Reklama na Instagramie – Chcesz mieć ludzi na Instagramie? W takim razie Instagram to najłatwiejszy i najszybszy sposób na przyciągnięcie uwagi! Poznaj spostrzeżenia naszej agencji Instagram, z informacjami na temat Insta Ads, strategii stojącej za reklamami, różnych formatów reklam, kosztów i kluczowychwskaźników wydajności(KPI). Reklamy społecznościowe na Instagramie, krótko wyjaśnione dla początkujących i opcje rozszerzenia istniejących kanałów Instagram z licznymi przypadkami z różnych branż.
Pytania? Porozmawiaj z nami lub napisz do naszych ekspertów Instgram Ad: Kontakt
Bez reklam docierasz tylko do 2% – 5% swoich obserwujących! Reklamy na Instagramie zapewniają szybsze zwiększenie zasięgu.
Przewaga Instagrama – Instagram dociera do zamożnej grupy docelowej, obecnie w wieku od 20 do 35 lat, ludzi młodych i w średnim wieku. Idealna grupa docelowa dla prawie wszystkiego! Podróżując od hoteli po rejsy, meble, samochody, ubezpieczenia, najważniejsze pytanie brzmi: jak uzyskać szeroki zasięg dla swoich pomysłów?
Ponieważ faktem jest, że bez względu na to, jak „dobre” są Twoje treści, podlegasz pewnym ograniczeniom algorytmu. Z jednej strony, Twój kanał firmowy konkuruje z milionami kanałów prywatnych, które stale publikują nowe treści, nawet w nocy i w weekendy, całkowicie za darmo. Z drugiej strony: Instagram żyje ze sprzedaży zasięgów.
Dokładniej mówiąc, umieszczanie reklam. To prawdziwa wada. Ale także duża zaleta, jeśli zostanie wykonana prawidłowo! Ponieważ możesz wykorzystać dane użytkownika (wiek, miejsce zamieszkania, zainteresowania, …) do swoich reklam.
Nawet jeśli Twój kanał na Instagramie ma już 100 000 obserwujących, zazwyczaj docierasz tylko do 3-8%.
Zasięg organiczny (średni): 3-8% społeczności.
* W zależności od aktywności kanału
I odwrotnie, oznacza to, że 92-97% społeczności nie widziało postu (zbyt duża konkurencja treści na Instagramie).
Booster! Reklamowane posty dla + X zasięgu
Idealną mieszanką jest zatem połączenie zasięgu organicznego i płatnego. Oznacza to, że dobre treści są dodatkowo promowane, a tym samym docierają do większej liczby użytkowników na Instagramie.
Taki promowany post (Boost) dociera do 1) dużej części Twojej społeczności i 2) jeszcze bardziej realnych, dodatkowych użytkowników w TikTok. Osób, które być może miały już styczność z Twoją marką, ale także osób, które nigdy nie miały z nią styczności. W ten sposób możesz budować swoją społeczność! Albo wykorzystać zasięg i sprzedawać bezpośrednio w sklepie internetowym. Wszystko zależy od Ciebie!
Umieszczanie reklam na Instagramie: Uproszczone
Reklamy w kanale na Instagramie lub jako relacja na Instagramie. Wskazówka! Również w połączeniu ze sprzedażą społecznościową i sklepem na Instagramie.
Strategia reklamowa na Instagramie: dlaczego agencja?
A&O w wyznaczaniu celów:
Zasięg jakościowy i ilościowy
Konwersja (transakcje)
Określone jest „co”: Cele. Następne pytanie: jak można osiągnąć te cele? Tutaj dochodzimy do strategii reklamowej na Instagramie.
Sam zasięg nie gwarantuje konwersji (sprzedaży itp.).
Jak działają reklamy na Instagramie? Są posty i są „posty promowane”. Reklamowany post ma przydzielony budżet medialny X, a w zamian otrzymujesz zasięg Y.
Im skuteczniejsza strategia, tym większy zysk
Ale …., jeśli chodzi „tylko” o zasięg, możesz również reklamować się tak, jak kiedyś, za pomocą plakatów lub dystrybucji ulotek. O co chodzi w Instagramie (duża zaleta):
Targetowanie = docieranie do użytkowników według zainteresowań, wieku itp.
Jeśli więc połączysz 1) zasięg i 2) targetowanie, masz wyjątkowo niskie straty. Co więcej, możesz przydzielić więcej budżetu na kampanie (poszczególne reklamy), które działają dobrze, a tym samym skorzystać z efektów skalowania.
Reklamowane posty: Targetowanie za pomocą danych użytkownika
Aby reklamy lub indywidualne kampanie (konkretne reklamy dla określonych grup docelowych) były jeszcze bardziej skuteczne, Instagram (lub meta) wykorzystuje dane użytkownika, które posiada o swoich użytkownikach. Bardzo prostymi parametrami są na przykład miejsce zamieszkania, wiek czy zainteresowania. Oczywiście Instagram wie bardzo dużo o swoich użytkownikach, w końcu dane są zbierane i zestawiane! Dzień i noc. Oczywiście zgodnie z DSVGO.
Dzięki takim reklamom nowe pomysły mogą z dnia na dzień dotrzeć do milionów ludzi.
Najpierw treść: konkurencja i uwaga
Ale jak już wspomniałem, zasięg to nie wszystko, kiedy już dotrzesz do danej osoby, wszystko zależy od uwagi i szybkiej perswazji. W końcu następny film od ulubionego influencera lub znajomego jest tylko o jedno przesunięcie palcem.
Treść przede wszystkim! Treść jest królem. Dla użytkowników, ale także dla algorytmu Instagrama. Jak sam możesz się przekonać każdego dnia na Instagramie, istnieją setki możliwości tworzenia treści, od animowanych gifów tworzonych w agencji po obszerne sesje zdjęciowe, a nawet całe filmy dokumentalne, np. dla YouTube (z Amazon Music).
Niezależnie od tego, czy jest to przyciągająca wzrok produkcja zdjęć, produkcja wideo czy kreatywna produkcja w tekstach, możesz złapać użytkowników tylko za pomocą odpowiedniej „przynęty”. Jeśli chodzi o opracowywanie strategii i produkcję, dotyczy to filmów i zdjęć, ale także opisów, wykorzystania emoji, tekstu w obrazach lub filmach.
Uwaga w kilka sekund: Przykładowy clickbait
Mówiąc o przynęcie, czy słyszałeś kiedyś o „clickbait”? Mówiąc najprościej, chodzi o szybkie przyciągnięcie uwagi za pomocą krzykliwych nagłówków. Clickbait przyciąga uwagę za pomocą zaledwie kilku słów. Na przykład:
„Ten produkt zmieniŠżycie!” (trzymajÄ c produkt) – wielu użytkowników chce teraz wiedzieÄ, o co w tym wszystkim chodzi.
„To niesamowite! 14 kg w 2 tygodnie z …..” – z czym? WiÄcej użytkowników już klika w reklamowany post
Przy tak małych narzędziach współczynnik klikalności jest oczywiście bardzo wysoki. Zwłaszcza w odniesieniu do nudnych opisów zdjęć i filmów.
Optymalizacja: przykładowe testy A/B
Kolejne narzędzie, które przynosi wiele korzyści: Optymalizacja reklam. Kolejny prosty przykład: reklamujesz zdjęcie (np. produkt ze sklepu internetowego) i po miesiącach zastanawiasz się, dlaczego wyniki sprzedaży nie są prawidłowe. Pierwsze pytania:
Czy kiedykolwiek testowałeś inne zdjęcie produktu?
Czy kiedykolwiek testowałeś wideo?
Czy kiedykolwiek puściłeś reklamę tylko dla określonej grupy wiekowej?
Czy testowałeś grupy docelowe kobiet i mężczyzn przeciwko sobie?
…
W ten sposób przechodzimy do optymalizacji i testów A/B.
Testy A/B w celu zwiększenia wydajności
Testy A/B przyczyniają się do ciągłej optymalizacji reklam. Dzieje się tak, ponieważ parametry stale się zmieniają, a treści stają się „znane”. Aby zapewnić, że reklama zawsze pozostaje atrakcyjna i skuteczna, różne treści medialne na Instagramie są testowane względem siebie, podobnie jak różne grupy docelowe, godziny i inne parametry.
Testy A/B porównują zatem parametry w celu zwiększenia wydajności.
Na przykład:
Porównanie grup docelowych
Grupy wiekowe
Zainteresowania
Miejsca takie jak miejsce zamieszkania, miejsce pobytu, często odwiedzane miejsca, …
…
Porównywanie treÅci multimedialnych
Zdjęcie
Galerie
Filmy wideo, takie jak krótkie filmy wideo i filmy dokumentalne
Przetestuj emocje
Nastrój wizualny
Clickbait
…
Porównaj teksty
In-Photo, In-Video
Opisy
Emoji
…
Porównanie okresów
…
…
Istnieje tak wiele możliwości testowania w samej grupie docelowej, wystarczy pomyśleć o kombinacji wieku, miejsca zamieszkania i zainteresowań.
Jeśli zastanawiasz się, czy muszę publikować setki zdjęć i filmów na moim kanale na Instagramie? Nie, tak zwane ciemne posty wykonują to zadanie. Te specjalne media i posty są widoczne tylko dla grupy docelowej reklamy. Nie są one publikowane na własnym kanale Instagram.
Lokalne reklamy w globalnej kampanii
Mówiąc wprost, idealne dla Ciebie! Nawet dla biura pośrednictwa ubezpieczeniowego (które w przeciwnym razie nie byłoby zaufane w przypadku Insta Ads) z lokalnym połączeniem, w promieniu 1 lub 2 kilometrów w dzielnicy, takie informacje i metody mogą być doskonale wykorzystane do reklam.
Możesz dotrzeć do rodzin (np. poprzez zainteresowanie „pierwsze dziecko”), ale możesz także zawęzić wiek i miejsce zamieszkania. Grupa docelowa może zostać odpowiednio skonfigurowana:
Wiek: od 20 do 26 lat
Miejsce zamieszkania: Hamburg
Zainteresowania: Niemowlęta, pierwsze dziecko
Tutaj wracamy do początku, możliwości są tak różnorodne, że budżety mediowe są szybko spalane. W związku z tym ważne jest, aby osiągnąć właściwe połączenie optymalizacji i wydajności. W końcu pozostają tylko najskuteczniejsze reklamy.
I już teraz oferty sprzedaży za pośrednictwem reklam na Instagramie są słuszne.
Po strategii, zasięgu, treści i optymalizacji następuje monitorowanie w celu pomiaru wyników poszczególnych kampanii.
Raportowanie i analiza: monitorowanie
Monitorowanie mediów społecznościowych obejmuje różne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI, cele wydajności). Ostatecznie jednak zawsze chodzi o konwersję (osiągnięcie określonych celów biznesowych [followersów do sprzedaży w sklepie]) lub współczynnik konwersji w %. Do tego dochodzą CPM (koszt za 1000 reklam) i CPC (koszt za kliknięcie).
Te i inne kluczowe dane są również ważne dla skuteczności reklamy na Instagramie.
KPI (cele wydajnościowe) dla Instagrama obejmują:
WspóÅczynnik konwersji (osiÄ gniÄte cele)
Wskaźnik zaangażowania (interakcji)
Wzmianki (oznaczenie)
Wyświetlenia (odsłony)
CPM (koszt za 1 000 reklam)
CPC (koszt kliknięcia).
Nasi konsultanci ds. mediów społecznościowych będą zawsze na bieżąco.
Śledzenie w e-commerce: Śledzenie sprzedaży
Cele mogą być nawet „powiązane” z Twoim e-commerce(piksele), dzięki czemu wszystkie wyniki mogą być dokładnie śledzone. Kolejna zaleta!
Piksel, a dokładniej Facebook Pixel, który zainstalowałeś na swojej stronie internetowej lub w sklepie internetowym, pozwala rejestrować odwiedzających, jeśli są oni również użytkownikami aplikacji Instagram. W związku z tym możesz wysyłać reklamy niezwykle precyzyjnie, nawet do poszczególnych osób, które już odwiedziły Twój sklep za pośrednictwem reklamy na Instagramie.
Osadzanie pikseli w e-commerce (strony docelowe itp.)
Åledzenie sprzedawców (w tym tych, którzy rozpoczÄli dziaÅalnoÅÄ)
Anulowanie sprzedaży w koszyku: przykład ponownego targetowania
Załóżmy, że ktoś oglądał torbę Prada w sklepie internetowym, nawet włożył ją do koszyka, ale potem ją porzucił. Ten indywidualny użytkownik może teraz ponownie otrzymać dokładnie tę samą torbę Prada. Dzięki reklamie bezpośrednio w kanale aplikacji Instagram.
Ponownie, to tylko jedna z zalet!
Termin techniczny: ponowne kierowanie – zwracanie się do użytkowników indywidualnie, konkretnie z treścią, ponownie > Zwiększenie wskaźnika sprzedaży
Jednak inne kluczowe dane, takie jak wskaźnik zaangażowania(interakcji) w polubienia, komentarze lub bezpośrednie wiadomości, wzmianki (tagowanie), wyświetlenia (odsłony) dla kliknięć w sklepie internetowym, również należą do typowych wskaźników KPI, które są ważne dla reklam na Instagramie.
Kluczowe liczby, takie jak CPM (koszt za 1000 wyświetleń) są decydujące. Jednak CPC (koszt za kliknięcie), o którym dowiedziałeś się już podczas monitorowania, jest również ważny. Jeśli chodzi o zasięg i świadomość marki, wiele osób stosuje prostą formułę:
Za ile pieniędzy otrzymam jaki zakres?
Jednak cena ta nigdy nie jest taka sama. Istnieją różne parametry, z których głównym jest konkurencja. Im więcej konkurentów umieszcza reklamy na dany temat, tym droższa staje się przestrzeń reklamowa. Im więcej się zarabia, tym więcej się płaci. W związku z tym ceny kliknięć wahają się od kilku centów do dwucyfrowych kwot w euro.
Z reguły jednak ceny kliknięć wahają się od ~ 0,20 euro do 20 euro (wyłącznie pod względem budżetu mediowego), mówiąc bardzo prosto. Jednocześnie cena kliknięcia nie zawsze ma znaczenie. Zwłaszcza jeśli chodzi o świadomość marki.
Rozpiętość między produktami kosmetycznymi, luksusowymi wakacjami, samochodami elektrycznymi i ubezpieczeniami jest ogromna
Najlepiej jest zasięgnąć porady bezpośrednio, zanim zmarnuje się dużo energii, czasu i budżetu medialnego.
A skoro o tym mowa, czy wiesz, dlaczego wiele firm pyta? „Do tej pory sami robiliśmy Instagram, ale nie odnieśliśmy żadnego sukcesu” – szkoda, gdy zainwestowano już duże sumy pieniędzy.
Budżet mediowy: koszty, ale brak konwersji?
Ogromna zaleta: teoretycznie każdy może reklamować się na Instagramie. Wszystko, czego potrzebujesz, to konto na Instagramie i odpowiednie konto na Facebooku. Ale tam, gdzie jest światło, jest też cień.
Ryzyko: samodzielne tworzenie reklam
Bariera uruchamiania reklam na Instagramie jest tak niska, że można łatwo i szybko wydawać pieniądze na reklamy. Wszystko wygląda prosto, ale po kilku tygodniach lub miesiącach wiele projektów reklamowych jest anulowanych, jeśli wydajność nie jest odpowiednia.
W tym momencie szybko zdajesz sobie sprawę, że praca musi zostać wykonana przez profesjonalistę.
Funkcje, testy A/B, piksele i targetowanie
Możliwości reklamy na Instagramie są tak różnorodne, że mogę bardzo szybko przepalić spory budżet mediowy. Ponadto stale dodawane są nowe funkcje, a nawet nowe sieci społecznościowe, do których migrują młode grupy docelowe, takie jak Twitch (koncentracja na grach) lub TitTok (ogólne).
W szczególności ukierunkowane budowanie zasięgu, przy użyciu metod, które za chwilę poznasz, jest tak ważne dla skutecznej strategii – która opłaca się na koniec miesiąca (koszty pozyskania, w stosunku do zysku na klienta).
Wykorzystaj w pełni swój profil dzięki naszej agencji Instagram. Od planowania treści po interakcję ze społecznością – maksymalizujemy wyniki i pomagamy skutecznie korzystać z Instagrama dla Twojej firmy”.
We may request cookies to be set on your device. We use cookies to let us know when you visit our websites, how you interact with us, to enrich your user experience, and to customize your relationship with our website.
Click on the different category headings to find out more. You can also change some of your preferences. Note that blocking some types of cookies may impact your experience on our websites and the services we are able to offer.
Essential Website Cookies
These cookies are strictly necessary to provide you with services available through our website and to use some of its features.
Because these cookies are strictly necessary to deliver the website, refusing them will have impact how our site functions. You always can block or delete cookies by changing your browser settings and force blocking all cookies on this website. But this will always prompt you to accept/refuse cookies when revisiting our site.
We fully respect if you want to refuse cookies but to avoid asking you again and again kindly allow us to store a cookie for that. You are free to opt out any time or opt in for other cookies to get a better experience. If you refuse cookies we will remove all set cookies in our domain.
We provide you with a list of stored cookies on your computer in our domain so you can check what we stored. Due to security reasons we are not able to show or modify cookies from other domains. You can check these in your browser security settings.
Google Analytics Cookies
These cookies collect information that is used either in aggregate form to help us understand how our website is being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customize our website and application for you in order to enhance your experience.
If you do not want that we track your visit to our site you can disable tracking in your browser here:
Other external services
We also use different external services like Google Webfonts, Google Maps, and external Video providers. Since these providers may collect personal data like your IP address we allow you to block them here. Please be aware that this might heavily reduce the functionality and appearance of our site. Changes will take effect once you reload the page.
Google Webfont Settings:
Google Map Settings:
Google reCaptcha Settings:
Vimeo and Youtube video embeds:
Other cookies
The following cookies are also needed - You can choose if you want to allow them:
Privacy Policy
You can read about our cookies and privacy settings in detail on our Privacy Policy Page.
4.9 / 5.0