Up-sell: Sprzedaż dodatkowych, droższych produktów – przykładowy lejek mailowy

Up-sell – Up-selling to dodatkowe oferowanie produktów o wyższej wartości lub usług o wyższej wartości.

Up-sell: zastosowanie w marketingu

Up-selling jest często wykorzystywany do sprzedawania nabywcom jeszcze droższych produktów. Typowym przykładem może być wysoki bilet na wydarzenie na żywo. Użytkownik kupuje produkt e-coachingowy A za 500 euro. Czy ten użytkownik, lub klient, być może byłby również skłonny wydać więcej za bardziej intensywny coaching na żywo?

Up-sell w lejku mailowym

Gdy tylko pojawi się lead (prospekt, który zarejestrował się w lejku mailowym), „maszyna” rusza. Po kilku krokach w lejku mailowym generujesz pierwszych klientów, którym możesz zaoferować produkt up-sell.

Cross-sell jako kolejne źródło pieniędzy

Innym popularnym narzędziem pozwalającym sprzedawać więcej jest cross-selling. Cross-selling to sprzedaż powiązanych lub komplementarnych produktów lub usług w oparciu o produkty, które klient już kupił (lub jest nimi zainteresowany). Często też wykorzystywany do sprzedaży produktów od innych osób, tzw. marketing afiliacyjny.

Czytaj więcej tutaj:

• Coachingowy Email Funnel