Skalowanie: Czym jest skalowalny model biznesowy? + Ogłoszenia

Skalowanie – w zarządzaniu przedsiębiorstwem temat par excellence. Po osiągnięciu dowodu słuszności koncepcji, czyli dochodowego modelu biznesowego, kolejnym krokiem jest generowanie większych zysków przy mniejszych inwestycjach. W końcu wiele rzeczy, które kosztowały dużo pieniędzy, gdy były zakładane po raz pierwszy, nie muszą już być robione. Niektóre procesy można zautomatyzować, dzięki czemu do niektórych zadań nie potrzeba już pracowników, a jedynie oprogramowanie i licencje. Skalowanie oznacza podkręcenie modelu biznesowego, dzięki czemu staje się on jeszcze bardziej opłacalny. „Skala” oznacza schody, a z tego wynika, że skalowanie oznacza rozszerzanie.

• Co to jest skalowalność?
• Czym jest skalowalny model biznesowy?

Nauka skalowania od marketerów internetowych: Reklamy

Większość social media managerów, którzy rozpoczynają poszukiwania w kategoriach skalowania, chce poznać temat, czyli jak zrobić dużo z mało?

Wielu młodych przedsiębiorców w sektorze marketingu online często chce rozpocząć swoją pierwszą działalność w dziedzinie marketingu afiliacyjnego. Podstawą jest często mały blog z artykułami lub landing page (pojedyncza strona HTML z interfejsem zoptymalizowanym pod kątem sprzedaży). Na tym blogu można znaleźć na przykład raporty z testów na takie tematy jak e-papierosy, klasyczny ekspres do kawy czy test podkładek pod kawę, to samo dotyczy rowerów, rowerów elektrycznych czy przemysłu motoryzacyjnego. Poszczególne artykuły na blogu zawierają tak zwane linki partnerskie. Za każdym razem, gdy użytkownik kupuje produkt poprzez link partnerski, właściciel bloga zarabia od 5 do 20% (zazwyczaj 10%) od sprzedaży. Tak właśnie działa marketing afiliacyjny i skalowanie na małą skalę.

Celem młodego przedsiębiorcy jest zakup docelowego zasięgu poprzez reklamy w sieciach społecznościowych, tak aby wygenerować wystarczającą sprzedaż. Każda strona lub reklama, która generuje wystarczającą sprzedaż, staje się wtedy trwałym projektem dla przedsiębiorcy. Reklamy zaczynają się z małych budżetów i są skalowane w górę, jeśli wykonują dobrze. Skalowanie!

Sprawdź skuteczność przy niewielkim budżecie

Dysponując niewielkimi budżetami, testują teraz różne reklamy pod kątem skuteczności i porównują kampanie między sobą. Inwestycja nie jest zbyt wysoka, ponieważ każda kampania jest testowana z być może tylko 20 € lub 30 € dziennie. Na tej podstawie można obliczyć wyniki i określić najbardziej skuteczne kampanie reklamowe. Kampanie te otrzymują następnie budżet z kampanii, które nie radzą sobie tak dobrze. Mniej efektywne kampanie są wyłączane.

Wszystkie kliknięcia wygenerowane przez zasięg są następnie kierowane na bloga lub specjalnie skonfigurowany landing page.

Podsumujmy ten przykład jeszcze raz: W naszej najlepszej praktyce, młody przedsiębiorca zbudowałby blog z różnymi porównaniami i raportami z testów. Są one promowane na portalu społecznościowym poprzez indywidualne reklamy.

Monitorowanie, optymalizacja, skalowanie

Po ok. 50 artykułach, artykuły są wyposażane w reklamy. Każdy pojedynczy artykuł otrzymuje kampanię reklamową. W ramach tej kampanii reklamowej, są następnie różne reklamy, które są testowane przeciwko sobie. Na przykład, w przypadku roweru elektrycznego, może to być zdjęcie osoby jadącej na rowerze. Druga grafika przedstawia e-rower w szczegółach. Trzecia grafika przedstawia e-rower w garażu, bez człowieka. Która z tych trzech grafik przyniesie najwięcej kliknięć i najwięcej sprzedaży? Przy wszystkich 50 pozycjach, dałoby to 150 różnych reklam. Po krótkim czasie pracy, 2, 3 dni, można ocenić wyniki. Pojedyncze reklamy, które słabo konwertują, czyli generują mało kliknięć i sprzedaży, są wyłączane wcześniej. Po przeprowadzeniu monitoringu podejmowana jest decyzja, które kampanie należy zamknąć, a które kontynuować.

Ze 150 reklam przetrwa może 20 lub 30, ale są one opłacalne! Każda pojedyncza strona lub reklama kosztuje około 50 € dziennie i z kolei przynosi dochód partnerski w wysokości 70 €. Daje to dzienny zysk w wysokości 400 do 600 €, a miesięczny zysk w wysokości 15.000 € bez wahań. W ten sposób mały blog lub landing page na temat porównań i testów stał się proof of concept. Działający model biznesowy został następnie zoptymalizowany, budżety zostały przesunięte i w ten sposób dalej rozbudowane. Jak na jedną osobę, dobra robota.

• CPC na Facebooku za 1 centa: Optymalizacja reklam