirtualne modele mają bardzo wyraźną zaletę: czas nie istnieje. Są praktycznie nieśmiertelni, ich kariery mogą trwać dziesiątki, a nawet wieki. Proces starzenia się i użytkowanie modelu można skoordynować. Dzięki wirtualnym modelom, firmy zyskują kuszącą możliwość stworzenia modelu, który jest zgodny z wizerunkiem marki i może być dostosowany do konkretnej grupy docelowej. Wygląd i osobowość wirtualnej modelki może być dostosowana do konkretnych branż, dlatego można ją dostosować do każdego sektora, nawet poza światem mody.

  • Wirtualni Influencerzy

Budżet i koszty dla Twojego biznesu kosmetycznego

Pytanie: Jak to wszystko wygląda pod względem budżetu? Jakim budżetem powinna dysponować kosmetyczka?

Jeśli chodzi o nano i mikro influencerów, to pojęcia te nie są dokładnie zdefiniowane, nie musisz planować dużego budżetu jako kosmetyczka. Ważny jest czas i zaangażowanie, także w liście motywacyjnym i w kontaktach z nimi.

Dlaczego chcesz współpracować z tym jednym influencerem i jakie zalety ma ten influencer? Czy istnieje możliwość bezpłatnej konsultacji typu? Czy istnieje możliwość bezpłatnego makijażu? Czy jest może drugi darmowy make-up, jeśli influencer potrzebuje go np. na event? W tej dziedzinie nie płaci się wielkich budżetów, chodzi raczej o sytuację korzystną dla obu stron.

Cele dla Twojego influencer marketingu

Pytanie: Jakich wyników może spodziewać się kosmetyczka z różnymi influencerami?

Jak w przypadku każdego marketingu, zawsze chodzi o testowanie metod. Jedna osoba może znaleźć bardzo dobrego influencera, z doskonałym połączeniem regionalnym, poprzez przyjaciela, który zapewnia doskonały wynik. Drugi może mieć do czynienia z dwoma lub trzema mniej skutecznymi influencerami. Po zakończeniu kampanii testowej, np. z pięcioma do dziesięciu influencerami, możesz wyciągnąć własne pierwsze wnioski, kto działał dobrze, kto był nieskomplikowany, kto dużo publikował?

Pytanie: Jak układa się współpraca z influencerami? Czy masz jakieś wskazówki?

Upewnij się, że myślisz o dodaniu wartości jako pakiet, np. z drugim darmowym makijażem, na wybraną wizytę. W ten sposób masz post lub kilka historii z pierwszego spotkania, które są pozytywne dla Ciebie. Na drugim, prywatnym spotkaniu, Influencer otrzymuje makijaż na wydarzenie, drugie specjalne dla Influencera. Podsumowując, masz świetny i kompleksowy pakiet.

Potrzebujesz tylko budżetu na swój czas i materiały. Jeśli nadal chcesz coś zapłacić, możesz obliczyć ceny za pomocą narzędzi, takich jak ten kalkulator cen Instagram.

Jako specjalny prezent możesz dodać specjalny produkt, którego osoba prywatna mogłaby nie kupić, np. dlatego, że jest nieco droższy niż zwykłe, powszechne produkty. To daje Ci świetny całościowy pakiet do pierwszej współpracy, z którym możesz przekonać pierwszych influencerów.

Zaproś influencera do swojego sklepu i pamiętaj, że może on już dzień wcześniej relacjonować tę wizytę w swoim artykule. Potem jest historia w sklepie i historia z wynikami. Idealnie byłoby, gdyby znalazł się tam również post z zadowolonym klientem!

Znajdź i skontaktuj się z influencerami

Pytanie: Jak znaleźć influencerów i skąd mam wiedzieć, kto to jest?

Moja rekomendacja to zapytanie przyjaciół lub znajomych z okolicy, czy znają jakichś influencerów z własnego miasta. Zapytaj influencerów, którzy mają od 5 000 do 50 000 fanów.

Ponadto: Użyj hashtagów do wyszukiwania, użyj #Düsseldorf dla mniejszych miast, na przykład, a następnie przewiń wyniki i kliknij na profile ludzi, których lubisz. Jeśli ci ludzie mają 5 tysięcy fanów, to są idealni.

Dla większych studiów wizażystów z kilkoma lokalizacjami zalecane jest oprogramowanie do mediów społecznościowych, takie jak Social Analytics for Instagram. Tutaj możesz filtrować influencerów bezpośrednio przez sztetl.

Jeśli bardzo lubisz jedną osobę, 1000 osób może wystarczyć. Jeśli te 1000 osób ostatecznie wyprodukuje dziesięć, które umówią się z Tobą na spotkanie z powodu pozytywnej rekomendacji influencera, to już wygenerowałeś swoją wartość dodaną!