Pitch: Marketingowe aspekty prezentacji – Analiza mediów społecznościowych

Analiza mediów społecznościowych staje się coraz ważniejsza, ponieważ jest to kluczowa część marketingu w przypadku ofert dla klientów lub projektów dla inwestorów lub potencjalnych finansistów. Niezależnie od tego, czy chodzi o współpracę z blogerem lub influencerem i analizę ich kanału na Instagramie, czy też o kanały konkurencji i nasz ewentualny potencjał na rynku, faktów i liczb nie powinno zabraknąć w Twoim kolejnym pitchu.

Co to jest pitch?

Większe projekty są zazwyczaj ogłaszane tak, aby kilku potencjalnych partnerów do współpracy mogło się o nie ubiegać. Następnie poszczególni uczestnicy rozkładają swoją koncepcję w formie prezentacji i przedstawiają ją. Istnieją różne formy boisk i różne sytuacje.

Pitche w agencjach reklamowych: Tak wygląda prezentacja

Szczególnie w przypadku kreatywnych pomysłów, duże firmy chętnie korzystają z usług kilku agencji. Bez względu na to, czy chodzi o film promocyjny, kreatywną kampanię internetową czy wirusową kampanię w mediach społecznościowych. Dobre pomysły są zawsze potrzebne dla wszystkich tych metod marketingowych. Ponieważ gusta są różne, nawet najlepsze pomysły często nie trafiają do klienta, a równie często zdarzają się złe pomysły, do których naprawdę nie jesteś przekonany. Dlatego też korzystne jest zaproszenie na pitch kilku partnerów do współpracy. Tutaj przedstawiasz swoje koncepcje w krótkiej i przejrzystej prezentacji. Jakie idee i strategie stoją za naszą koncepcją? Jak wygląda pakiet medialny? Jakie cele sobie wyznaczyliśmy i jakich sukcesów oczekujemy? Wszystko to przedstawione jest w formie boiska.

Zazwyczaj istnieje określony budżet na opracowanie takiego szczegółowego pitcha. Takie pitch agencji reklamowej często się opłaca, bo stoją za nimi duże zadania. Jeśli tylko trzy lub cztery agencje będą mogły przedstawić swoje pomysły – w końcu większość pitchingów jest płatna i nie można zatrudnić nieskończonej liczby agencji – masz realną szansę na wygranie przetargu.

Oprócz ogólnych czynników sukcesu i kluczowych danych liczbowych, na przykład dotyczących potencjalnej wielkości sprzedaży, na pierwszy plan wysuwają się zazwyczaj dane liczbowe informujące o zasięgu i wydajności. To właśnie tutaj wkracza analityka społeczna i możliwość szczegółowego przyjrzenia się kanałom Instagrama. Nie tylko w analizach konkurencji, aby pozycjonować się na tle konkurencji, ale także do reklamy i promocji przez blogerów czy influencerów. Oczywiście, bardzo pomocne jest przedstawienie sensownych liczb i wartości statystycznych.

Pitche dla inwestorów: przygotowanie dla start-upów

Inwestorzy oczekują również szczegółowej prezentacji projektu podczas pitchingu. Z reguły celem jest pozyskanie niezbędnego kapitału dla nowej firmy. Ci, którzy dostarczają kapitał, chcą otrzymać swój zwrot. Perspektywy zwrotu dla inwestora są jasno przedstawione przez przedsiębiorcę w pitchu. Również tutaj dużą rolę odgrywa zasięg, ponieważ im więcej osób o nas wie, tym więcej osób może kupić nasz produkt. Analiza w sieciach społecznościowych, zwłaszcza tych dużych, jak Instagram, odgrywa coraz większą rolę dla inwestorów, ponieważ podejmują oni decyzję w oparciu o liczby i dane, oczywiście również z wiary w przedsiębiorcę, ale ostatecznie liczby zawsze muszą mieć rację.

Social Analytics pomaga analizować followersów blogerów i influencerów na Instagramie, dzięki czemu można podać znaczące dane na temat potencjału projektu. Ale można również udowodnić, jak ich wzrost może być obliczany solidnie poprzez statystyki i wykresy, jak również eksport CSV, jeśli to konieczne. Instagram gra w tak wielu branżach, które zajmują się prywatnym biznesem do ludzi z pierwszej ligi. Prawie miliard ludzi kilka razy dziennie rozprasza się spojrzeniem na Instagram. Marki, które są tu obecne, zyskują niesamowity zasięg, którego założyciele nie mogliby sobie wyobrazić dziesięć lat temu. W tamtych czasach zasięg trzeba było kupić poprzez kosztowne kampanie, dla start-upów były to głównie ulotki i dystrybucja w centrum miasta, bardzo duże firmy zamieszczały reklamy w gazetach za wysokie ceny. Dziś, jeśli masz dużą liczbę fanów za sobą na Instagramie, dostajesz ten zasięg każdego dnia za darmo. Z każdym like, który jest dystrybuowany i z każdym nowym komentarzem, nowe osoby, które śledzą ludzi, którzy weszli z nami w interakcję, widzą nasze posty. W ten sposób możemy generować wzrost organiczny.

3 wskazówki dotyczące pierwszej prezentacji na pitchu

Oto trzy praktyczne wskazówki dotyczące Twojej pierwszej prezentacji.

Trzymaj to krótko #1

Inwestorzy są często z tej samej branży, ale nie mają tej samej głębi, którą Ty masz dla swojego projektu. Należy więc uwzględnić ważne metryki, ale nie zagłębiać się zbytnio w poszczególne procesy. Na przykład, jeśli jesteś pitching aplikacji, należy przejść do korzyści dla użytkowników, unikalność i wyróżniki od konkurencji, a najważniejsze dane na temat wzrostu i zwrotu z inwestycji. Nie ma znaczenia, jakie meble biurowe kupić lub czy wybrać komputery Mac czy Windows.

Utrzymuj swoją prezentację w prostocie #2

Jeśli użyjesz zbyt wielu kolorów lub zbyt wielu animacji, szybko będziesz wyglądać śmiesznie. Większość inwestorów woli oglądać stare, dobre zestawienia w Excelu. Mamy tu jasne fakty i liczby, sprawdzalne, obliczalne, przewidywalne. Twoja prezentacja powinna mieć dokładnie taką samą strukturę; zrezygnuj z wszelkiego rodzaju sztuczek i trzymaj się jasnych informacji. Nie używaj zbyt dużo kolorów, animacji ani żadnych form dźwiękowych. Wielu chce pokazać, że są kreatywni poprzez animację, ale inwestorzy szukają ludzi, którzy sami potrafią dobrze kalkulować.

Zabierz swoją publiczność ze sobą #3

Jeśli zainspirujesz swoją publiczność, nawet jeśli jest to tylko kilka osób, to już wiele osiągnąłeś. Większość ludzi, którzy inwestują w projekt, nie inwestuje bezpośrednio w twarde liczby, ale także w dużym stopniu w zaufanie do danego partnera współpracy. Jeśli więc uda Ci się przekazać swój pomysł z entuzjazmem na samym początku, często otrzymasz entuzjazm z powrotem. Pomaga stosowanie drobnych technik, na przykład budowanie swojej energii tuż przed prezentacją, aby nie wchodzić do sali zmęczonym, lub patrzenie na ludzi, z którymi rozmawiasz. Zazwyczaj zawsze znajdziesz jedną osobę, która będzie ci w miarę przychylna. Chwyć tę osobę, ale nie zapominaj o innych, spójrz im w oczy, uzyskaj potwierdzenie i informację zwrotną. Możesz nawet mieć szczęście i ta osoba będzie tym, który ostatecznie daje tak lub nie. Ważne jest, aby nie być zamkniętym, być entuzjastycznym i pokazać, że kochasz swój produkt.

Dane z analizy społecznej dotyczące blogerów i influencerów

Jeśli masz zinternalizowane wszystkie te umiejętności, to na pewno dostarczyć swój pitch dobrze! Jeśli chcesz zawrzeć fakty i liczby dotyczące influencerów w swoim następnym pitchu, czy to do klienta agencji reklamowej, czy do inwestora, zalecamy, abyś skupił się na dwóch przykładach. Zwłaszcza starsze osoby, z którymi często się spotykasz, nie są użytkownikami Instagrama. Nie znają Kim ani Khloe Kardashian. Z reguły powinno się pokazywać tylko jedno zdjęcie profilowe, plus zasięg ostatnich 15 postów, które można wziąć z social analytics, i może jedno zdjęcie, tak aby ludzie mogli zobaczyć jak dana osoba wygląda, wygląda i równie dobrze jaki ma styl. W końcu co za różnica, czy mamy blogerkę sportową, blogerkę kulinarną czy blogerkę modową. Podobnie jak w przypadku naszych 3 wskazówek dotyczących skutecznego pitchu, nasza rekomendacja brzmi: zawsze zachowaj prostotę!