Reklama w YouTube – wydajność jest esencją marki naszej agencji YouTube! Tutaj znajdziesz wstępne informacje na temat YouTube Ads, strategii stojącej za reklamami wideo, różnych formatów reklam, kosztów i KPI (kluczowych wskaźników wydajności) w YouTube, dla jakościowego ruchu w wysokiej jakości grupach docelowych.
Pytania? Porozmawiaj z nami lub napisz do naszych ekspertów ds. reklam YouTube: Kontakt
Bez reklam docierasz tylko do 1% – 4% swoich obserwujących! Reklamy YouTube zapewniają szybsze zwiększenie zasięgu.
Reklamy społecznościowe na YouTube – Dużą zaletą YouTube jako platformy mediów społecznościowych jest 1) duża liczba użytkowników i 2) wysoki poziom zaangażowania, jaki użytkownicy wykazują w aplikacji. Mówiąc prościej:
Na zdjęcie na Instagramie patrzysz przez 2 lub 3 sekundy, na film na YouTube przez 2 lub 3 minuty, a nawet dłużej! – Wysokie zaangażowanie
Ponad 2 miliardy użytkowników – to sprawia, że YouTube jest tak interesujący jako platforma reklamowa, a bardzo niewiele firm korzysta z YouTube do celów marketingowych – to zaleta dla Ciebie jako reklamodawcy. Wiele osób słyszało o reklamach na Facebooku i są one tutaj szczególnie obecne.
Reklamy wideo przed konkurencją – Istnieją tak potężne możliwości, wyłącznie z YouTube, że tak powiem. Na przykład ukierunkowane umieszczanie filmów przed produktami konkurencji (tj. filmami)! Nie jest to możliwe w żadnej innej aplikacji społecznościowej dla reklamodawców. To tylko jedna z zalet reklam w YouTube.
Organiczny i płatny jako dopalacz
Organiczne i płatne jako wsparcie – YouTube jest nie tylko interesujący dla reklam, jeśli masz własny kanał YouTube, możesz również zapewnić swoim tworzonym treściom dodatkowy zasięg.
Taki „reklamowany post” niezwykle zwiększa zasięg.
Połączenie zasięgu organicznego i płatnego jest nie do pobicia. Dzieje się tak dlatego, że reklamowany post dociera nie tylko do Twojej społeczności, która „i tak” już go zna, ale także do nieznajomych, nowych fanów Twojego kanału, Twoich produktów i Twojej marki.
Przy okazji, ile kosztuje reklama na YouTube? Ile kosztuje 1000 wyświetleń? Oblicz swój budżet medialny na reklamy w YouTube tutaj jako przykład.
Czy wiesz, że… asortyment organiczny
Nawet jeśli Twój kanał YouTube ma już 100 000 obserwujących, zwykle docierasz tylko do 6-15%.
Zasięg organiczny (średni): 6-15% społeczności.
* W zależności od aktywności kanału
I odwrotnie, oznacza to, że 85-94% społeczności nie widziało postu (zbyt duża konkurencja treści na YouTube).
Przykład: Przekonanie grupy docelowej za pomocą treści
Największą zaletą jest jednak precyzyjne kierowanie reklam do użytkowników, na przykład zgodnie z ich zainteresowaniami lub lokalizacją. Podstawą do tego jest duża ilość danych użytkowników, które YouTube (lub jego firma macierzysta Google) posiada na temat swoich użytkowników.
Przykład (moda sportowa, buty piłkarskie i buty do biegania):
Kampania A: Osoby w wieku 21-27 lat, kobiety, z Hamburga, zainteresowane piłką nożną -> Idealna grupa docelowa dla marki sportowej
To jest kampania A. Teraz uruchamiamy kampanię B, z tymi samymi parametrami, ale z grupą wiekową 17-20 lat. Media (filmy, niektóre obrazy w reklamie wideo) pokazują młodsze osoby. Użytkownicy są bardziej skłonni poczuć się adresatami, a współczynnik klikalności wzrasta.
Kampania B: jak wyżej, wiek 17-20 lat.
Po kampaniach A i B rozpoczyna się kampania C.
W trzecim kroku:
Kampania C: Ludzie, którzy znają naszych ludzi (tj. prawdopodobnie mają podobne zainteresowania sportowe)
Tworzy to świadomość marki / zasięg, dokładnie w pożądanej grupie docelowej. Indywidualna reklama (kampania) może być zatem precyzyjnie dostosowana przez nas do konkretnej grupy docelowej.
Testowanych jest wiele parametrów:
Okresy reklam
Medium (zdjÄcia, galerie, 360°, filmy)
Treść (przykład: dostosowana do kobiet w wieku 21-27 lat)
Tekst i mowa
Dzięki temu reklamy na YouTube będą coraz bardziej skuteczne. Następnie możesz zobaczyć wyniki w monitorowaniu (przejdziemy do tego za chwilę).
Wszystko zaczyna się od pierwszych warsztatów z klientem i naszym konsultantem ds. mediów społecznościowych. Dzięki Twojej wiedzy na temat Twoich produktów i naszemu doświadczeniu marketingowemu opracujemy skuteczną strategię reklamową YouTube.
Moglibyśmy teraz dużo mówić o kreatywności, najlepszych praktykach, referencjach, np. o naszym pierwszym filmie dokumentalnym na Amazon z dodatkową wersją na YouTube, ale o wiele ważniejszy jest element techniczny, strategia!
Reklamy YouTube: co to jest?
Jak działają reklamy w YouTube? Na tym uproszczonym schemacie możesz zobaczyć opcje, jakie masz z reklamami w YouTube. Chodzi przede wszystkim o strony przeglądu (strona główna, wyniki wyszukiwania) i indywidualną stronę wideo z rekomendacjami po prawej stronie filmu. W ten sposób możesz umiejętnie umieszczać swoje treści wideo przed odtwarzaniem filmów na YouTube lub wyświetlać je jako rekomendacje.
Reklamy YouTube w witrynie youtube.com
Reklamy YouTube w aplikacji
Wciąż za mało reklam na YouTube? Ok! W takim razie chcielibyśmy przedstawić kilka dodatkowych informacji na temat koncepcji, metod i narzędzi agencji reklamowej YouTube.
TreÅÄ przede wszystkim! TreÅÄ jest królem: drugi 1-5
Dla użytkowników, ale także dla algorytmu YouTube. W przypadku filmów na YouTube liczy się przede wszystkim pierwsze 5 sekund. Po 5 sekundach użytkownicy mogą pominąć wyświetlany film. W związku z tym ważne jest nie tylko zwrócenie uwagi na fabułę, jak w przypadku zwykłego marketingu wideo, ale także umieszczenie kluczowych wiadomości na bardzo wczesnym etapie.
Idealnym rozwiązaniem jest umieszczenie dobrze przemyślanych, małych „wabików” na samym początku, które przyciągną uwagę użytkownika.
Być może znasz już techniczny termin clickbait w marketingu internetowym.
Szybka uwaga i pragnienie więcej – taki jest cel tego narzędzia.
Na przykład w branży spożywczej może to być proste zdanie, takie jak:
„Nie ma mowy, żeby to zadziaÅaÅo! (Krótka przerwa na oddech) pomyÅlaÅem sobie. A potem … 12 kilogramów w 4 tygodnie. 12 kilogramów. Niewiarygodne! SÅyszaÅeÅ o tej maÅej puszce? „
Najpierw mała przynęta, absolutnie negatywne stwierdzenie, a potem wielki sukces, typowa bohaterska historia – w 5 sekund. Oczywiście wraz z głównym przesłaniem, na samym początku.
Testowanie treści na grupach docelowych: optymalizacja
Innym kluczowym narzędziem z technicznego punktu widzenia są testy A/B. Tutaj różne filmy są testowane względem siebie.
Jeśli pozostaniemy przy przykładzie, o którym już się dowiedziałeś (clickbait), mogą to być różne wprowadzenia, wypowiadane przez VoiceOver. Na przykład można przetestować czynnik „kilogramy” i okres utraty wagi.
Kiedy ludzie klikają najczęściej?
3 kilogramy w 1 tydzień: 3,1%
6 kilogramów w 2 tygodnie: 4,7%
9 kilogramów w 3 tygodnie: 3,8%
12 kilogramów w 4 tygodnie: 4,1%
Widzimy więc, że 6 kilogramów w 2 tygodnie odniosło największy sukces, z różnicą +0,6%. Na 10 000 wyświetleń, bezpośrednio 600 kliknięć więcej.
Ten sam przykład można oczywiście zastosować do branży motoryzacyjnej.
Model samochodu X o mocy 70 KM
Model samochodu Y o mocy 92 KM
Model samochodu Z o mocy 135 KM
Liczby kliknięć to oczywiście nie wszystko, więcej na ten temat w raportowaniu (współczynnik konwersji). Drugi krok jest oczywiście ważniejszy: Kiedy dokonywana jest największa sprzedaż?
Która forma komunikacji zapewnia największy sukces w grupie docelowej? Tak właśnie działają testy A/B w przypadku reklam na YouTube.
Ciemne posty: szczególnie w przypadku reklam
Nie musisz publikować setek filmów na swoim kanale, aby to zrobić. Dlatego chcielibyśmy szybko przedstawić trzecie narzędzie, tak zwane „ciemne posty”. Ciemne posty to niepublikowane posty na YouTube, które mogą być widoczne tylko dla Twojego menedżera reklam i grupy docelowej, która otrzymuje Twoją reklamę.
Tak działa system techniczny YouTube Ads i dlatego warto skorzystać z usług doświadczonego partnera, czyli dobrej agencji YouTube. Jeśli masz jakieś pytania, możesz znaleźć nasze kontakty tutaj.
Rekomendacja wideo pod filmem (strona internetowa)
Reklama przed filmami (strona internetowa)
Na przykład bezpośrednio jako (co najmniej) 5-sekundowy zwiastun, przed innymi odpowiednimi filmami (temat) lub bezpośrednio przed konkurencją.
Rekomendacja wideo na stronie gÅównej (witrynie)
Alternatywnie jako „rekomendacja”, obok bieżącego wideo użytkownika:
Raportowanie i analiza: monitorowanie
Kreatywność, system, strategia, ostatecznie działania muszą być również mierzone, a ich sukces oceniany. To wszystko dzieje się w ramach monitoringu. Wskazówka! Jako klient będziesz regularnie otrzymywać od nas krótką analizę i szczegółowy, kompleksowy raport. Dzięki temu zawsze masz wszystkie dane na pierwszy rzut oka.
Jednak to nie wiele długich tabel jest decydujących, ale kilka kluczowych liczb.
KPI (cele wydajnościowe) to między innymi:
CPM (koszty za 1 000 reklam)
CPC (koszt za kliknięcie)
WspóÅczynnik konwersji (osiÄ gniÄte cele)
LAC (koszt na klienta)
Wskaźnik zaangażowania (interakcji)
Wzmianki (oznaczenie)
Wyświetlenia (odsłony)
…
Wskaźniki KPI dla reklam w YouTube
W zależności od strategii mediów społecznościowych, ogólnej strategii reklamowej, cele różnią się wraz z odpowiadającymi im kluczowymi liczbami. Monitorowanie mediów społecznościowych obejmuje różne kluczowe wskaźniki wydajności(KPI, cele wydajności) w YouTube. Oto kilka najważniejszych przykładów i terminów technicznych.
Dla większości ludzi (z e-commerce, ale także w stacjonarnym handlu detalicznym) liczy się przede wszystkim jedna rzecz: sprzedaż. Techniczne terminy w social media marketingu, konwersja (osiąganie określonych celów biznesowych), czy współczynnik konwersji zapisów do newslettera, rejestracji na webinar czy nawet bezpośredniej sprzedaży w sklepie internetowym.
CPM: Koszty za 1 000 reklam
CPM – CPM (cost per 1,000 adverts), czyli „Costs Per Mille”, mówi ile kosztuje odtworzenie lub wyświetlenie reklamy 1,000 razy. Mówiąc o kosztach, koszty reklam nigdy nie są takie same, różnią się ze względu na wiele parametrów. Ważna dla różnicy w cenie jest jednak na przykład konkurencja, ilu konkurentów również reklamuje się na dane słowa kluczowe?
Obliczenia:
CPM = koszty / wyświetlenia
0,20 euro = 2 000 euro / 10 000 wyświetleń
CPC: Koszt kliknięcia
CPC – CPC (Costs Per Click) opisuje kwotę kosztów poniesionych za kliknięcie w „cel” (własny kanał YouTube, inny film na YouTube, sklep internetowy, strony docelowe itp.)
Obliczenia:
CPC = koszty / kliknięcia
2 euro = 2 000 euro / 1 000 kliknięć
Kluczowy wskaźnik wydajności (CPC) jest ważny, ponieważ sam zasięg (zwłaszcza w aspekcie sprzedaży) ma niewielkie znaczenie.
Jeszcze ważniejszy jest jednak współczynnik konwersji i LAC.
WspóÅczynnik konwersji: pomiar docelowy
Współczynnik konwersji – ten procent dotyczy sukcesu osiągniętego przez reklamy YouTube. Obliczany w bardzo prosty sposób: Jeśli reklama została odtworzona 100 000 razy na YouTube, a cel został osiągnięty 2000 razy (np. sprzedaż), współczynnik konwersji wynosi 2%.
Obliczenia:
WspóÅczynnik konwersji = leady / odsÅony * 100
2% = 2.000 / 100.000
LAC: Koszty pozyskiwania leadów
LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), czyli koszt zamknięcia sprzedaży, w uproszczeniu pokazuje ostateczną „cenę zakupu na klienta”. Skuteczność reklamy w YouTube można zatem szybko zmierzyć, po prostu umieszczając zysk na klienta w stosunku do kosztów pozyskania.
Wskaźnik zaangażowania: Interakcja
Zaangażowanie / interakcja – wskaźnik zaangażowania (interakcji) jest obliczany na podstawie polubień, komentarzy, bezpośrednich wiadomości, wzmianek (tagowania), wyświetleń (odsłon) kliknięć w sklepie internetowym.
Pierwszy wniosek: YouTube dla wysokiego zaangażowania
Widać, jak rozbudowane są reklamy na YouTube, od strategii po optymalizację w monitorowaniu – reklamy na YouTube są bardzo skuteczne, ponieważ użytkownicy są bardzo zaangażowani, w przeciwieństwie do innych szybko zużywających się aplikacji, takich jak Instagram i TikTok.
We may request cookies to be set on your device. We use cookies to let us know when you visit our websites, how you interact with us, to enrich your user experience, and to customize your relationship with our website.
Click on the different category headings to find out more. You can also change some of your preferences. Note that blocking some types of cookies may impact your experience on our websites and the services we are able to offer.
Essential Website Cookies
These cookies are strictly necessary to provide you with services available through our website and to use some of its features.
Because these cookies are strictly necessary to deliver the website, refusing them will have impact how our site functions. You always can block or delete cookies by changing your browser settings and force blocking all cookies on this website. But this will always prompt you to accept/refuse cookies when revisiting our site.
We fully respect if you want to refuse cookies but to avoid asking you again and again kindly allow us to store a cookie for that. You are free to opt out any time or opt in for other cookies to get a better experience. If you refuse cookies we will remove all set cookies in our domain.
We provide you with a list of stored cookies on your computer in our domain so you can check what we stored. Due to security reasons we are not able to show or modify cookies from other domains. You can check these in your browser security settings.
Google Analytics Cookies
These cookies collect information that is used either in aggregate form to help us understand how our website is being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customize our website and application for you in order to enhance your experience.
If you do not want that we track your visit to our site you can disable tracking in your browser here:
Other external services
We also use different external services like Google Webfonts, Google Maps, and external Video providers. Since these providers may collect personal data like your IP address we allow you to block them here. Please be aware that this might heavily reduce the functionality and appearance of our site. Changes will take effect once you reload the page.
Google Webfont Settings:
Google Map Settings:
Google reCaptcha Settings:
Vimeo and Youtube video embeds:
Other cookies
The following cookies are also needed - You can choose if you want to allow them:
Privacy Policy
You can read about our cookies and privacy settings in detail on our Privacy Policy Page.
4.9 / 5.0