Pay per Lead (PPL): model rozliczeń – definicja, funkcja oraz zalety i wady

Pay per Lead (PPL) to model rozliczeń, który jest stosowany np. w marketingu afiliacyjnym. Afiliant otrzymuje swoją prowizję, gdy użytkownik wykona na jego stronie określoną akcję, np. zapisze się do newslettera lub pobierze plik.

Jak działa Pay per Lead?

Model obejmuje środek reklamowy, który jest wynagradzany tylko wtedy, gdy ma miejsce pożądane działanie. Samo kliknięcie na reklamę nie jest brane pod uwagę. Działaniami tymi mogą być rejestracje, zapisy, zamówienia newslettera lub prośby o materiały reklamowe. Innymi słowy, użytkownik musi najpierw kliknąć na link i wykonać określoną akcję na stronie internetowej, ponieważ nacisk kładziony jest na kwalifikowane kontakty z klientami. Wynagrodzenie opiera się na prowizji, która jest ustalana z góry. Umieszczenie banerów jest odpowiednio bezpłatne.

Zalety i wady Pay per Lead

Model rozliczeniowy ma pewne zalety, jak i wady. Można je znaleźć wymienione tutaj.

Zalety – dlaczego warto skorzystać z PPL?

• W przeciwieństwie do Pay per Click zapewnia to, że użytkownik również wykona pożądaną akcję.
• Kontakt jest bardziej intensywny, poprzez realną interakcję
• W przypadku afiliantów, kontakty lepszej jakości są wynagradzane według wyższej stawki
• Oferuje możliwość wygenerowania danych kontaktowych użytkownika

Wady – dlaczego warto trzymać ręce przy sobie?

• Afilianci nie mogą zweryfikować, czy doszło do PPL, ponieważ w większości przypadków nie mają dostępu do przekierowanej strony, dlatego ten model opiera się na zaufaniu.
• Umieszczanie np. banerów do przekierowań odbywa się w większości przypadków bezpłatnie, przez co jest mniej powierzchni reklamowej i jeszcze mniejszy zysk
• Samo kliknięcie w baner nie generuje przychodu
• Współczynnik konwersji jest niższy niż np. przy pay per click