Costs per Lead (CPL): kalkulacja, znaczenie i obszary zastosowań

Cost per lead (CPL), tłumaczony jako „płatność za kontakt”, opisuje model rozliczeniowy w marketingu internetowym. W przeciwieństwie do innych modeli rozliczeniowych, w których płatność następuje za kliknięcie w reklamę lub za transakcję, reklamodawcy są opłacani według liczby leadów lub kontaktów, które generują w ramach tego modelu płatności.

Obliczanie CPL

Wzór na obliczenie CPL jest prosty. Wystarczy, że podzielisz koszt kampanii reklamowej przez liczbę wygenerowanych leadów.

Całkowite wydatki na reklamę / liczba wszystkich wygenerowanych leadów = CPL

Dlaczego warto korzystać z CPL?

CPL jest najczęściej stosowany w marketingu internetowym, gdy chodzi o dokładniejsze skalowanie i porównywanie środków reklamowych. Istotną zaletą CPL jest fakt, że w przeciwieństwie do CPC, płatność następuje tylko za skuteczne skierowanie potencjalnych nowych klientów.

Ma to tę zaletę, że poprzez środki reklamowe zbliżają się do Państwa tylko użytkownicy skłonni do zakupu, a sukces jest często wyraźniej widoczny. Pomimo dużego potencjału sukcesu CPL, należy zauważyć, że w porównaniu z alternatywnymi modelami rozliczeń, koszty leadów są często wyższe w przypadku CPL.

• Zastosowanie w marketingu internetowym
• W przypadku skutecznego skierowania potencjalnych nowych klientów
• „Adresowanie” tylko użytkowników, którzy są skłonni do zakupu
• Koszty leadów często wyższe dla CPL

Obszary zastosowania

Ten model rozliczeń wyraźnie koncentruje się na pozyskiwaniu danych o klientach. Dane te mogą być następnie wykorzystane np. do celowego pozyskiwania nowych klientów. Dlatego też CPL znajduje zastosowanie głównie w tych obszarach:

• Email marketing
• Marketing w wyszukiwarkach
• Marketing afiliacyjny